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除了直通车测款,还有哪些简单实用的测款方式?

2019-4-19 16:35 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:653

关键词: 测款
适用行业:非标品
适用卖家规模:全卖家

摘要:做电商不仅要懂技术,更要懂产品,新款好不好,不能靠个人感觉,那么除了直通车测款,还有哪些简单实用的测款方式呢?

一开始我们通过行业大盘、市场分析或者就是自己身边的货源做了选款,但是这个新款究竟效果怎么样?能不能带来利益?我们不知道。我们要看市场买家的选择、靠测款数据来判断。测款的目的一方面是降低投资风险,降低失误率,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

很多人一开始测款就是选择直通车,的确,这也是测款的一种方式,那么对于毫无经验的新手小白,还有没有其他免费又实用的测款方式呢?

答案是有的!一般来说,测款适合非标品,标品只需要测图。这里分享4种非标品免费测款方式给大家。(标品,就是有明确的规格、型号。比如说,手机的,分为哪几种型号,每个型号底下又有多少不同的子型号。非标品就是没有明确的型号区分。例如说:农家腊肉,总不能定义它腊不腊,到底多腊?)

1、上身测款

如果是服饰类目的,可以邀请个身材合适的人,让他/她一件件试穿,公司的员工一起评分,从中选择上身效果好的,这一步做的好,可以节省后面的很多费用。因为拍摄一件衣服成本也不低的,如果这个做得好,可以直接拿来做主图,主图和别人有差异化有助于获取新品标哦~比较节约成本啦!

2、老客户测款、自媒体测款

对于一些中大型卖家有很多老客户的,可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品,给老客户优惠,推荐新商品,让客户自由选择。

实操:点击营销中心中心。
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然后咱们可以看到客户列表,这个时候就要充分利用好老客户了,开发十个新客户都不如维护一个老客户。
除了直通车测款,还有哪些简单实用的测款方式?
当然也可以通过社交软件、网站如微博等发布测款,看看产品的具体的表现。

3、微淘测款

如果店铺有较多的粉丝,通过发微淘,定位产品上新,通告,让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式,然后搞一个抽奖之类,将从留言最多的款式的粉丝中,抽取N名免费赠送。最后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。

实操:点击自运营中心---发微淘。
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4、关联测款

如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品,可以在其店铺推荐位放测款产品,或者在详情首页加上关联海报 ,做二级页面,看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据,留意表现好的商品。

实操:点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐(没订购过新搭配宝的有15天免费试用的!别浪费钱!先免费用用看!)

创建好以后,系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣,系统就可能帮你选择一款鞋子,或者裤子。(我这儿举例是瞎选的宝贝!)如果出现不可使用的字样,要么就是已经搭配,要么就是在仓库里,不要着急。
除了直通车测款,还有哪些简单实用的测款方式?
然后下一步就是下图这个自定义页面,这个自定义页面就像转链接一样,可以直接跳转去另一个宝贝页面。可以帮助我们留住客户,浏览时长会增加。我们通过这样就可以免费测试新款效果究竟怎么样啦!

套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。这些写完以后会直接展示在自定义页面。
除了直通车测款,还有哪些简单实用的测款方式?
填完以后针对套餐,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,有自由选择的权利。

因为固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!

套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125。

不能自己做就智能合图,这张图里不能加价格和文案。
除了直通车测款,还有哪些简单实用的测款方式?
继续下一步。

活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!

例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。
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注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。

5.直播测款


对于常见的服装等非标品,可以联系主播,让主播做展示测款。一般是服务费+佣金的模式。

实操:点击自运营中心---发微淘---阿里v任务---达人任务,这里就根据自己的需求选择吧~
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6、钻展测款

钻展对于淘宝店铺需要一个钻以及上才能开,天猫则无此要求。钻展测款适合上新快的中大型店铺。(这个比较复杂,也有门槛要求,所以想学的同学评论给我,如果大家都比较想学,下一期我会重点讲解)

那么最后我把测出来的款分为以下4种:

爆款:点击率好,收藏/加购好。

引流款:点击率好,收藏/加购弱。

潜力款(利润款):点击率差,收藏/加购好。

普通款:点击率差,收藏/加购弱。

我们要把产品之间互相配合起来,让爆款带动其它款,或者说继续做上面的关联营销,把流量最大程度的使用,这样店铺才会越做越好,到后期也不会出现渐渐没有流量的情况。

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