2019-10-9 17:07 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1024
数据千变万化，计划跟不上变化。直通车是个很活的东西，但是它也有很多固定的块面。
一、直通车的本质直通车它仅仅是一个引流工具，只要你花钱，就给你流量。但是直通车是如何带动免费流量的呢，其实就是数据，只有在好的数据的基础上，才能爆发性的带动免费流量。前面已经说了很多次了，率指标+量指标=爆流量。1.数据测试。一个新品，是没有什么自然流量进来的。必须要先有真实的数据进来，我们才能去进行数据分析和判断。我们常见的用法： 测款：判断一个产品是否具备潜力。在进行数据分析的时候，我们要确保数据的客观真实性还有足够的体量，因为小数据的偶然性会更高，也许会造成我们做了不够准确的判断。 比如一个单品，我们3天时间拿到500个点击量。然后根据数据反馈进行考核。对于新品，我们更多的是关注收藏加购率，在0基础的情况下，还卖得动的产品，那肯定是再好不过了。数据比较值可以根据类目竞品的数据来对比。一般来说收藏加购率要大于10%的产品才能算是较好的产品。 测图：一张好的主图/车图，是打爆款的开始。图片主要是考核点击率，但是也承载了转化率，收藏加购率的数据。我们要以自己的实际需求来综合选择一张好图。高点击率的意义在于消化展现的能力。权重，其实给的就是更多的展现量，点击率好了，相同展现下能拿到的点击量也就多了。对直通车压低PPC也是至关重要。 测数据：我们所关注的数据，其实还有很多。比如停留时间，跳失率，流失率，等等。也是同理，需要有流量进来才能判断，这里就不多赘述。 作为爆款催化剂的存在！ 一个具备先天优势的产品，加上后期的完善包装，它的真实数据已经不错。根据我们的爆款定律：率+量。光有率的优秀还不行，这时候，直通车它的作用就在于短期积累体量，给系统一个不错的递增趋势，从而让系统认定你的产品是受欢迎的产品，获取更多的展现权重。能加快产品的爆发周期和爆发力。这就是为什么不同车费投入会带来不同的爆发节奏和力度的原因。 拦截流量！避免有力的竞品冲上来！这在标品里很常见。原因是标品的词很少，大流量主要集中在几个大词身上。其本质就是导致类目的付费流量有限，竞争度大。这就是为什么标品类目里，明明很多已经做到TOP前几的产品，任然没有减少直通车的体量的原因。对于标品而言，销量优势至关重要。只有卡主销量才能更好的稳住排名。 几个核心的操作目的是贯穿整个直通车的： 1.获取更多的展现量，这里指的不是拿钱硬砸获取展现量，而是优化好数据，通过优秀的数据积累高权重，获取更多的展现量。这也就是我上面说的权重本质即为更多的展现机会； 2.更好的率指标。其实也就是数据优化，这个是从头到尾都在做的事情，数据要如何优化，下面的文章会降到的。从哪些块面入手，优化原理。 3.更低的PPC。要说PPC，我们肯定要讲，因为烧的都是真金白银。从我们一开始要不要用直通车操作一个产品就得去考虑PPC。类目客观PPC太高，产比算出来太糟糕的，肯定不适合用直通车做。PPC能压低主要的原因还是在于高点击率（消化展现量的能力更强，即便位置靠后出价更低也具备不错的展现消化能力）。 二、直通车的数据核心直通车的核心数据还是率指标+量指标。乃至我们做钻展也好，补单也好，真实流量的数据核心，都是率指标和量指标。两者相辅相成。说起来很简单，我可以这样告诉大家，操作一个单品，最花费精力的就是解决率指标。要用过多次的测试，修改，优化。核心率指标： 1.点击率。相对来说，我个人觉得点击率是比转化率更好优化的。点击率主要在于主图/车图。咱们想一下一般图片内所展示的块面包含哪些呢？款式、利益点、颜色感官、构图、文案等等。其实优化图片，也就是从这些块面入手即可。然后后面要讲到的人群、选词、等也会影响点击率，点击率只是一个结果，组成它的是个综合因素，并非单一的图片原因，只是图片占大部分因素。 2.收藏加购率。 3.转化率。产品为核心，加上后期的优化。也就是先天优势+后天优势。这也是一个综合因素，从视觉、价格、产品定位、等等。 主要说这3个最核心的率指标。这是最关键的。 核心量指标： 说到量，不得不提的就是趋势，节奏。一般我们都会以递增的趋势去做引流，不是因为别的，仅仅是因为系统原理如此。系统喜欢涨幅好的产品，判定为优质产品，更容易拿到权重。 提升量的块面：展现量，点击量，出单量，收藏加购体量。 三、直通车的操作核心是什么？在我看来，是测。没有数据的测试，就没有数据的优化。不管是测图，测人群，测词等等。直通车本来就不是一件省钱的事情，直通车也不是拿来赚钱的工具。有了足够体量的真实数据积累，其实优化过程就很简单了。就是优胜劣汰的赛马机制。图片测了，哪个图数据好用哪个。人群，词也好，数据反馈好的重点投入，不好的考虑删除或者降价。根据你要的数据重心，就以什么为考核指标来优化即可。引入下一个块面。四、如何做数据优化？1.数据需要先积累。积累的核心关键在于：真实数据，正确数据，足够的数据。原因是，客观准确的数据才具备价值。2.分析数据：这里就要考虑到我们要的重心数据是什么。比如测图，遇到点击率很好转化率不好，点击率一般，转化率好的图片，如何取舍。这就要看我们要的重心是啥。放在词，人群上，其实原理也是如此。我希望尽量简洁直观的表达，让大家更好的理解原理。 在不同的阶段，周期，我们所考核的重心也许会跟着变化。这个就是节奏，操作经验方面的问题了。本期不详细描述。 3.优化数据的手法：删除、添加、增减（价格）。在直通车里，每个块面都是这几个操作方式。这里说的块面即下面的。 直通车的块面四板斧： 1.分时：不同分时带来不同的展现量，点击率，点击量，出单量等等。其实初期分时影响较小。我们可以根据有历史数据的店铺分时或者参考大盘分时设置。 2.词：前面已经说过关于选词的技巧。词的考核即：展现量、PPC、点击率、转化率、收藏加购率为核心。考虑更多的还有产比之类的，特殊的我们不单独拿来举例。 3.人群：人群也是和上面的一样。人群覆盖有大小，数据也是以上的。（说到这里，其实这些块面也不过如此对吧，其实本质的东西，基本上一毛一样嘛）。 4.地域。关于地域我认为主要是根据产品需求来。有的产品挑地域，有的产品不挑。像做电风扇，要做天气热的地方；做冬被，要找冷的早的地方；鱼竿里的不同种类的鱼竿，和地域使用习惯有关。等等。其实这个地域还是建立在深度了解产品和客户需求来进行优化的。比较死板的优化方式就是在积累很多数据以后，也就是直通车中后期根据报表反馈来优化。因为是根据地域来的，这个需要很大的数据才能做出准确的判断。 优化的考核重心，还是和上面说的一样。看你自己要什么。发现没有，直通车很多地方操作是固定的，但是决策性的问题是由车手来判断的，不同的判断，带来不同的结果，这就是直通车的魅力所在！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
