2019-12-9 17:03 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：905
| 双11之后，面对市场行情下滑，应该如何提升店铺流量，拉动搜索？ 很多商家在双11之后，都发现店铺的手淘流量下滑，都会考虑到市场饱和的问题，这段时间是选择加大付费流量，还是低价引流，暂时规避市场，或者是单方面的去提高我们的付费流量。像类似的情况，大家都会问到底怎么办，双11之后没有打出好成绩如何在双12前占据一席之地？ 双11之后为什么店铺流量会下滑，还有没有提升的机会？其实不难，双11之后消费者市场饱和，进入大促后的购物疲劳期，市场转化率下滑，但是还会有很多买家正常下单，就看我们如何把握这个机会。 双11过后市场竞争力瞬间缩小，落后的店铺更加需要冲刺，这个正是我们成长的机会，双11竞争度太大，没拿下好成绩的不要灰心，之后还有希望。 我们先来看一组手上住宅家具店铺在双十一之后的手淘搜索和直通车流量趋势图：    一、双11之后直通车要做相应的调整能带动手淘最直观的方法就是销量、坑产、转化率，而直通车其实就是增加我们产品曝光率从而影响销量提升权重，通过坑产销量权重带动手淘搜索，双11当天投产可以达到投产，但是相对之后转化率肯定偏低，这个时候可以看到直通车是继续增加限额，降低PPC的一个操作。转化低是市场的共性，唯一能操作的就手控降低PPC，通过降低PPC来获取到更多的点击，转化下滑了但是点击确是上升的，为店铺拉升或者保持成交量，没有人能说直通车一定能拉升店铺流量，只是影响自然流量的多种因素，开车会给店铺的流量加权。  很多人说直通车一直带动不到店铺流量，那问题是出在哪里呢？ 2019年淘宝这边更注重精准化人群，而人群的权重更一步提升，在淘宝千人千面的系统里，如何快速提升权重精准优化我们的直通车从而起到效果？ 做好人群标签，如果付费带来的流量和人群都不匹配，会导致店铺增加了流量却没有成交，反而拉低了整个店铺的转化率，导致竞争力越来越低，系统会认为你的产品有曝光但没有成交，所以一直不会给你流量扶持，也进入不到流量池。淘宝的核心在于精准人群，因为每一个流量给到你店铺没有产生价值，自然不会再多给你店铺自然流量。所以核心就在于精准人群。  以下面店铺为例，客单价400左右，过去30天的直通车投产是3.65，月店铺总营业额是22W，只能算是中小卖家。   刚接手的时候流量平平无奇，刚开始选择开启两个工具辅助引流：超级推荐和直通车付费推广。 基础一般控制付费比例，店铺主推1款，尝试报名各种活动为了打破当前的局面，消费者都是通过货比三家，根据加购、对比销量 、评论、 价格进行综合考虑后才会下单，所以我们店铺需要把内功优化好，价格比别人贵就要做好售后累计好评，销量没有竞店多，就需要做店铺活动来打消消费者的购买顾虑，从而先优化好产品的转化率。  二、优化的同时我们付费引流这块做好精准定位。这些是测试了一段时间的主要部分人群，没有完美的直通车，只有不停优化的直通车，在开车的同时尽量不要用到主图会抢到自然流量，主要的问题就是点击率和转化率，如果创意图点击很差，要每隔一段时间观察，可以多做几张主图去测试先保证点击率影响PPC的是质量分，质量分月底PPC就越高，所以创意图的点击率是首要，其次再优化关键词和人群的点击率。 刚开始可能产品基础低，出价要高于同行这个是正常的，往后投产固定了， 可以慢慢降低PPC。关键词幅度不超过2毛，时间溢价不过5%，人群也是微调。  不是说所有的付费引流都能提升店铺自然流量，也不是烧得越多权重越高，有时候转化率低，烧得越高质量分越下降，PPC越贵，转化越低，影响店铺整体转化率，从而拉低了手淘流量的分配。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
