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电商12月总结,怎么才能玩好?

2022-1-22 10:45 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:691

又到了一月一度的电商运营总结和下月运营节奏前瞻时间。

这个月就不讲过去11月的总结了,因为11月大部分时间不是在出差就是出差回来被隔离,基本也没写些什么,店铺上也没做些什么。

但就是这个月基本啥也没干,都是其他两个合伙人在做,店铺在9月起的新店,11月突破30万月销了。

你说气不气,是我给好兄弟增加了难度吗,还是我影响了他俩的输出?

那说到这里,我想一定会有好兄弟会关注:

你是怎么两个月时间从0做到月销30万的。

我只想说,这不是有手就行吗?

我猜一定有人会说,又没截图,数据,光靠一张嘴,反正吹牛皮又不犯法。

这里我不杠,也不证明什么,只说一句,爱信不信,这篇文章只给懂的人看。

因为现在的电商环境就这样,总有些笨蛋被一些抖音视频博主和一些保健品理论的文章影响,甚至还有写是做了四五年运营的人。

一谈到做爆款,就是刷,就是做付费。。

一谈到刷,就是非搜,关键词,递增。。。

一谈到做付费,就是直通车买词,超推圈人群,钻展扩渠道。。

不可否认的是,以上方式确实能打起来爆款,但你能不能在玩这些技巧和玩法之前先去调研一下你自己的赛道?

一个做小类目的,top1-3 月销1000-3000单,上来就问一句,寻帅,为什么我看别人说用非搜起流量很快,我咋非搜砸了这么多单,还是不起流量阿?

我的老天爷,你是哪里来的勇气问的这种问题?

你告诉我,谁跟你讲过,top款月销只有千把单,是非搜能干出流量的?

中期大词没产值,你大词流量拿什么稳定?

你说你要稳定长尾词,因为长尾词转化更精准?

好家伙,你打开你的搜索排行看看吧,大词都才1万多搜索人气,你长尾词会有的流量?

再一个,21年最大的故事,就是抖音学电商。

十个有八个在讲递增,说的天花乱坠,大递增小递增都有,讲完立马跟你讲什么搜索底层逻辑,做不起来就是你标题或者补单过程中选词有问题。

好家伙,你告诉我淘系底层逻辑到底是什么??你所谓的底层逻辑的依据在哪里?

毫不客气的说,淘系底层逻辑只有一个半类人知道,半类是万堂书院的认证讲师,另一类是淘宝小二。

这种核心算法的东西是不可能公之于众的。

一是,平台要保障产品公正,多推流给优秀的产品,

二是,平台有这么多坑位是要钱的,如果把算法公布,谁还去花钱买坑位?

最后一个也是最重要的,淘系每次更新规则,都有绝大部分商家去用刷去测试,这还是没有公布算法,真如果算法更新出来,根本无法想象淘系会是什么样子。

还有说关键词的,21年运营该回归本质,搜索来源于关键词,这都是正确的,但你知道为什么11月你用尽了各种方式,上新还是不入池吗?

这无关单量,更无关操作,大盘没流量你怎么做都没流量,跟关键词单量和操作有什么关系?
如图所示,有时候,是真的选择大于努力。

那言归正传,21年12月我们运营到底应该怎么打款致富?

我给大家分三个类型。

第一个,请大家回忆一下,你们做电商最赚钱的时候,是什么时候,因为什么?

我相信在场的各位绝大多数,做电商最赚钱的时候,就是在当初选择了一个好的赛道。做到了人无我有,人有我优。

我总结和最赚钱的两次电商经历,就问你们是不是也是同样的感受。

第一次,我做高考特效药,吃了能增加智力,专门为高考学子设计的。

成本不算运费3-5块,售价是339,药是面粉,吃不死人,但也没啥用。月销上万单。

世界上真的有这种药吗?一定是没有的,不然当今社会就不是贫富差距了,而是贫富断层。

一开始只有我们在做,后来打价格战,再后来国家管控械字号,就此宣布关店。

第二次,我做华强北蓝牙耳机,一开始也就我们几家在做,再后来市场做烂了大家都在打价格战,资本一进场,就只能宣布凉凉。人家进场先干100W,打不赢就跑路了,再次宣布关店。

这一次,我们为什么能两个月从0做到30万月销,几乎不怎么补单,车费一天也只有1000左右。一个月净利润6万+,就是我们左右前几个月刚火起来的无穷小亮推荐的考古盲盒。关店时间未定。

因此,12月运营们打款内核也就从以上简简单单的几个小故事透析而出。

选择利润高的,或者选择别人短时间干不了的。

如果你干不了以上所说的。

我给你们第二个12月打款致富的路子,重塑产品。

在你们现有的产品基础上,去重新塑造产品硬实力。

我这里说的硬实力,并不是说是标题,图片,营销等。

而是将产品重新包装,重新构建产品的核心竞争力。

比如下图:
一个卖黑芝麻丸的,把产品重塑后,变成修仙丹药。

对此我只想问问,那2650位道友到底是怎么咽下去的。

如果你还是干不了上诉的。我还有最后一个12月打款致富的路子,懵逼型营销。

这里就不是考验产品的时候了,而且考验想象力的时候,老规矩还是以例子来讲解。淘系:

前两天闹得沸沸扬扬的淘系服装类目超级IP,MG小象欧美街拍时尚女装
看到这个公告的时候,大家都在讨论到底怎么了,这么好的店,说不干了就不干了。

但是你现在在打开这个店铺看看:
12.10主推好几件新品。

你说这波操作,到时候12.10上新的几件女装,会爆成什么样。

我格局太小了,难以想象。。。

再给大家来一个拼多多鬼才的,是买啥水果来着 我也忘了。

图片我找不到了,他的主图用很大的字写了一句话:

6块九十斤

然后我联系客服后,客服给我的回答是:

亲,是6块9 十斤哦!!

就问这样的首图,他点击率能不高吗?解决点击率还怕没搜索吗?

ps:拼多多类型的皆为纯举例,方便理解,淘系规则不一样,可以用这个例子发散思维,在规则内进行类似处理。

如果以上三条12月打款致富之路,你都难以处理的话,

那就只能老老实实和同行业运营比拼硬实力了。

如果真到了比拼硬实力那一天,希望各位能看完我11月写完的[新淘系列]。

不说12月能让你一定把款打成功,但至少如果遇到好产品,你看完且学会是一定具备打爆款的能力的。

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