2019-5-3 18:09 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：915
| 虽然现在淘宝的确出了很多玩法，例如：网红直播，头条，微博，动态视频等等一些内容营销，但是买家最大的购物方式依然是通过搜索，可是付费流量是越来越贵。 有些类目点击一次3元以上，很多卖家朋友根本承受不住，自然搜索的排名越来越难。 其实没有必要纠结于你无法解决的问题。  ！爆款怎么做起来？前期绝对都是硬推加上产品本身。 很多人说我用我的直通车做的是没有自然流量。为什么没有自然流量？你一天烧两三百块，这就是成交的方式。流量不多，销量也起不来。这样怎么会有自然的流量？ 90%的早期流量基本上是付费流量。 这并不奇怪，这是正常的。你怎样才能增加你的自然流量？ 一、做好推广理解花钱亏本推属于正常前期投入，但在这里我们要强调的是产品不行硬推这样肯定是做无用功。那么如何做有效的推广？ 数据越来越好，收藏加购成交越来越多，权重获得提升，这样烧钱才有意义，如果你每天烧掉300元， ppc10天半个月也没烧下来，点击率，收藏加购没有达到行业均值，一定是推广的问题。 二、在投产还可以基础上加大推广力度，争取更多的流量和销量。只有这样我们才能实现爆款。手淘流量包括：手淘搜索流量和手淘首页流量。 在推广产品之前，我们需要清楚地了解我们的流量结构，并知道手动搜索和手动首页的区别。 手淘搜索:人找货，主动 手淘首页:货找人，被动展示 这两个哪个流量大呢？以前是手淘搜索流量大，现在肯定是手淘首页流量大 先做手淘搜索还是先做手淘首页首先这个逻辑大家要搞清楚，搜索是人找货，首页是货找人，手淘首页流量来源于人群和定向，当产品标签多了，系统就知道怎么分配了，所以是先有搜索流量，才会有手淘首页流量，比如我是个男性，我想买手表，我就会去搜某一品牌的手表，然后系统就会把相似的比较好的店铺的手表展示给我看，而且会展示给和我相似的人群看。 手淘首页猜你喜欢需要达到以下几个维度：1、卖家服务质量（动态评分、退款纠纷率、维权处罚等）2、商品质量分（标题关键词图片、描述属性等） 3、杜绝一切历史违规行为，主要是虚假交易（很多时候被抓过的宝贝，即使被放出来了也很难进入猜你喜欢流量池 ） 4、宝贝主图第五张一定要设置为白底图，实在不行也要保持图片尽量整洁干净，因为淘宝官方明文规定手淘首页中的有好货、必买清单等入口的第五张图必须是白底图。 至于猜你喜欢的入口，并没有强制规定，但是建议卖家将第五张主图设置成白底图，也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。 如何快速起爆手淘首页的流量(两种方法：付费及免费)付费方法 (简单粗暴)1、目前通过直通车付费推广，是最快最有效最简单的起爆方法，但是需要一定的推广资金费用。当然，这个推广资金也不是大家想象中的那么恐怖。 因为每天消费多少钱，其实是掌握在你自己手中的，你可以通过后台设置， 控制自己的直通车账号每天消费多少钱最好，计算性价比。 2、具体路径就是直通车的定向推广里猜你喜欢，打开它，并设置你能承受的溢价 建议新开一个全新的计划，不要跟原来的混在一起，以免影响其他关键词计划。 3、需要持续烧，控制日限额，提升点击量，手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。 4、但是这里有个注意点，猜你喜欢进来流量不是慢慢提升，而是有可能某天忽然爆发，举个例子，连续烧几天后，有可能今天通过手淘首页进来的访客数是20，但是很有可能明天通过手淘首页进来的访客数就忽然爆发到500(亲身实例) 当然涨的快，控制不好，跌的速度也是吓人的，如何去控制?  5、所以要想手淘首页的流量持续稳定增长，直通车定向推广需要有一定的资金投入，建议资金小的小卖家不用试了，舍不得投入的大卖家也不要考虑 因为这里的点击太少是没有什么用的。(这里有可能打击了很大一部分人，但是事实就是如此)。具体点击量多少，需要看宝贝所属的类目情况而定。 免费的方法(重点)还是先举个例子(现在你可以把手机打开实操下)1、打开手机淘宝，搜索宝贝关键词，比如男鞋，随机浏览几款其他家的宝贝，或者随机加购、收藏几款其他家的宝贝。 2、关闭淘宝，重新打开，看猜你喜欢，这个时候由于你之前的浏览操作轨迹，所以猜你喜欢会判定你可能需要购买男鞋，于是系统就会推荐男鞋给你。 甚至，几天内都会不停的推荐给你男鞋。(说实话，这个所谓的千人千面，有时候的确很讨厌，从买家角度来讲，个人并没有感觉购物体验度有多好的提升，但没办法，人在屋檐下，不得不低头，至少目前这种现状是改变不了的) 一、直通车和搜索之间的数据递增关系不少卖家会认为开通直通车之后，自己的自然搜索流量也会上升，但实际上很多时候，直通车烧了很多，但自然搜索还是起不来。其实主要原因是直通车的流量和搜索的流量不属于同一个系统，简而言之两者的流量是互不相关的，所以很多时候搜索不会跟随直通车的投入越多而上升。 如果执意用直通车去拉动自然搜索，那么一定要考虑自己的店铺层级。靠直通车上了一个层级，你很快会发现自己在这个层级竞争不过别的卖家，转化率也会降低。  二、直通车成交权重与自然搜索成交权重比例一般来说，直通车成交三单的权重才相当于自然搜索成交一单的权重也就是说，直通车成交的权重是低于自然搜索成交权重的。 