2019-4-22 16:33 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读：1111
| 不论什么时候，流量都是卖家们最关注的问题，有了流量才有销量。所以大家都在直通车、钻展等方面下足了功夫。但是今年以来，断断续续有卖家反馈直通车拉不动自然搜索，流量越来越少。今天，阿朱就给大家推荐一个新产品。 近日，阿里妈妈信息流营销产品“超级推荐”开始上线内测。 “超级推荐”是典型的面向推荐场景的营销产品，它将猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等淘内典型的推荐类位置聚合在一个产品后台中，为商家提供更简单、更高效的推荐类营销服务。与此同时，原先的直通车定向推广和钻展单品推广也整合到了“超级推荐”中，并对整体定向能力进行了升级。 近几年来，内容化被外界视为淘系的主要战略，信息流在淘系中的重要性也由此显著提升，“超级推荐”的出现迎合了手淘目前的整体发展方向。 根据阿里巴巴集团内部的监测数据，在2018年8月，手淘的推荐流量就已经超过了搜索流量。  那作为卖家我们应该要怎么用好超级推荐这个功能呢？接下来我们详细聊聊超级推荐。 一、什么是超级推荐 “超级推荐”，顾名思义，是典型的面向推荐场景的营销产品，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。 在展现形式上，它突破了手淘原有推荐场景只有商品推荐的单一形式，可以支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式。在整个淘系内容化的大趋势下，这大大丰富了商家内容化运营的场景，并加深了与消费者的深度互动。 根据淘宝站内统计，首页“猜你喜欢”在消费者端的认知率和七天回访率在淘内各频道中居于靠前位置；而商家在这类优势位置上除了进行传统的商品展示之外，也可以利用其他内容形态完成信息传播。对于商家而言，这意味着它们将拥有更大的内容运营空间。 在推广效果衡量方面，除了原有的成交效果体系之外，“超级推荐”将增加消费者运营和分析运营视角，提供基于潜客、新客、老客、粉丝、非粉丝等不同群体特征的流转和再营销方案。 “超级推荐”推动的是从人找信息到信息找人的转变，并覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路，一方面有利于潜在新客的获取，另一方面，它所实现的也不光是单次的投放和拿到转化效果，真正的营销价值其实来自于商家对于粉丝、对于会员的长期积累。在越来越强化消费者运营的背景下，这个意义尤为重要。  超级推荐的特点有以下四个点，分别是场景全覆盖，多创意沟通，多维度价值，以及数据技术驱动，下面详细的给你介绍一下。 1、场景全覆盖 覆盖超过7亿活跃用户，达到亿级曝光，囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢、微淘、直播、有好货，迎合消费者“逛”的需求，引爆您在推荐场景中的流量。  支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意，让您以更丰富多样的形式，与消费者进行全方位沟通。 3.多维度价值 升级原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转价值，助力商家消费者运营，实现用户增长 4.数据技术驱动 基于海量用户行为，实时动态推荐最优人群。全新定向体系，从商品、店铺、类目、内容等多角度，帮助您精准找到潜在消费者。 三、如何使用超级推荐进行推广 超级推荐推广有多种投放选择，那我们要怎么用超级推荐进行推广，以此达到最好的效果呢?接下来我们分四个步骤来说说。 第一步是选定投放计划 首先我们要制定好投放计划，对需要投放的人群进行智能投放计划，或者是进行自定义投放计划，以下是投放的两种方式。 1.智能投放计划 一键建立拉新、维老等多种诉求计划，让您的投放更高效。 2.自定义投放计划 自定义人群、出价、资源位等，充分发挥您投放的自主性。  那投放的计划做好了以后，接下来我们就可以利用超级推荐功能的智能人群、拉新人群、重定向人群、达摩盘等多种选择进行圈选人群，然后根据这些功能可以找到我们产品的目标人群，并对重点人群进行营销，从而促成转化。  多种创意形式，系统优选创意，提升点击和转化，商品详情、图文、短视频、直播创意,与消费者进行多样化沟通。 第四步是进行效果评估 全新的消费者价值衡量体系，全面评估推广效果，基于潜客、新客、老客的消费者流转，助力消费者运营。 四、总结 阿里妈妈此次新推信息流营销产品的思路是：一方面，进一步强化手淘改版后“重个性化推荐”的理念，让与消费者潜在需求匹配的信息能够精准分发；另一方面，也是通过多形式信息的不断填充满足用户“逛”的需求，既增加平台上的用户粘性和使用时长，也帮助商家完成从“人找货”到“货找人”的转变，甚至能够从购前覆盖到购中和购后环节。 举例来说，商家可以对已购手机的用户推荐手机壳，这将增加消费者的购买行为，帮助商家完成潜在顾客的拓宽与转化。 那作为卖家我们应该把握住超级推荐这一波流量，因为这个功能覆盖7亿的用户，我们要用好这个功能，那要如何用好这个功能呢，可以分为以下4点； 1.选定投放计划 2.选定人群 3.上传创意 4.评估效果 推荐阅读 宝贝详情页怎么做？教你宝贝转化立即翻倍 电商美工了解色彩背后奥义，让你配色功力大增！ 淘宝店铺没流量？点击率迅速飙升只需做好这几点！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
