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做电商如何选品?如何进行网店选品?

2019-5-6 19:32 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:470

关键词:商品运营
适用行业:所有
适用卖家规模:星级

做电商如何选品?如何进行网店选品?

如今,实体店难做,电商创业者如雨后春笋般涌现。但是在兴冲冲看店之际,千万不要忽视选品环节。很多卖家就是因为选品失误,落入万劫不复的深渊。小面,我们就来分享一下选品中的禁忌和套路:


选品的禁忌

1、贪多



很多卖家尊崇“多多益善”,认为只要不断的换新品,就可以源源不断的引进访客,带来更多的流量。其实,店铺产品太多容易,一来用户看不完,二来卖家缺乏经验,打理起来会顾此失彼。这也就是所谓的“贪多嚼不烂”了。

2、自以为是



很多卖家“勇气可嘉”,跟着感觉走,把自己喜欢的产品当做主推款。岂不是,这样很容易坑了自己。作为一个新手卖家,在没有经验,摸不准运气的情况下,最有效的做法不是跟着感觉走,而是跟着市场走。

3、定价太低



消费升级时代,价格早已不是唯一的价值衡量维度,客户更家注重消费体验、注重性价比。把产品价格定得过低,一来降低了利润率,二来还可能让客户对你的质量产生质疑。电商路不易,降价需谨慎。


选品的套路


1、选择能快速售出的产品



“准确的订单履行”和“快速交货”是电子商务的最大魅力。你绝对不能在网上销售有三周时间才能交货的东西,最好是两天交货,并当日发货。

2、销售高利润产品



添加电子商务渠道会增加很多费用,从平台本身到信用卡处理费用,再到免费送货(如果决定免费送货)成本,这是一笔巨大的开销。所以应该考虑出售更高利润的产品来弥补差额。

3、出售用户寻找的东西



电子商务平台提供搜索功能,你可以挖掘搜索数据,查看用户在访问你的网站时搜索的内容(以及频率)。针对销售客户最常搜索的内容进行销售。

4、销售轻量级产品



用户都希望电商能免费发货,所以你应该通过销售轻小产品控制运输成本。当你评估库存SKU时,记得把重量因素算进去。

5、销售那些已经卖得好的产品



不以盈利为目标的电商是可耻的。要抓紧时间销售已经卖得好的产品,要对得起每月、每年交给平台的月租费。

【结语】以上就是新店选品中的禁忌和套路。选品不是撞大运,而是有技巧可循,希望新手卖家掌握更多的选品知识并付诸实践,让选品为店铺业绩提升带来强大助力。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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