2020-1-9 17:52 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1117
随着互联网时代的变化，电商类的平台早已不是一家独大的时候，面对竞争日益加剧的时代，中小卖家的痛点是流量老本越来越高，而利润却越来越低，很多人一年做下来，基本不怎么赚钱，甚至还有的亏本，究其原因，发现很多人的流量老本非常高，而产品利润又不能足以支撑，因此不赚钱或者是亏本。 直通车作为淘系中的 付费引流工具，核心是点击率，通过直通车的扣费公式：下一名的质量分*出价/质量得分+0.01=扣费，可以发现质量分越高，那么相应同等条件下扣费会越低。那么如何提高质量分呢?说到质量分，就不得不深度解析一下质量分上10分的影响因素了主要是由创意质量、买家体验、相关性三大因素构成。其中创意质量占比相对大，其他次之。 创意质量我可以简单理解为点击率，那么提高点击率的方式，可以通过关键词、人群、创意图片、关键词排名、投放平台、投放时间、地域等方式来优化，好的产品和图片在先天性上可以更好的帮忙我提升点击率，有的产品上车点击率就非常好，当然这种产品可遇不可求，大多数人可能产品上车的时候点击率都不够高，那么就需要通过其他维度来提升，一般来说当你点击率达到行业平均水平，通过以上说的一些方式来优化，都能够提升到行业1.5倍甚至2倍以上。解决了这个问题，直通车就变得简单多了 质量分的影响因素，除了创意质量之外，还有相关性，相关性其实主要是产品与关键词的相关性，产品与类目的相关性，以及宝贝标题和创意标题与关键词的相关性，稍微有经验的一些车手应该都知道，当我关键词的相关性不够的时候，把关键词放到创意标题里，会发现我关键词相关性更高了质量分提高了甚至关键词同样的排名所需要的出价更低了 除了创意质量和相关性之外，买家体验我也不能忽视，一般来说买家体验可以理解为DSR也就是所说的动态评分，那么动态评分是买家通过关键词搜索，点击我产品，进店浏览咨询下单， 确认收货评价等一系列的过程给出的评分，很多人认为这个不是很重要，但其实有时候你发现你各方面做的很多，但分数就是上不了十分，就是这个环节没有做好。 所以如果你也希望你点击单价可以更低，那么就必需把这些看似基础却非常核心的东西最好，很多人其实不是不懂，而是没有真正的花心思去落实好这些细节，如果当你把这些细节都做好的事后，会发现其实提升质量分并不是那么难，当然这些所谓的后期优化都是基于产品的基础之上，直通车更多的还是引流，因此在产品准备推广直通车之前，还是需要测试好产品，这样能力更好的发现直通车的作用，也能够把我有限的预算更多的集中到需要花费的地方。 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
