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直通车关键词怎么选?淘宝直通车怎么使用?

2019-5-10 18:00 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:867

直通车,最基础的付费流量之一。

直通车基于不同目的、场景,自然衍生出了需要不同的玩法。很多人投放直通车的主要目的都是为了提升优化手淘搜索的流量,而作为免费流量的手淘搜索流量和付费流量的直通车,他们二者又有什么样的区别和联系呢?

手淘搜索流量是免费的,但也是被动的,需要手淘搜索的关键词排名提升了,才能拿到。直通车搜索的流量是付费的,它是主动的,可以通过付费的方式主动获取得到。

那么,手淘搜索关键词排名的核心指标是什么呢?说到排名,很多人联想到销量,但并非所有的销量都会计入手淘搜索的排名权重中来。


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这里大家记住,搜索一个关键词后,购买了某个宝贝,这个宝贝是满足了这个关键词搜索行为的用户需求,那么这笔成交就会计入手淘搜索的成交权重中,这个我们称之为词根成交量。


影响手淘搜索的成交因素有很多,“词根成交量”、“手淘搜索转化率”等都包括在内。而直通车推广后产生的这些数据,计入手淘搜索排序权重的因素只有直通车搜索的“词根成交量”,而直通车的“点击率”、“转化率”等一些指标是不会影响手淘搜索的。


所以,我们得到了一个知识点:计入搜索成交的销量,需要有搜索场景下的行为,直通车搜索和手淘搜索都是有搜索行为的,那么这两个渠道都可以影响手淘搜索排名。



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除此之外,我们还要了解,不同的成交词根,影响的是不同的关键词的搜索排序。例如大家电中的脱水机产品,我们会叫他脱水机,也可以叫他甩干机。用户搜索脱水机带来的成交,只会影响脱水机的关键词手淘搜索排名。搜索甩干机带来的成交,只会影响甩干机,并不会影响脱水机。


这里又是一个知识点:每个不同的关键词词根,搜索排序是不一样的。

综合以上两个知识点我们来分析一下,直通车广告投放,如果以提升搜索流量为目的,那么我们应该重点投放直通车中的关键词搜索部分。而不同的关键词带来的权重是累计在不同的词根上的,我们为了让自己的词根成交量超过同类商品,获得更好的排名,从而获得更多的手淘搜索流量,我们应该集中词根去投放,而不是把有限的预算分散到不同的词根上,结果什么都拿不到流量。

简单说,就是集中力量先打一个词根。脱水机和甩干机,我们得集中一个产品词根。


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例如我们集中到脱水机的话,脱水机这个产品词又有很多不同的修饰词,那么我们也要集中到某一个修饰词上去投放,这样能更有效的提升宝贝在某个词根上的成交量。这么做的结果是,也许整体的销量比不过同类商品,但是单个词根成交量超过同类商品,那么这个词根的搜索排名也会得到提升,手淘搜索流量也会得到提升。


也就是说,直通车推广的关键词,可以多。但是目标词根,不能多。

1.直通车系统推荐词


直通车系统推荐词,这应该是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。在直通车后台添加关键词选项中,我们可以看到有宝贝推荐词和搜索关键词。系统推荐词可以看到这次的展现指数、行业的点击转化率,展现指数和点击转化率低的都;可以不用,选展现指数相对比较高的,这些都要根据这个关键词的点击转化率,转化率很重要,系统发现词和宝贝匹配不匹配,会有影响,影响宝贝的权重,从而直接影响了宝贝的展现、点击率和转化率。

2. PC端和无线端的搜索词


这些也可以叫做相关词,在搜索框输入与宝贝相关性高的关键词,比如: 床”,系统就会推荐床上四件套,床上三件套,床上用品,床上围栏安全护栏等等。“这些也可以叫做你是不是想找?”因为现在淘宝的搜索方式越来越多,所以在不同的端口,展现的搜索词也不同,其中手机端的搜索词成交量是占到90%


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3.生意参谋流量选词助手


在买家后台-营销中心-生意参谋-流量-选词助手打开生意参谋,我们可以看到首页的访客数以及支付金额和店铺的主要类目,流量等,咱们进入流量板块,之后点击之后我们可以看到左侧的工具下面有很多功能,我们点击选词助手,系统会作一-些推荐,我们一-般会按照搜索量和相关度排序进行选择,打开之后我们就能看到引流的搜索词排行,热度排行。


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并且在右上角我们可以点击PC端和无线端来查看两个端口带来的流量状况。

4.竞争店铺的展现词

咱们可以看到床四件套可以找- -些同行业优质店铺的数据关键词进行分析,从各个方面细致化分析,选词一定要细心,词选不对功亏一篑因为只有转化率高了,才会有回报,影响转化率的就是展现和点击率,只有这些提升上去了才会有欣慰的效果。

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