2019-5-25 13:11 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：796
| 想知道一个六年老店是如何转型的吗？ 想知道如何在短时间内将粉丝从4w做到50w吗？ 想知道如何玩转微博微淘内容营销阵地吗？ 这期淘大视点栏目请来了双金冠网红店铺——于MOMO潮流女装店铺的运营总监：闫昆，为你揭晓答案！  淘宝营销的变化闫昆：13年的时候淘宝营销很好做，淘宝平台会给很大的流量，上一次聚划算，一个单品一天uv大概20w，非常高；营销方面当时两个营销工具：直通车和钻展，效果非常好，流量拿的非常多。 14-15年的时候，网红开始变成热门的一个词，社区化营销慢慢深入到淘宝人的心里，大家对这块营销非常重视，能拉近顾客和卖家的关系，逐渐从简单买卖关系变成粉丝关系，营销重点开始转变到粉丝性的营销上，这对中小卖家的影响比较大，他们没有很好的自媒体平台。大卖家一般有自己的自媒体作为营销重点。 如何开始转型网红店铺？闫昆：之前上新节奏很快，早期是7天一个周期，每次都上海量的新品，之后发现效果不利于营销的爆发，比较散，上新量很平均，效果不突出，后来观察其他红人店，发现他们当日爆发情况远远超过想象。 于是从15上半年开始，有了做网红店铺的意识，当时恰逢店主怀孕生孩子，换了模特，想利用这个机会把自媒体平台搭建起来，着重在微博微淘发力；2015年下半年，店主回归，她营销自己微博时，红人性质逐渐明显起来，会利用自媒体平台做营销。上新周期也从七天延长到15-30天。着重用几个爆款，作为店主创新品，也作为引发的爆点。  粉丝4w-50w是如何做到的？闫昆：店铺原先就是店主风实拍，做独家自制的款式，本身带一点红人的性质。最早的时候对微博这块不重视，基础粉丝少，当时只有四五万粉丝，相当于其他网红只是个零头。去年开始看中这块，所以将很大的广告预算投放在这里，用来做粉丝基础的沉淀，一点点积累粉丝，粉丝从4w增长到了50w。通过店铺活动慢慢把粉丝转化到微博，店铺做活动时再把这些粉丝召唤回淘宝。做好微博微淘内容营销阵地闫昆：淘宝女装现在很大的一个点在内容运营上，需要自己搭建自媒体平台，这个事情非常重要，粉丝的互动在上新节点的爆发上有很重要的影响。微淘原先以商品为主，不像微博以内容化为主，现在微淘也尝试多做内容化的东西，让粉丝更多参与进来，不只是单纯看商品和新品，单穿看商品，粉丝也会很无聊。 微博这块，会做一个店主的ip，做一个定位，从定位出发，运营好每一条微博，包括生活化、营销化的东西；真正的直播是上次510上新时店主自己做的微淘直播，尝试的时候在红人圈和微博都做过。其中微淘效果比较好，微淘直播时，粉丝互动不错，很热情，也有很多提问。直播过程中店主会展示穿搭，展示在什么场景穿是最好看的，面料是怎么样的。互动中会把产品的链接直接放进去，大家看的过程就可以收藏和加购宝贝。这样下来，效果非常好。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
