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新手如何做好直通车?做好直通车有哪些技巧?

2019-5-30 11:30 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:543

直通车这个词可以说是已经深入人心了,它几乎可以说是做淘宝必不可缺少的推广工具,很多掌柜都在为流量而愁,因为流量代表着销售额,而前期店铺几乎没有权重的情况下,直通车确实是一个很好的辅助工具,可以为我们店铺带来精准流量,给店铺打上标签,但是很多卖家朋友不会开直通车,导致每天花很多冤枉钱,都听周围的朋友说,直通车好呀,开了拿到不少流量,然后咬咬牙,首充了500,然后钱花光了并没有什么?用,现在我可以告诉大家,如果你开直通车只是抱着试试的心态,对它还不了解,那么我建议你先把直通车停掉,别花冤枉钱,花钱确实快,但是挣钱并不容易,你先把我以下几篇文章读完了,把你的思路整理清楚了,你在去开直通车,大家说好不好

好了,今天为大家准备了以下几个课点,课程分为以下几点要素:

一、直通车是什么?

二、直通车有什么作用?

三、直通车的展示位置?

四、直通车的展示原理?

五、直通车的扣费规则?

现在我想问同学们一个问题,直通车是什么,你开直通车的目的是什么,希望各位卖家朋友积极的在脑子里面想一下,大家来这里的目的是为了学习进化,打破现在营销手段的枷锁,想错了没关系,只有不断的积累经验,在后期的实战中才能快速找到突破口,现在大家闭上眼睛,想5分钟之后在继续往下看。


好了,每个同学可能都有自己的见解,有的人可能觉得直通车开了我店铺就会有流量呀,交易额也会上升,有些人觉得开直通车是为了在这个工具上面赚到钱,现在我可以告诉大家,直通车其实就是一个为自己打广告,引来精准流量的工具而已,为什么说它精准,因为它是买家搜索关键词,从而找到我们的产品,有很明确对这个产品的购物意图,如果有同学是想用直通车来赚钱,我建议这样的同学回去先把直通车停掉,然后想想用直通车的目的是什么,我现在可以很明确告诉大家,直通车最根本的目的是什么,就是花钱买流量,这样说比较具体一些,花钱插队买流量,也就是俗话说的,走后门,让千里马尽快找到伯乐,就想大家现在接触的电视广告一样,几秒钟可能花很多钱,那他们能赚回来吗?当时肯定是赚不回来的,但是提高的品牌的知名度,公司肯定会赚钱,赚不到,他们肯定会停掉广告,那我们的目的也是通过直通车,带来流量,带来转化,提高销量,从而带动店铺的自然搜索,当然也不是无底线的花钱,我们首先要确定好自己的盈亏平衡线在哪里,ROI最低能承受多少,店铺的自然流量是否有变化,所以我们要知道自己的目的是什么,而不是每天给淘宝送几百上千的广告费,跟大家举个例子,前段时间,大概就是4月份的样子,有一个卖家朋友,他就问我,他说,奇兵老师,我现在ROI做到6了,我还想提升,有没有什么办法,我想做到10的样子,我就问他啊,你的毛利是多少,他们50%左右吧,对了,他是做儿童头饰的,一个天猫店,按照这样算的话,那他的ROI做到2以上就不会亏本了,我说你做这么高干嘛,他也很疑惑呀,难道不是做的越高越高好吗?直通车都在赚钱呀,然后我就跟他解释了一下直通车的原理,让他把流量在扩展一下,多去找一些精准的关键词,多引流,把大词换成长尾词,ROI下降一点没有关系,我们多扩展一些精准的流量,然后把PPC想办法降下来,尽量多获取流量,最后我也跟他开了一句玩笑嘛,要做到10其实很简单,你每天起床就去守着直通车,看到有成交了,马上关闭,那你的ROI肯定高,不过一天就花费10-20元,你愿意吗?后面6.1的前两天,给我打电话报喜,原来他一天差不多销售1000多元吧,6.1前1周,因为儿童节,儿童那么饰品都会提前购买,卖了50多万,现在直通车每天的花费10000元吧, ROI也差不多4.5左右,这就是放大直通车带来的效果,后续我也跟他说,如果还能放大,继续放大,那么给店铺带来的流量还会非常多,大家可以看看2个月的变化哦。

新手如何做好直通车?做好直通车有哪些技巧?



新手如何做好直通车?做好直通车有哪些技巧?


那么我们现在来解剖一下,为什么直通车能带动自然流量,大家可能平时也在淘宝上面购买东西吧,为什么每一个人搜索都不一样,这是淘宝现在的展现规则,千人千面,也是就说一千个人一千个不同的搜索结果,那为什么会不同,影响的要素肯定有很多,个性化,销量,人气,转化,DSR,好评率,动销率等等很多碎片组成,其他的我们占时不去说,主要讲一下个性化,跟大家解释一下原理,当你点击了某一个宝贝之后,淘宝会在接下来的90天以内一直给你推送您需要的这方面产品以及类似的产品,这时候有的卖家朋友就会有疑问了,前面老师你说的对,搜索一个产品的确会一直给我推荐,但是没有那么长呀,因为个性化越靠近的搜索,会抵消原来的搜索,所以我们的排名会越来越靠后,前面我也说过,直通车是一个插队买流量的工具,增大我的曝光量,点击量,先说曝光量,比如点击了同行的产品,有机会展示在买家的搜索页面上,点击量,接下来至少一周吧,会一直重复展现在买家面前,自然搜索,手淘首页,猜你喜欢等等,那么现在问题来了,是不是我开了直通车就一定会有流量,一定会有提升,把宝全部压到直通车上面是错误的,直通车只是淘宝里面的一种推广工具而已,光大型推广工具还有钻展,淘客,俗称淘宝的3剑客,还有内容营销,活动,站内,站外,以及自己的店铺内功等等,必须要方方面面去完善。


刚才已经讲到了我们为什么要去投放直通车,那么大家投放直通车,是否知道直通车的展示位置在哪里?

现在大家都知道无线端的流量是非常大的,那么无线端有哪些展示位置我们可以去投放呢?进入搜索框,任意搜索一个关键词,左上角带有HOT标,代表直通车的投放位置,在地区的下面有两个很小的字,广告,那么他的排序规则又是什么呢?IOS和安卓:1+5+1+5+1+10(代表间隔5个会出现一个直通车位置),IPAD:1+5+1+5+1+20,WAP网页版:1+20+2+20+2,以及一些系统定向,淘宝的消息中心,手套首页的猜你喜欢。当然,无线端的展示位置还需要由无线端的质量得分来决定,1-5分黄色手机标,无展示机会,6分可以在无线端展示,7-10分有首条展示机会。

那么PC端又有那些展示位置呢?搜索关键词后:带有掌柜特卖标识的,属于直通车展示位置,左一,右12加3个店铺推广和下面5个位置,从第二页开始是左3,其他位置不变以及物流,收菜,加够,已买等等位置展示,这一小节大家要是有什么不清楚的地方,可以记录下来,学习完后可以私下交流,我是你们的老司机奇兵。

接下来我们我知道了直通车的展示位置,那么他的展示原理是什么呢?其实很简单一句话就可以概括,质量得分和你的出价,决定你展示的位置。

下面是第五个问题,直通车的扣费规则是什么呢?

这个有没有同学知道呢?

(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01,就等于我们的实际出价

所以我们的质量得分越高越好。现在我估计同学们以及有疑问了?同样一个关键词,同样是10分,分时折扣都是一样的,为什么别人可以展示在我的前面,有3个原因,第一10分不是一个绝对值,10分之上还有很多小分值,比如1001和1999的差距是非常大的,同样是10分,同样的关键词,可能有的店铺需要出价1元,还抢不到排名,有的店铺同样10分,只需要5毛钱就可以卡到首条,就是因为他们的小分值不一样。大家可以看看下面这张图,然后根据我给大家说的公式算一算哦。



新手如何做好直通车?做好直通车有哪些技巧?


第二个原因是人群议价,不同的人群,不同的议价,展示的排名也会不一样,可能有想同学开直通车都没有去关注过人群议价,现在人群议价可以说是直通车非常重要的一点,他可以优化到什么地步呢?我们同样搜索一个关键词,衬衫男短袖,我们两个的风格是不同的,年龄层次也不同,你喜欢条纹,我喜欢纯色,通过人群议价,我的衬衫是条纹的,我就可以只展示你喜欢条纹的人面前,所以这就是人群议价的强大,最后一点是个性化,有的人可能会说,直通车没有收到个性化的影响,其实是有的,只是影响比较小而已,举个例子,我们现在有男卖家有女卖家吧,拿出手机同事搜索T恤,经常关注男性商品直通车也会是展示男性,女性也是展示女性产品,如果展示有男有女,不是人妖哈,证明你可能帮异形和自己购买东西,或者是淘宝还没有抓取到你的购物习惯,主要是买的太少了。

好了,今天的干活就分享到这里,下面为大家展示几张学员努力学习后直通车的效果哟


新手如何做好直通车?做好直通车有哪些技巧?


新手如何做好直通车?做好直通车有哪些技巧?


新手如何做好直通车?做好直通车有哪些技巧?

下节课的话我会围绕解析直通车页面进行全面的分析,今天跟大家布置几道课后作业,大家记录一下

1.CTR:代表什么

2.PPC代表什么

3.CPM代表什么

4.CPC代表什么

5.CVR代表什么

6.ROI代表什么

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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