2019-5-15 13:45 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：826
| 流量红利时代，很多电商从业者发出了“生不逢时”的哀叹。一方面，头部卖家基本完成对流量的控制和吞噬，另一方面，引流成本节节攀升、获客成本高涨，可谓鸭梨山大。 对陷入流量焦虑的广大电商人来说，破解“引流难”，需要对3个问题进行一番深刻的思索：1、如何获取流量；2、流量如何更有效转化；3、流量的再发掘。
当下，基于上述3个问题，电商人已经做出了自己的应对： 围绕流量获取，流量下沉成为电商引流的新方向，农村及三、四线城市成为电商流量新蓝海； 围绕转化提升，社群营销基于兴趣、爱好聚拢用户，提升运营精准度，成为拉升转化率的新神器； 围绕流量再发掘，“新零售”“无界零售”“智慧零售”横空出世，电商巨头们力求通过打通线上线下，狠狠地割一茬新韭菜。 俗话说，巧妇难为无米之炊。对于很多中小卖家而言，流量少才是最大的运营痛点，流量获取成为最急迫的需求，那么，流量下沉就成为我们的主要关注点。如今的电商圈有个很流行的说法，城市流量贵，我要回农村，那么我们就从农村网购现状说起： 1、农村网民规模持续增长：截至2018年12月，我国农村网民规模达2.22亿，占整体网民的26.7%，较2017年底增加1291万人，增长率为6.2%。 2、农村网络硬件基础不断完善：截止2018年第三季度末，全国行政村通光纤比例达到96%，贫困村通宽带比例超过94%。 3、网络零售规模不断扩大：2018年上半年我国农村电商网络零售额达到6322.8亿元；权威机构预测，2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。 用户数量可观、硬件支持给力、市场体量庞大，农村市场绝对是值得我们涉足的引流宝地。俗话说，知己知彼，百战不殆，我们需要对农村用户的网购特征有个清晰的把握： 1、从年龄上看，超过80%的农村买家分布在19-45，其中26-35岁是消费主力，占比超过60%，19岁以下与45岁以上仅占比6.1%和3.2%。 2、从性别上看，女性占比高于男性,占比59.3%，而且地处越偏僻，女性购物者的比例越高。 3、农村买家在消费方面，更偏向于性价比高的商品，对于价格比较敏感。 4、与城市相比，农村居民更具“人群聚集性”，在消费选择上更偏向于熟人传播推荐，具有从众效应。 在了解了农村网购用户的特点后，我们可以制定出相应的市场策略。具体来说，有以下几个方面的内容： 1、采取利益激励手段来卖货。我们可以采用低价刺激的方式，先选择低价产品作为诱饵，吸引用户消费，在采取其他诱导策略，吸引用户继续消费。还可以采取邀请奖励的方式，通过现金或优惠券等实际奖励，刺激拉新。 2、基于农村群居环境特色，可以通过“以点及面”的方式来获取农村用户。这里的“点”可以是农村中的意见领袖，或者是当地小卖部、超市等机构，也可以是本地自媒体。总之，我们要通过各方借力来赋能产品的推广与销售。 3、基于生产、生活环境的不同，如果具备农村特色的产品加入我们的产品战队那是极好的。有媒体曾经报道过这样一个案例，一款对接农民洗地瓜需求的大水管洗衣机创造了可观的销量。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
