2019-6-21 16:36 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：1243
| 618狂欢节大促，商家们经过数月的备战和各色的店铺营销，疯狂刺激买家们的购买欲望，更是通过一个个超低折扣、爆款活动、狂欢低价，竭尽透支了消费者的购物车，经历激烈抢购之后，消费者会进入疲惫期，暂时失去购物意愿。那你的店铺究竟怎么做，才能尽可能维持大促带来的好态势？ 解决这个问题的关键点——提高你的店铺访问深度。对于店铺来说，让买家多停留的时间，也就是访问深度。每个顾客在店铺内访问的页面数量，用数据表示，就是PV与UV之间的比值（PV/UV），它直接反馈你的店铺粘性及健康度。  你的店铺访问深度越高，说明访客对店铺越感兴趣，浏览的内容越多，此刻店铺和买家产生更多互动，随之而来的就是更多的转化机会，在大促后，提高店铺访客深度是将活动余热发光发亮的最佳技巧。而达到这个目标，需要从以下四个方面来优化。 一、借势大促活动心理，优化导航栏以及海报流量承接节后的买家，普遍有捡漏心理，店铺需要做的就是构思好节后的活动，在首页显眼的海报以及导航栏表明店铺还有活动，这时候有些喜欢捡漏的买家，下单几率是大多数卖家难以想象的。 1.基础原则要按照我们店铺所属类目的分类来设置 2.基于根据卖家的搜索习惯优化 3.大促后结合买家心理，设置活动分类等 B.规划首页活动海报，在大促后无缝衔接，不让卖家产生心理落差 二、智能关联销售，优化关联宝贝大促期间，天猫店铺活动手段多为满减、抵扣券等活动，目的就是为了让买家在店铺购买更多的宝贝，更通过大促购物券，既让买家更实惠地买到东西，也能让店铺在活动期间，客单价有所上升。那大促后的店铺活动也是用折扣吗？没有了补贴，买家购买成本显然是相对变高了，这时候在使用优惠券的吸引力是没有关联销售效果好的。1、切记盲目地加入过多的关联商品，数量建议在4-5款； 2、根据买家们的购买习惯，来进行关联搭配比如：买家已经选中了一款毛呢外套，那么，就不建议在关联里面，又推荐另一款毛呢外套，而是搭配一款打底裙或者是打底毛衣； 3、搭配原则： （1）功能相关的商品搭配减价 （2）高单价商品搭配低商价产品 （3）买二送一或者搭配包邮 （4）提炼关联搭配主题，与买家产生情感共鸣。 三、重点，做好老客户维护，优化维护渠道只有老客户，才会时时关注着我们店铺是否有上新，是否有做活动。就算在大促过后，明知道价格已经没有那么优惠了，老客户也会基于之前的购买体验，选择时常翻看一下店铺宝贝，进行关注、收藏或是加购。 2.进行微淘维护，对于提高店铺在老客户面前的曝光率； 3.设置会员特权，给予老客户专属福利。 四、优化直通车，挖掘新流量入口大促活动后各大店铺的宣传都降低了力度，这时候直通车竞争人群少，可以抓住这一流量入口，突破业绩。可以对直通车进行优化，步骤如下： 1.出价优化 a.按策略，一键智能调整出价（如下图一） b.批量调整关键词出价折扣（如下图二） c.预估关键词排名出价（如下图三） d.查关键词下图排名（如下图四）  a.四种选词方式（如下图） b.最热关键词，转化包，流量包，移动包，高性价比包  大促过后，也算是一年过半了，但是不论什么时候，店铺总是希望能够销量喜人；为了保证我们稳健向上的店铺表现，卖家们一定要做好上述四个环节，一环扣一环，高效提升店铺访问深度，让你的收益倍增。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
