2019-5-10 12:24 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:890
关键词:直通车选词 适用行业:全行业 适用卖家规模:全卖家 大家都在开直通车,一个套路能解决所有?不同产品不同类目的直通车选词不一样!包括卡位也不一样!选词把握哪些核心维度?标品直通车如何选词?半标品直通车如何选词?非标品直通车如何选词?引爆流量的词究竟怎么来的?进来了解一下! 直通车这个东西,有人做的好,有人赔得多,不存在一个方法解决所有的问题,直通车要想做的好,选词是关键! 某种程度上,关键词词就相当于用户的需求,用户的需求你都没把握住,试问你怎么能不赔? 先给大家看看做得好以后的数据,女装c店,开了一年多,现在一天销售5w起,直通车扣费不断在下降。店铺做得好真不是偶然,因为淘宝真的是讲究技巧和方法的,没有一个好的运营技术是自己一点点摸索出来的、误打误撞做出来的,背后肯定是有一个圈子,或者一个师傅,互相在不断的讨论、实战、学习。 今天就把我们一直讨论、实战的直通车选词技巧拆分为4个板块给大家说说!看看那些引爆流量的词都是怎么来的!绝对满满的干货! 如果大家有任何不懂,也欢迎点击文末链接去淘宝大学和我在线交流讨论! 一、选词把握哪些核心维度?首先大家都明白搜索是通过关键词进行搜索的,那么我们需要什么样的词呢?或者说什么样的词对我们来说才是好词?有点击率、质量分10分、足够精准、转化率也ok,这是我们所希望的。 那么什么样的直通车词才能有点击率?卡在什么位置才能有更大的流量?什么样的词能够算作精准?这里我还是一一给大家讲解一下!因为笼统的找词方法,真的效果不大。 1有点击的词 一般大类目生意参谋月搜索指数在月2000热度以上的词才有搜索价值,小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。我们点开市场---搜索分析---输入自己的产品词,选择那些在线商品数少,搜索热度高的词,因为这说明你还有很大的市场。 还有些软件会自行爬取生意参谋的词,因为是淘宝第一手数据,所以这些辅助软件也比较好用,而且免费,这里不打广告,有需要点击文末链接去淘宝大学领取即可。 2.关键词卡在啥样的位置有流量? 找完词我们想放在啥位置才有流量。不是首条流量就会很高!如果你的销量、评价远不如后面几名,就算排在第一,消费者会买你的产品? 关键词卡什么位置有流量,要看买家搜索宝贝时的宝贝翻页率高不高,从而判断出价到什么位置才有流量。这里分为标品和非标品讲解一下。 标品:xx手机,用户搜索xx手机,然后看一下销量高的,可能就下单了,基本不会多翻。所以标品直通车排名必须靠前! 非标品:连衣裙女,用户去搜索,她会随便多翻几页,看到自己喜欢的款式才下单。这时候非标品直通车关键词卡位,排在20名甚至20名以后都是有流量的,下单的几率也不小。 3.啥样的词叫做精准? 我举个最简单的例子,连衣裙(不精准),大码宽松雪纺连衣裙学生装(精准),差别显而易见,精准词就是产品词延伸出来带有属性的词,如果用户刚好事偏胖的学生,那她搜索到你,购买的几率大不大?!大!
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