2019-9-24 23:46 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：599
| 其实所谓的SEO优化也好、上下架优化也好；都只是为了让咱们的宝贝能够获得一个靠前的排名；获得更大的曝光量； 但如果优化不到位，甚至走了一些误区；那么排名可能反而会下降；更别谈自然搜索流量了 所以今天就给大家分享——店铺优化的注意事项！  一、标题优化的真正意义很多朋友认为标题优化最主要的目的是提升自然搜索排名，获取更多的免费自然搜索流量，其实不然， 这也是为什么很多人学习到的的标题写作方法，然后试了以后都没什么效果，不是别人在忽悠你，而是你理解错了标题优化真正的意义。 我们先看一个例子，搜索关键词“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”，一般情况下，韩版的特色就是修身， 所以几乎大多数卖家的标题中都会同时有“韩版”和“修身”这两个修饰词， 但是我们在淘宝上搜索一下，然后看一下第一页的搜索结果，你会发现，除了前三排重合度稍高外（前三排要么是直通车，要么就是超高人气的宝贝），宝贝的重合度非常小，这说明什么？   （上图是我截取的首页第二行的数据） 这说明，“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”是两个几乎完全不同的竞争圈子，你要面临不同的竞争对手。 相同的道理，下架时间的优化也是一样的，并不是下架时间调整完了，你的自然搜索流量就哗哗的进来了。 这些优化实际上都是在给你划定相应的竞争圈子，划定相应的竞争范围。 那么实际上，这种优化都是在给你自己划定最合适的竞争圈子： 店铺基础好，就找流量大的词和时间段； 基础不好的店铺，就找竞争力好的词和竞争力好的时间段。 而你找到了这种时间段和这种词，实际上并不能保证你可以获得好的排名，获得免费的自然搜索流量，能保证的是你进入了某一个竞争圈子。 那么接下来就要看你在这个圈子里面的表现怎么样了，因为对于搜索引擎来讲，圈子里面的位置是有限的，这个位置给你了，就不能给别人， 所以，如果你表现不好，他会毫不犹豫的把你T出圈子，这也是为什么很多人按照学习到的方法优化完了后，发现排名反而下降了，流量反而少了的原因。 二、真正的痛点在于你优化后抓住机会的能力是怎样的 所以，决定你自然搜索排名好坏的真正痛点是：把你放到圈子里面以后，你抓住机会的能力是怎么样的，你在圈子里表现如何。 而这个表现，跟什么有关？ 最关键的是两个指标：点击率和转化率。 这是需要综合考虑的。 很多人说淘宝偏心，为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。 可是你也不想想，难道搜索引擎不推荐服务好的、产品好的，却推荐一个不好的东西给消费者么？这不可能的！ 点击率很出色，但是转化率很差，你的排名也会迅速下降，更为关键的是，在这两者的关系上，淘宝提出了很重要的一个词：相关性。 也就是你的流量进来了，如果转化不好，那么他会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、你的主图、你的价格等基础描述进来的， 进来后发现不是那么回事儿，那抱歉，说明流量不精准。各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题， 比如 价格与邮费不符、 主图与宝贝属性、 详情等信息不符等等。 三、怎样看你的点击率是否合格 至于转化率，之前的文章里面跟大家分享过很多，这里我们着重的说一下点击率 打开你的生意参谋——商品——商品分析——商品效果 （1）选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时性又比较差，所以选择最近7天的数据。 （2）因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。 然后，把数据下载下来，EXCEL格式，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。 为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率？如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序。 好的，先把数据是0的挑出来，曝光那么多次，竟然是点击次数为零。这时你马上要单品分析，这种点击率为零的，不犹豫，立即优化，并且主要是首图的问题。 四、关于点击率优化的建议 点击率怎么优化？ 大家首先想到的就是找个很牛的美工，去做一个牛的首图，或者搞一些所谓的创意图。 但是你一定要切忌：就像我们前面提到的，点击率必须跟转化率综合考虑，如果你的点击率很好，可是转化率很低，那么淘宝会判定你主图不相关（或者弱相关），然后迅速的降低你的搜索权重。 关于点击率的提升，给大家来几点建议： 1、首图的设计一定要考虑消费者的属性 不同消费者关注的焦点是不一样的， 有的消费者关注款式，那么你的首图就应该重点突出模特的图片； 有的消费者关注档次，那么你的首图就应该突出细节； 有的消费者关注舒适度，那么你的首图就应该直接摆拍就可以…… 2、尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息 消费者在搜索的时候，是有自己的信息搜集预期的，什么意思呢？ 比如一个胖MM，想买一件显瘦的连衣裙，那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更会去关注， 所以，首图上有限的文字应该怎么安排，你该知道了吧。 当然，这里你必须要注意，避免极限词违规，手机端时代尽量做到主图详情页化。 3、关键词选取要尽可能的精准 越是精准的关键词，消费者的阅读体验就会越好，在点击率的提升上，帮助就会越大。 所以导词的时候要关注每一个词的点击率的指标。 以上就是今天分享的一些思路性的建议； 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
