2019-4-19 16:35 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：857
| 关键词： 测款 适用行业：非标品 适用卖家规模：全卖家 摘要：做电商不仅要懂技术，更要懂产品，新款好不好，不能靠个人感觉，那么除了直通车测款，还有哪些简单实用的测款方式呢? 一开始我们通过行业大盘、市场分析或者就是自己身边的货源做了选款，但是这个新款究竟效果怎么样？能不能带来利益？我们不知道。我们要看市场买家的选择、靠测款数据来判断。测款的目的一方面是降低投资风险，降低失误率，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。 很多人一开始测款就是选择直通车，的确，这也是测款的一种方式，那么对于毫无经验的新手小白，还有没有其他免费又实用的测款方式呢？ 答案是有的！一般来说，测款适合非标品，标品只需要测图。这里分享4种非标品免费测款方式给大家。（标品，就是有明确的规格、型号。比如说，手机的，分为哪几种型号，每个型号底下又有多少不同的子型号。非标品就是没有明确的型号区分。例如说：农家腊肉，总不能定义它腊不腊，到底多腊？） 1、上身测款 如果是服饰类目的，可以邀请个身材合适的人，让他/她一件件试穿，公司的员工一起评分，从中选择上身效果好的，这一步做的好，可以节省后面的很多费用。因为拍摄一件衣服成本也不低的，如果这个做得好，可以直接拿来做主图，主图和别人有差异化有助于获取新品标哦~比较节约成本啦！ 2、老客户测款、自媒体测款 对于一些中大型卖家有很多老客户的，可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品，给老客户优惠，推荐新商品，让客户自由选择。 实操：点击营销中心中心。   3、微淘测款 如果店铺有较多的粉丝，通过发微淘，定位产品上新，通告，让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式，然后搞一个抽奖之类，将从留言最多的款式的粉丝中，抽取N名免费赠送。最后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。 实操：点击自运营中心---发微淘。  如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品，可以在其店铺推荐位放测款产品，或者在详情首页加上关联海报 ，做二级页面，看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据，留意表现好的商品。 实操：点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐（没订购过新搭配宝的有15天免费试用的！别浪费钱！先免费用用看！） 创建好以后，系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣，系统就可能帮你选择一款鞋子，或者裤子。（我这儿举例是瞎选的宝贝！）如果出现不可使用的字样，要么就是已经搭配，要么就是在仓库里，不要着急。  套餐名称尽可能写的急促一点，例如说：快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍，尽可能紧迫一点，一定要有营销卖点。这些写完以后会直接展示在自定义页面。  因为固定组合套餐，就是关联链接里必须全部购买，非常限制顾客！ 套餐最好是透明的白底图，可以自己做就自己上传图，尺寸1125*1125。 不能自己做就智能合图，这张图里不能加价格和文案。  活动时间最长180天，建议选择的时间，越短越好，给用户造成一种紧迫的感觉！ 例如，设置活动一天，页面会显示活动仅剩xx小时。  5.直播测款 对于常见的服装等非标品，可以联系主播，让主播做展示测款。一般是服务费+佣金的模式。 实操：点击自运营中心---发微淘---阿里v任务---达人任务，这里就根据自己的需求选择吧~  钻展对于淘宝店铺需要一个钻以及上才能开，天猫则无此要求。钻展测款适合上新快的中大型店铺。（这个比较复杂，也有门槛要求，所以想学的同学评论给我，如果大家都比较想学，下一期我会重点讲解） 那么最后我把测出来的款分为以下4种： 爆款：点击率好，收藏/加购好。 引流款：点击率好，收藏/加购弱。 潜力款（利润款）：点击率差，收藏/加购好。 普通款：点击率差，收藏/加购弱。 我们要把产品之间互相配合起来，让爆款带动其它款，或者说继续做上面的关联营销，把流量最大程度的使用，这样店铺才会越做越好，到后期也不会出现渐渐没有流量的情况。 推荐阅读 怎样让用户喜欢你的产品？5个爆款案例，让你卖货更简单！ 如何提升店铺直通车转化率 ？教你三招打爆流量！ 运营小白如何制作超高点击率神图？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
