2020-1-16 18:59 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:918
大多数人认为清仓就是大降价活动,清仓作为 冬季快要来临了很多的店铺已经快要进入换季清仓阶段。网店营销手段”老幺”,做的好的话可以嗨翻全场,但是做的不好就可能会做无用功,甚至亏本,清仓最好的法子就是 天天特价里面的清仓活动,如何能力做好清仓活动还能稳赚不赔呢? 首先我需要选择 清仓宝贝。 1 滞销宝贝:因供过于求、销售不佳而积压的宝贝,可选择清仓进行资金周转。 2过季宝贝:季节性质的宝贝,如服装,可通过换季清仓提高店铺流量,并借机推出新款。 3销量较好的宝贝:以清仓作为促销噱头,吸引新客户,回馈老客户。 4销量一般,但收藏好的宝贝:以清仓作为噱头,爽还在持观望态度的卖家尽快下单,实现转化。 接下来我应该设置清仓宝贝价格。消费者对清仓宝贝的价格是非常敏感的一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝,不但留不住买家,还会让他觉得你不够诚意,而价格太低了消费者又觉得没有质量保证,所以一定要在价格上下功夫。可能单品赚的不多,但可以赚人气、赚流量,为接下来的旺季打基础。所以价格尽量一步到位,尽量防止促销时在价格上引起卖家满意从而导致无须要的投诉。 紧接着,老客户的维护。 维护老客户的老本远低于开发新客户,所以,清仓促销的时候,要做好老客户的安抚,多给些让利优惠,增加老客户的忠诚度和粘性。 最后让卖家知道你清仓。直通车、钻展、帮派、博客、论坛、微博、微信五花八门的推广渠道和方法,哪一种适合你店铺现状?各个推广方法都有自己的优势和劣势,而无论用哪一种方法,终其目的就是让消费者接触到自己的产品,选择适合自己的方式,才是明智之举。 做促销活动时要考虑的问题还很多,上面是最基础的小技巧,掌握好每一步,再踏踏实实去做,相信店铺会越做越好。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课: www.kodai.vip ,任何形式转载请联系作者。 淘宝开网店教程 ,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |