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淘宝店铺如何优化搜索排名?有什么技巧?

2019-9-24 23:46 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:775

其实所谓的SEO优化也好、上下架优化也好;都只是为了让咱们的宝贝能够获得一个靠前的排名;获得更大的曝光量;


但如果优化不到位,甚至走了一些误区;那么排名可能反而会下降;更别谈自然搜索流量了


所以今天就给大家分享——店铺优化的注意事项!


淘宝店铺如何优化搜索排名?有什么技巧?

一、标题优化的真正意义



很多朋友认为标题优化最主要的目的是提升自然搜索排名,获取更多的免费自然搜索流量,其实不然,


这也是为什么很多人学习到的的标题写作方法,然后试了以后都没什么效果,不是别人在忽悠你,而是你理解错了标题优化真正的意义。


我们先看一个例子,搜索关键词“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”,一般情况下,韩版的特色就是修身,


所以几乎大多数卖家的标题中都会同时有“韩版”和“修身”这两个修饰词,


但是我们在淘宝上搜索一下,然后看一下第一页的搜索结果,你会发现,除了前三排重合度稍高外(前三排要么是直通车,要么就是超高人气的宝贝),宝贝的重合度非常小,这说明什么?


淘宝店铺如何优化搜索排名?有什么技巧?
淘宝店铺如何优化搜索排名?有什么技巧?
(上图是我截取的首页第二行的数据)


这说明,“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”是两个几乎完全不同的竞争圈子,你要面临不同的竞争对手。


相同的道理,下架时间的优化也是一样的,并不是下架时间调整完了,你的自然搜索流量就哗哗的进来了。


这些优化实际上都是在给你划定相应的竞争圈子,划定相应的竞争范围。


那么实际上,这种优化都是在给你自己划定最合适的竞争圈子:


店铺基础好,就找流量大的词和时间段;
基础不好的店铺,就找竞争力好的词和竞争力好的时间段。
而你找到了这种时间段和这种词,实际上并不能保证你可以获得好的排名,获得免费的自然搜索流量,能保证的是你进入了某一个竞争圈子。


那么接下来就要看你在这个圈子里面的表现怎么样了,因为对于搜索引擎来讲,圈子里面的位置是有限的,这个位置给你了,就不能给别人,


所以,如果你表现不好,他会毫不犹豫的把你T出圈子,这也是为什么很多人按照学习到的方法优化完了后,发现排名反而下降了,流量反而少了的原因。


二、真正的痛点在于你优化后抓住机会的能力是怎样的


所以,决定你自然搜索排名好坏的真正痛点是:把你放到圈子里面以后,你抓住机会的能力是怎么样的,你在圈子里表现如何。


而这个表现,跟什么有关?


最关键的是两个指标:点击率和转化率。


这是需要综合考虑的。


很多人说淘宝偏心,为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。


可是你也不想想,难道搜索引擎不推荐服务好的、产品好的,却推荐一个不好的东西给消费者么?这不可能的!


点击率很出色,但是转化率很差,你的排名也会迅速下降,更为关键的是,在这两者的关系上,淘宝提出了很重要的一个词:相关性。


也就是你的流量进来了,如果转化不好,那么他会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、你的主图、你的价格等基础描述进来的,


进来后发现不是那么回事儿,那抱歉,说明流量不精准。各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题,


比如


价格与邮费不符、
主图与宝贝属性、
详情等信息不符等等。
三、怎样看你的点击率是否合格


至于转化率,之前的文章里面跟大家分享过很多,这里我们着重的说一下点击率


打开你的生意参谋——商品——商品分析——商品效果


(1)选择最近7天的数据。一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时性又比较差,所以选择最近7天的数据。
(2)因为只能选择5个指标,所以就是:商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。
然后,把数据下载下来,EXCEL格式,这样会比较好分析,注意,按照曝光量对所有的宝贝进行排序。


为什么要按照曝光量排序,而不是按照点击率?如果你曝光太少的话,数据是不具备代表性的,所以按照点击率排序。


好的,先把数据是0的挑出来,曝光那么多次,竟然是点击次数为零。这时你马上要单品分析,这种点击率为零的,不犹豫,立即优化,并且主要是首图的问题。


四、关于点击率优化的建议


点击率怎么优化?


大家首先想到的就是找个很牛的美工,去做一个牛的首图,或者搞一些所谓的创意图。


但是你一定要切忌:就像我们前面提到的,点击率必须跟转化率综合考虑,如果你的点击率很好,可是转化率很低,那么淘宝会判定你主图不相关(或者弱相关),然后迅速的降低你的搜索权重。


关于点击率的提升,给大家来几点建议:


1、首图的设计一定要考虑消费者的属性


不同消费者关注的焦点是不一样的,


有的消费者关注款式,那么你的首图就应该重点突出模特的图片;
有的消费者关注档次,那么你的首图就应该突出细节;
有的消费者关注舒适度,那么你的首图就应该直接摆拍就可以……
2、尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息


消费者在搜索的时候,是有自己的信息搜集预期的,什么意思呢?


比如一个胖MM,想买一件显瘦的连衣裙,那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感,也更会去关注,


所以,首图上有限的文字应该怎么安排,你该知道了吧。


当然,这里你必须要注意,避免极限词违规,手机端时代尽量做到主图详情页化。


3、关键词选取要尽可能的精准


越是精准的关键词,消费者的阅读体验就会越好,在点击率的提升上,帮助就会越大。


所以导词的时候要关注每一个词的点击率的指标。


以上就是今天分享的一些思路性的建议;

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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