2019-5-30 15:20 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：853
| 我们开直通车的初衷，都是希望最终能够把自然搜索流量带动起来 但是真正把直通车开起来之后，发现事与愿违，抱怨紧接着就来了，花费太高，流量太少。 但是这种抱怨有用吗？能让花费降下去吗？能让流量提升吗？  搜索的核心理解 我们先从购物逻辑上思考： 搜索是一个主动词，这个是需要买家主动去输入某个关键词或者点击淘宝系统给他的关键词， 然后进入到一个多宝贝展示页面。 这个页面会有很多各种各样的宝贝，他们的差异化会体现在产品的销量、图片、标题上； 我们会根据这些因素去手动点击自己喜欢的产品，从而在这个关键词上产生一个点击； 点击进来的宝贝页面，我们会去翻看产品主图、买家秀、问大家、中差评去产生一个停留时间，然后我们会根据自己的购物习惯去决定是否要去找客服咨询购买信息。 直通车的权重系统 直通车的权重系统包括：账户权重，计划权重， 宝贝权重、关键词权重，创意权重，还有人群权重。人群权重（未被披露）定向的质量分（你看不到的，但是真实存在的）。  1. 选择5-10个关键词，单日搜索人气不低于2000的，竞争度比较低的，质量分不要低于7分 2. 大类目用精准匹配，小类目词少用广泛 3. 通过生意参谋市场行情专业版，搜索人群画像，选择这几个关键词的共性人群画像（要符合你的宝贝定位），组合3-5个精准人群，不会组合精准人群的，可以再问我！ 4. 在竞争度比较低的时间段（0-2点钟）关键词卡首条，人群高溢价 5. 设置好日限额，烧完下线~ 质量分和点击率的父子关系 因为我们知道影响质量分的因素： 一，基础分 二，创意质量 三，相关性 四，买家体验 通车质量分搞上10分关键的地方在于点击率，所以点击率根据类目最低下限要在4%以上，那关键的点就来了，我们可以前期就利用点击率高的关键词，带动整体计划的权重，低成本快速的把质量分搞到10分。  第一步是找词之前说过质量分关键因素就是点击率，那好，我们就用点击率高的词去打底，但是词不要不相关，选用自己类目的精准词，标题、创意、属性都要相关，词的点击率最好在10%左右，越高越好，最低不要低于8%，展现在1000左右，最低不要低于800。 找点击高的词的具体操作方法： 1，第一阶段 （1）女装举例：核心词“牛仔外套女”，在市场行情>市场行情>搜索词查询，再去找到符合自己宝贝的精准流量词，搜索人气大于300，不要用该行业的大词，比如“女装”这样的词不利于操作，养分阶段选用精准词 （2）找到适合的词，逐步去分析，看数据透视，直通车后台>流量解析>输入关键词>查询 （3）重点观察移动端展现占比，展现指数，还有点击率，占比大于90%，展现高于1000，点击高于8% 2，第二阶段 （1）在直通车流量解析>推广词表下载，“相关类目下的热门词”这里，选择关键词点击率从高到底进行筛选。 （2）找到了宝贝的精准词这里说一下怎么去分析数据，重点是移动端占比，展现指数，还有就是点击率，记录数据进一步分析 直通车的关键 1.出价 很多人都会问我，出价怎么出比较合适啊，我直接抢首条好不好啊，等等的这些问题，下边就来说说，关键词出价这块，我是怎么去操作的。前期可以参考流量解析竞争透视和行业均价来进行出价。 前期高于行业均价20%左右，然后出价之后，一定要多观察然后看数据情况再去调整，如果没有展现，可以再适当的提高出价，直到有展现，然后再看点击花费的情况，看看自己能不能承受的住，决定了这个词的留存，所以，如果你不能下定决心拿出足够的时间和精力，那最好就提前放弃，天上不会掉馅饼，不会白给你流量！ 所以，当关键词可以稳定的获取流量之后，看数据反馈，去抢占更好的位置，引来更多的流量 2.关键词的更新 在开始操作直通车初期，我们加进来的关键词，不一定适合长期的去用，所以我们就要经常更新我们的关键词。 直通车操作了一段时间之后，对于高展现，但是点击不行的词，不要犹豫，就删掉；对于高花费，但是没成交的，建议也是先删掉；然后再补充进新词，选词的方法就不用我说了吧。  展现高点击高的词：这类词的质量分肯定不会差，ppc也不会太高，这就是重点要推的词，要提高出价，去争取更好的位置，获得更多的展现，从而引来更多精准的流量。 对于这类词我们就要重点关注一下，对于这个词的拓展词，我们也可以考虑加进去一些，再看数据决定这个关键词的命运。 展现低但是出价高：如果这类关键词的质量分还可以 那就可以保留，再出高一些出价，再看表现。 直通车常见问题解答： 1. 你开车行为本身其实对自然搜索权重是没有任何影响的 这是你第一要搞明白的：你开直通车，这个行为本身跟你的自然搜索是没有任何关联的。那些有的说，开直通车就是给淘宝上供，淘宝就会喜欢你； 还有什么你开车了，淘宝就不给你免费的自然搜索流量了，就让你花钱……，这说法都太不靠谱了。你开车或者不开车，行为本身对你的自然搜索权重是没有影响的。 之所以，你发现开车后或者停车后，你的搜索权重变化率，其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况。这必须要明确，否则的话，你的开车就是盲目的，没有目的的。 2. 你开了直通车首先影响的是你的店铺层级表现 开了直通车，我们先把展现、点击等等这些因素忽略，最直观的变化是：你的流量多了。流量多了，除非你选的关键词特别差劲，否则肯定会转化一部分。只要转化率，如果是支付宝成交的，那么就会提高你的店铺层级。 那么你开直通车了，然后你的店铺层级上去了，比如你从第二变到了第三层级，那么你的竞争对手一下子从70%的淘宝卖家变成了只有25%，而你能够分到的流量，从原来总量的30%变成了现在总量的40%。所以，你会发现，你的自然搜索权重提高了，流量增多了。道理在这里。  首先，如果你的店铺基础非常扎实了，你的流量规模也足够大了，开直通车你是为了进一步扩大流量，这时候，你是可以广泛匹配的，这样做可以保证最大限度的流量能够进来。进来的流量，即使有不精准的，对你也没有什么太大的影响。 4. 你的投入产出比怎么样？ 这是非常重要的一个评判标准。你首先要注意一件事情：不管是免费的自然搜索，还是直通车，还是钻展，还是啥东西。从本质上来讲，淘宝这个网站的每一个位置都是稀缺的资源。换句话来说，这个位置给你了，就没办法再给别人。 如果你的产品不行，或者你的服务不行，你在这个位置上不能创造更多的价值，那么他们肯定不放心把这个位置给你。所以，你开直通车，你的开车效果就成为了淘宝判断是否多给你一些免费的自然搜索流量的依据。 开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。 开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配 合宝贝本身基础的优化，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
