2019-6-1 15:33 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：913
| 做店铺的方法有很多，只是有很多人有些方面考虑不到，比如有的人做店铺只在乎有流量进来就行了，别的不去好好维护，有的人只在乎转化好了等。 如果写了文章能帮到很多人那是再好不过的，写文章也都是根据自己的实操经验来分享的。货源稳定，产品过硬，产品有市场，多渠道推广引流，售前售后，微淘操作，粉丝维护，老客户维护等，只有找到针对自己店铺自己产品的方法才能把店铺做起来，不要一味的去效仿，你是做女装的，你去模仿做卖生鲜的店铺，这样只会慢慢走向歧途。 下面这个数据是口袋电商课一个学员去年十月份去做的一个女装店铺：    一、店铺定位以及主推款宝贝女装可以说是淘宝上的第一大类目，世界上除了男的就是女的，但是正是因为这样，我们的女装店铺针对的人群也就多了，我们必须做好店铺定位，明白自己店铺主要受众的群体，人群的消费水平，对产品的需求度，这些通过行业大盘分析清楚后，可以主打特色做个风格馆，做店铺通俗的讲目的就是为了赚钱，像品牌效应，扩展市场。所以打造一个针对性人群的店铺是非常有必要的，这样的店铺在前期的时候针对一类人群去做，也不像在女装的大海里捞针，什么样的人都去推广投放，引来各种各样的流量，最终还不产生转化。确定了针对性的人群之后，我们就需要选择出一个主推款宝贝，从分析产品利润空间，转化率，成交量，市场需求度（也就是淘宝相似款在淘宝上的销量有多少）来确定主推款。 确定好主推款之后，你需要分析目标人群，也就是你的产品是要卖给哪些人群，什么年龄段的人喜欢你的产品，什么价位她们能接受。我现在做的产品主要针对41-50岁以上女性。消费层级60-105左右。  二、对比分析行业数据，提高自身产品的竞争力分析同行的什么数据？价格，营销活动，主图，详情，销量评价等等，分析出自己的不足，分析出对方的优势，取其精华去其糟粕。实体店和线上销售最大的区别点就是顾客不能看到实物，选择性也更多，想要什么搜索什么就可以找到，在选择性多的情况下，顾客会进行货比三家，那么你的产品必须要在顾客能看到的地方做到极致。 所以不管是主图还是详情页还是营销活动，你一定要去对比同行，寻找到顾客最在乎的点作为你的宝贝的卖点，将卖点体现在主图还有详情页上。在针对顾客最喜欢的营销活动，放在主图和详情页上。 我自己的详情页上是这样布局的： 1、卖点：纯棉，加厚、亲肤，不起球，不掉色，也就主打质量，颜色多选，模特身高体重，建议码数。 2、面料细节都排版好，与劣质面料的对比，质检报告。七天无理由退换。这个看你自己卖的主打的是什么，其实这种产品，卖的还是一个款式，以及质量保证，这块也可以多做点买家秀，好评等等。 三.直通车强化精准人群店铺在初期的时候都是很难获取流量的，那么我们这个时候有能力的一定要开一下直通车。一方面是添加关键词测试宝贝的点击率、转化率、收藏加购率，一方面试为了强化人群标签， 把宝贝推广到我们确定的产品人群上，从而获取精准的流量，带来一定的订单。宝贝的测试我就不多讲了，今天我们主要讲下怎么强化人群标签把宝贝推广到精准人群中。 我们在这个时候开车的时候一定要选择基础属性人群，因为里面划分成类目单比价、年龄、性别、月均消费水平等，相对比较具体，基本上包括了我们关键词可以延伸出来的所有买家人群。 我们需要根据之前分析宝贝的时候确定的人群进行选择人群包，然后出价进行投放。前期的时候宝贝的标签都是不稳的，这个时候我们针对宝贝的标签进行投放，把宝贝投放到精准人群的面前的同时能够强化我们的人群标签，从而利用流量少也能有多数订单的情况。  四、内容营销辅助店铺数据我之前推的这款质量上还是不错的，差评这块很少，在发货的时候都加了小礼品，一定要注意这个评价的维护，对于转化来说还是很有效果的，很多人买东西，除了看看款式，大多数都是去看下评论区，买家秀，或者销量多少。还有微淘的操作，以及老客户的维护，直播等等都是操作的方向点。现在操作的这家店铺免费流量是重点，同时重点做了直播和微淘。效果还是不错的。大概的思路就是这样，时间有限今天就到这里，运营核心不变，但是方法思路要根据自己店铺的实际情况来进行，要想做好店铺，好产品+应对问题并能解决问题的能力+有一定的实操经验+有足够的预算。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 淘宝店铺如何打造爆款？打造爆款的关键是什么？如何做到全店产品热卖？全店爆款有哪些技巧？ 淘宝店铺怎么打造爆款？运营爆款的思维有哪些？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
