2019-12-25 14:40 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：913
搜索流量这类免费又精准的流量是每个卖家都想要的，而且稳定，量大。想拉动搜索，最直接的方法就是开直通车了。
我们先明确一个概念，直通车是引流工具，和自然流量没有直接的关系。但是并不能说完全无关，我们先来理清直通车和自然搜索的关系。直通车为店铺引流同时店铺很多数据都会发生变化，比如店铺人气、收藏、加购、转化等。而且这些数据是影响店铺权重的因素，增加权重影响店铺自然流量提升，直通车对店铺自然搜索的影响是间接的。 那什么是开的好的直通车呢？ 要点击率、转化率高于行业平均值，质量得分稳定且高，持续稳定的带来流量并转化成交。 如果直通车某项数据不达标，先要找原因：关键词是否与产品属性相同；访客、成交、客单价、收藏量、加购量、店铺DSR评分是否有变化，单品近期是否有中差评出现；直通车图是否是促销类、文字过多等没有明显展示商品卖点；车图和主图是否分开单独制作，建议直通车图和商品主图不一致；店铺近期售后情况等。通过多维度查看店铺情况，进行直通车调整。直通车做的好，但是自然搜索没有跟上提升，可以从以下几方面查看问题： 一、店铺层级 如果直通车影响权重，店铺层级发生变化，那自然搜索流量肯定也有大的变化，反之，即使直通车将影响店铺权重的各项数据提升，但仍未到达改变店铺层级，自然搜索流量又增加，但是不会有突飞猛进的增长。这就是量变到质变。 二、行业情况 如果所在行业竞争激烈，上面说的直通车点击率、转化率等高于行业平均值还不够，还需参照行业TOP商家的数据。通过生意参谋查看同行同款产品的流量结构，如果同行直通车占比高说明这个产品竞争大。这个时候就要把主要搜索关键词查下，查看整体搜索流量点击率，估算下自然流量获取的难易程度。 三、产品产出及成交权重 直通车推广期间，也需要有通过自然流量成交的订单，这样自然搜索流量会逐步上升，如果全是直通车的成交，自然搜索很难提高。直通车关键词找好后，一定要筛选，尽量找转化率比较高的词，促进成交。而且此关键词的成交最好呈现螺旋式上升，比如今天这个词你成交了5单，明天目标就让它成交8单。这样产品产出（自然成交+直通车成交）稳定上升，（蓝海词很重要，直通车也会有蓝海词，基本上选对了蓝海词，上架就会有流量的，想知道自己产品蓝海词，大家可以看文章最后链接，有获得方法。）维持一周左右的时间，搜索就会有提升。当然，关键词点击率比较低就开精准匹配，点击率高就开广泛匹配。一般来说，直通车成交笔数的权重是低于自然搜索成交权重的。也就是说直通车成交1单和通过自然搜索成交1单对宝贝的权重是不同的。 四、产品本身 并不是所有的产品都适合通过直通车带动销量的。如果已经滞销的产品想要通过直通车带动自然搜索，可是这个宝贝客户已经非常少了。而且转化率、点击率低，所以单价高，直通车花费高。所以产品至关重要，好的产品不仅直通车推广起来很快，很好推广，而且通过直通车带动自然搜索流量也是事半功倍。产品是否应季的问题，如果非应季的产品，在应季到来前也是没自然流量的，只能靠直通车提升权重。 五、主流标签高溢价 我们都知道店铺有人群标签，淘宝分配流量时会匹配精准人群，也就是我们常说的千人千面，所以我们可以把适合本店的人群提高溢价，因为用户是精准人群，所以转化率高，一旦客户下单，淘宝就会判定这个产品有潜力，会给更多的流量支撑。 六、直通车pc端 我们都知道，现在PC端流量占比比较少，无线端流量占比几乎达到了百分之九十。所以直通车开不开PC端，需要根据店铺的实际情况决定，建议最好是分开进行操作。如果开直通车的目的是为了推爆款，那么可以将PC端和无线端计划分开进行，具体的操作当然是根据数据进行调整。 七、产品价格 产品价格在不在合理区间内，如果价格太低，不到十块的客单价是带不动自然搜索的。 八、关键词 直通车成交的关键词是否在产品标题中，只有直通车开的词包含在标题里，转化多了才会提高产品权重，随之店铺自然流量才会增加。查看是否有无用的关键词，没有点击、成交，拉低了宝贝的权重。我们的目的是为了增加自然搜索，那我们先看影响自然搜索排名的因素是什么，支付买家数、主图点击率、转化率、店铺动销率、收藏率、加购物车率、评价等，除了直通车带动外，这些因素我们也需要不断关注数据变化，做好优化工作。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
