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直通车怎么开?教你利用直通车获取海量手淘流量技巧!

2019-5-3 18:09 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:634

虽然现在淘宝的确出了很多玩法,例如:网红直播,头条,微博,动态视频等等一些内容营销,但是买家最大的购物方式依然是通过搜索,可是付费流量是越来越贵。

有些类目点击一次3元以上,很多卖家朋友根本承受不住,自然搜索的排名越来越难。

其实没有必要纠结于你无法解决的问题。
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事实上,你能做这个产品吗?你真的知道如何推广它吗?

爆款怎么做起来?前期绝对都是硬推加上产品本身。

很多人说我用我的直通车做的是没有自然流量。为什么没有自然流量?你一天烧两三百块,这就是成交的方式。流量不多,销量也起不来。这样怎么会有自然的流量?

90%的早期流量基本上是付费流量。

这并不奇怪,这是正常的。你怎样才能增加你的自然流量?

一、做好推广

理解花钱亏本推属于正常前期投入,但在这里我们要强调的是产品不行硬推

这样肯定是做无用功。那么如何做有效的推广?

数据越来越好,收藏加购成交越来越多,权重获得提升,这样烧钱才有意义,如果你每天烧掉300元, ppc10天半个月也没烧下来,点击率,收藏加购没有达到行业均值,一定是推广的问题。

二、在投产还可以基础上

加大推广力度,争取更多的流量和销量。只有这样我们才能实现爆款。

手淘流量包括:手淘搜索流量和手淘首页流量。

在推广产品之前,我们需要清楚地了解我们的流量结构,并知道手动搜索和手动首页的区别。

手淘搜索:人找货,主动
手淘首页:货找人,被动展示
这两个哪个流量大呢?以前是手淘搜索流量大,现在肯定是手淘首页流量大

先做手淘搜索还是先做手淘首页

首先这个逻辑大家要搞清楚,搜索是人找货,首页是货找人,手淘首页流量来源于人群和定向,当产品标签多了,系统就知道怎么分配了,所以是先有搜索流量,才会有手淘首页流量,比如我是个男性,我想买手表,我就会去搜某一品牌的手表,然后系统就会把相似的比较好的店铺的手表展示给我看,而且会展示给和我相似的人群看。
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手淘首页猜你喜欢需要达到以下几个维度:

1、卖家服务质量(动态评分、退款纠纷率、维权处罚等)
2、商品质量分(标题关键词图片、描述属性等)
3、杜绝一切历史违规行为,主要是虚假交易(很多时候被抓过的宝贝,即使被放出来了也很难进入猜你喜欢流量池 )
4、宝贝主图第五张一定要设置为白底图,实在不行也要保持图片尽量整洁干净,因为淘宝官方明文规定手淘首页中的有好货、必买清单等入口的第五张图必须是白底图。
至于猜你喜欢的入口,并没有强制规定,但是建议卖家将第五张主图设置成白底图,也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。

如何快速起爆手淘首页的流量(两种方法:付费及免费)

付费方法 (简单粗暴)

1、目前通过直通车付费推广,是最快最有效最简单的起爆方法,但是需要一定的推广资金费用。当然,这个推广资金也不是大家想象中的那么恐怖。

因为每天消费多少钱,其实是掌握在你自己手中的,你可以通过后台设置,

控制自己的直通车账号每天消费多少钱最好,计算性价比。

2、具体路径就是直通车的定向推广里猜你喜欢,打开它,并设置你能承受的溢价

建议新开一个全新的计划,不要跟原来的混在一起,以免影响其他关键词计划。

3、需要持续烧,控制日限额,提升点击量,手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。

4、但是这里有个注意点,猜你喜欢进来流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆发,举个例子,连续烧几天后,有可能今天通过手淘首页进来的访客数是20,但是很有可能明天通过手淘首页进来的访客数就忽然爆发到500(亲身实例)

当然涨的快,控制不好,跌的速度也是吓人的,如何去控制?
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不要急,往下看,会告诉你办法如何去控制。

5、所以要想手淘首页的流量持续稳定增长,直通车定向推广需要有一定的资金投入,建议资金小的小卖家不用试了,舍不得投入的大卖家也不要考虑

因为这里的点击太少是没有什么用的。(这里有可能打击了很大一部分人,但是事实就是如此)。具体点击量多少,需要看宝贝所属的类目情况而定。

免费的方法(重点)

还是先举个例子(现在你可以把手机打开实操下)

1、打开手机淘宝,搜索宝贝关键词,比如男鞋,随机浏览几款其他家的宝贝,或者随机加购、收藏几款其他家的宝贝。

2、关闭淘宝,重新打开,看猜你喜欢,这个时候由于你之前的浏览操作轨迹,所以猜你喜欢会判定你可能需要购买男鞋,于是系统就会推荐男鞋给你。

甚至,几天内都会不停的推荐给你男鞋。(说实话,这个所谓的千人千面,有时候的确很讨厌,从买家角度来讲,个人并没有感觉购物体验度有多好的提升,但没办法,人在屋檐下,不得不低头,至少目前这种现状是改变不了的)

一、直通车和搜索之间的数据递增关系

不少卖家会认为开通直通车之后,自己的自然搜索流量也会上升,但实际上很多时候,直通车烧了很多,但自然搜索还是起不来。

其实主要原因是直通车的流量和搜索的流量不属于同一个系统,简而言之两者的流量是互不相关的,所以很多时候搜索不会跟随直通车的投入越多而上升。

如果执意用直通车去拉动自然搜索,那么一定要考虑自己的店铺层级。靠直通车上了一个层级,你很快会发现自己在这个层级竞争不过别的卖家,转化率也会降低。
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原因就在于你的实际实力就比不上别的卖家,在这个层级自然竞争不过。

二、直通车成交权重与自然搜索成交权重比例

一般来说,直通车成交三单的权重才相当于自然搜索成交一单的权重

也就是说,直通车成交的权重是低于自然搜索成交权重的。

三、如何获取更多手淘搜索流量

手淘搜索的流量最重要的核心就是:无线端的排名

无线端的排名公式(适合80%类目)

权重+产出 且 权重产出

什么因素影响着你的直通车权重?关键词的点击率和转化率对账户的权重都会产生影响。

我们一定要找准方向,有大局观,通过多方面来提升账户的权重。

前期优化关键词要以点击率作为主要参考依据,让每个关键词的点击率都高于行业平均,具体高多少比较合适呢,肯定是越高越好,越高上分越容易,权重也会起来的快;

后期就要以ROI作为主要参考依据,只花钱没投产的词要进行合理的删选或者降价。我们在不同的时期,观察的重点是不一样的,需要根据不同的侧重点去删改关键词,让每个关键词在不同时期发挥出最大的作用。

(1)店铺有转化的前提:通过提升展现量,相应的点击量也会增加,这是一个成正比的公式,点击量是店铺有转化的前提。
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(2)选款的依据:打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝,可以根据试推该宝贝的图片点击率来实现,点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。

(3)提升质量得分:质量得分是直通车的核心,有比较高的质量得分可以降低推广的费用,提升直通车推广的排名,而点击率是影响质量得分的一个重要指标。

(4)提供优化宝贝信息:直通车推广时不同关键词的点击率,可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况,那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中,从而提升宝贝的转化率。

(5) 关键词:刚开始添加的关键词要符合产品的特性,比如别人想买中长款连衣裙,可是你的产品其实是短款,别人搜索中长款虽然出现了你的宝贝,但是看主图是短款肯定不会点进来。根据5-7天的数据点击率不好的关键词可以先删掉,后期权重起来了,上分了再加。

直通车优化期间,注意三个核心要点的提升:

1.点击量的递增,通过3-5天关键词点击量情况的累积,将关键词划分为点击量多,点击率高的词,这部分词可以做流量词,其次投产高的词。

这部分转化词持续关注优化,保证排名不掉,有利于提升关键词权重,其次无转化点击量太少,点击率低的词直接删除,以免影响计划的整体点击率。

如果前期处于上分阶段,我们保证第1、2、3天点击量呈1.5倍递增,稳定提升点击率;如果关键词已经是全10分,这个时候就需要一定的点击量保证流量的持续供给,也有利于后期拖价。

2.点击率的稳定和有效控制:筛选高点击率地域、人群,通过流量解析分析点击率稳定、转化率高的关键词进行投放,在计划点击量做递增的同时,保证地域点击率最优,人群点击率最高,以此提升计划权重。
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3.出价优化:标品类目出价卡前三或者4-6条,在于稳定点击率,且根据关键词花费情况做出价调整且出价能够在自己承受的范围内,非标品类目出高于市场均价的1.5倍即可,保证点击率稳定上升状态。

点击率和收藏加购比,哪个比较重要?

有的商家会用一些违规图去获取高点击,如果点击率很高,收藏加购比很差,淘宝会认为你这是诱骗点击,也不会给你流量的。

收藏加购比的重要性是高于点击率的,首先要收藏加购比高,才能说明产品好,第二才是高点击率。第三转化率。转化率大家都知道这个不好控制,尽量让它稳定就可以了。

也不是说非要把转化率做高才行。第四新品标。

在新品的时候如果销量高,数据好,起来的会更快。老款操作起来会比较慢。

直通车低价引流具体操作方法:

首先,我们要先从调整时间折扣比例下手,进行拖价操作,时间折扣每次按照5%的幅度去降低,每降低一个幅度后就要观察两到三天的数据,观察是否影响到我们的整体点击率,如果点击下降,就要及时拉回上一步的比例上,稳定一到两天后再进行尝试。

拖价不能以降低点击率为前提,这也是很多朋友在操作中经常控制不好的地方。

拖价操作时,要重点关注点击率,点击率不下降才能继续后面的操作。

其次,当时间折扣调整到瓶颈后,这时我们还需要再稳定一周左右的数据,然后就可以拖关键词出价和人群溢价了,具体操作方法同时间折扣的操作。

最后,在利用拖价法降低ppc的操作时,我们拖价优先操作顺序是:优先拖时间折扣,然后是关键词出价,最后是人群溢价,且每次降价幅度是3-5%,直到我们的ppc降到极限点为止。
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要想利用好拖价法降低ppc,那么你就要记住一个“稳”字,操作的时候千万不要急功近利,拖价操作的周期通常会比较长,他有时会贯穿我们整个直通车的优化过程中。

还有一个直通车车图的优化,我在这里也重复一下,说下我的观点核心就是差异化。

1,促销类车图,我的经验来说这种车图打不成爆款

而且以价格入进店铺的人群,大家都知道是什么样的人群。

2.文字过多的车图。

文字过多,容易造成牛皮癣的感觉,不够大气,也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢?大家可以拿出手机搜索类目大词。

然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格,和颜色,然后做出图片的差异性,比如都是以黑色的基调的,那么你可以做成红色的。如果是以白底居多,你可以做一个显眼一点的黑色。

总的来说,直通车核心在于人群点击率!人群的漏斗效应!

直通车重要,产品更加重要。产品可以的,直通车是致胜的法宝;

产品不行的,直通车就是测试优化的利器。阶段不同,目标不同。

不要再毫无目的的烧钱了,结合我上面说的几点,通过直通车优化数据,增加点击率转化率权重等,增加了层级,免费流量自然也就来了。

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