三、如何获取更多手淘搜索流量手淘搜索的流量最重要的核心就是：无线端的排名无线端的排名公式（适合80%类目） 权重+产出 且 权重产出 什么因素影响着你的直通车权重？关键词的点击率和转化率对账户的权重都会产生影响。 我们一定要找准方向，有大局观，通过多方面来提升账户的权重。 前期优化关键词要以点击率作为主要参考依据，让每个关键词的点击率都高于行业平均，具体高多少比较合适呢，肯定是越高越好，越高上分越容易，权重也会起来的快； 后期就要以ROI作为主要参考依据，只花钱没投产的词要进行合理的删选或者降价。我们在不同的时期，观察的重点是不一样的，需要根据不同的侧重点去删改关键词，让每个关键词在不同时期发挥出最大的作用。 （1）店铺有转化的前提：通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提。  （3）提升质量得分：质量得分是直通车的核心，有比较高的质量得分可以降低推广的费用，提升直通车推广的排名，而点击率是影响质量得分的一个重要指标。 （4）提供优化宝贝信息：直通车推广时不同关键词的点击率，可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况，那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而提升宝贝的转化率。 （5） 关键词：刚开始添加的关键词要符合产品的特性，比如别人想买中长款连衣裙，可是你的产品其实是短款，别人搜索中长款虽然出现了你的宝贝，但是看主图是短款肯定不会点进来。根据5-7天的数据点击率不好的关键词可以先删掉，后期权重起来了，上分了再加。 直通车优化期间，注意三个核心要点的提升：1.点击量的递增，通过3-5天关键词点击量情况的累积，将关键词划分为点击量多，点击率高的词，这部分词可以做流量词，其次投产高的词。这部分转化词持续关注优化，保证排名不掉，有利于提升关键词权重，其次无转化点击量太少，点击率低的词直接删除，以免影响计划的整体点击率。 如果前期处于上分阶段，我们保证第1、2、3天点击量呈1.5倍递增，稳定提升点击率;如果关键词已经是全10分，这个时候就需要一定的点击量保证流量的持续供给，也有利于后期拖价。 2.点击率的稳定和有效控制：筛选高点击率地域、人群，通过流量解析分析点击率稳定、转化率高的关键词进行投放，在计划点击量做递增的同时，保证地域点击率最优，人群点击率最高，以此提升计划权重。  点击率和收藏加购比，哪个比较重要?有的商家会用一些违规图去获取高点击，如果点击率很高，收藏加购比很差，淘宝会认为你这是诱骗点击，也不会给你流量的。收藏加购比的重要性是高于点击率的，首先要收藏加购比高，才能说明产品好，第二才是高点击率。第三转化率。转化率大家都知道这个不好控制，尽量让它稳定就可以了。 也不是说非要把转化率做高才行。第四新品标。 在新品的时候如果销量高，数据好，起来的会更快。老款操作起来会比较慢。 直通车低价引流具体操作方法：首先，我们要先从调整时间折扣比例下手，进行拖价操作，时间折扣每次按照5%的幅度去降低，每降低一个幅度后就要观察两到三天的数据，观察是否影响到我们的整体点击率，如果点击下降，就要及时拉回上一步的比例上，稳定一到两天后再进行尝试。拖价不能以降低点击率为前提，这也是很多朋友在操作中经常控制不好的地方。 拖价操作时，要重点关注点击率，点击率不下降才能继续后面的操作。 其次，当时间折扣调整到瓶颈后，这时我们还需要再稳定一周左右的数据，然后就可以拖关键词出价和人群溢价了，具体操作方法同时间折扣的操作。 最后，在利用拖价法降低ppc的操作时，我们拖价优先操作顺序是：优先拖时间折扣，然后是关键词出价，最后是人群溢价，且每次降价幅度是3-5%，直到我们的ppc降到极限点为止。  还有一个直通车车图的优化，我在这里也重复一下，说下我的观点核心就是差异化。 1，促销类车图，我的经验来说这种车图打不成爆款 而且以价格入进店铺的人群，大家都知道是什么样的人群。 2.文字过多的车图。 文字过多，容易造成牛皮癣的感觉，不够大气，也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢？大家可以拿出手机搜索类目大词。 然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格，和颜色，然后做出图片的差异性，比如都是以黑色的基调的，那么你可以做成红色的。如果是以白底居多，你可以做一个显眼一点的黑色。 总的来说，直通车核心在于人群点击率！人群的漏斗效应！ 直通车重要，产品更加重要。产品可以的，直通车是致胜的法宝； 产品不行的，直通车就是测试优化的利器。阶段不同，目标不同。 不要再毫无目的的烧钱了，结合我上面说的几点，通过直通车优化数据，增加点击率转化率权重等，增加了层级，免费流量自然也就来了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 直通车和自然搜索结合起不来？99%的人都弄错了淘系搜索逻 淘宝直通车怎么使用？直通车如何提升质量分？ 直通车不同产品不同选词玩法，直通车应该如何选词？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
