2019-4-18 17:29 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：807
| 对于卖家来说，每一次换季就是一次新的机会。上个季节，可能店铺内的产品卖得并不是很好，但是我们可以通过对店铺的优化，利用新的季节把宝贝销量做上去。 所以，每个卖家都应该把握好每个换季季节的间隔，把握好机会。 下面，就给大家讲解下淘宝宝贝换季的一些具体操作和店铺需要怎么优化。  一、选款测款如果店铺是新店，之前的主营类目是服饰箱包类，现在转泳衣类目，无销量，所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。 因为泳衣是季节性产品，所以可以根据季节去选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款。 消费者对新店是缺乏信任感的，所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点，利用卖点才能更好的实现转化。 这就要求对产品和市场有了解，所谓“知己知彼，百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们宝贝的优势。 测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试，主要观察的维度有宝贝的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率。 在点击率不太坏的情况下，参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比，去判断产品是否能继续培养。 图片可以看到，测款期，这两款宝贝的收藏加购率在10%左右，全店的收藏加购率也在10%左右。与店铺的收藏加购率是一致的，说明这两款产品就店铺而言是比较适合继续培养的，宝贝的点击率也在2%-5%左右。 二、优化产品1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页 标题上，可以根据市场爆款或者高销量款去作参考。 主词“泳衣女”、“泳装女”、“春夏”是一定要有的，接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词，与主词去做组合搭配。 此外还可以适当地加入一些使用场景词，比如“温泉”、“度假”等等。主词一般建议是放于首尾，这主要与搜索引擎的抓取规则有关。 提高宝贝的点击率，就可以降低PPC。在有限的预算内就能够获取到较多的流量。 点击率归根结底还是和宝贝的图片，详情页有关。宝贝测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出宝贝的卖点，详情页里进一步加深宝贝介绍，从整体到细节，不断的放大产品的优势。 2、产品优化-优惠券、淘客 在产品的价格和市场整体无太大差距时，新品要做到销量破零，最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间，满足消费者的购买超值感，店铺放出优惠券，做自己的店铺活动，为保证效果，可以为消费者提供运费险，让消费者购买无忧。 除此之外，淘宝客推广也是一个比较实用的方法。设置高佣金+优惠券，做低利润或者是无利润的推广，让产品在爆发期前做好基础销量，提升产品权重，为爆发期做好准备。 三、精选人群一般在人群的选择上，前期都会加入优质人群、节日人群都添加进去。 除此之外，自定义人群也是不能忽视的，根据店铺、产品及店铺人群去添加。 性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加，以不同年龄段和消费水平做区分。 这样的人群数可能会比较少，但是对于新店来说是比较精准的流量，也方便后期的数据观察。 还有其他容易被忽略的人群，比如类目比单价、天气人群等，都可以分别加进去测试，不要主观地去判断哪个人群不适合宝贝就不做添加。 例如温度、空气质量等这类不常用的人群，主观上感觉和产品没有太大的联系，但是测试之后你就会发现这些容易被忽略的人群，也是会有适合产品的。 四、定向定向往往是很多店铺都不愿意开启的。因为定向的流量比较大，也不稳定，容易拉低整体的点击率，但却是以低PPC获取更多流量的一种方法。 为了不影响整体，可以把定向和关键词分离，单独一个计划只投定向。 定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏加购、购买过店铺宝贝的人群，这些人群可以说是店铺的潜客和老客，是比较精准的人群，在转化上是相对好的。 “购物意图定向”的标签人群，是系统对买家在淘宝被触达的商品而分析得出的，这类买家是对这类标签的产品有需求的。 例如店铺这里卖的泳衣是属于“平角、性感”风格的，那近期有触达过这类产品的人群，就会打上这个标签。 这样的人群相对于“喜欢我店铺的访客”人群来说，会有点泛，但是可以加入测试，溢价在10%-30%左右。后期可根据表现进行优化。 总结推广主要是围绕着产品在走，推广为辅，产品为主。做好产品内功，就相当于成功了一半。 季节性产品要懂得分析市场趋势，把握市场节奏，切记稍安勿躁。 以前产品在视觉上拼的是图片，现在产品在视觉上变得更加的个性化，视频是如今的一大热门，利用热门点，放大自己产品的卖点，打造属于自己的个性。 直通车推广定期优化关键词，人群，定向和产品，高消耗低转化人群和关键词要及时的去做优化或者删除，适当的引入“新鲜血液”，迎合市场需求。 推荐阅读 2019年营销平台《5.5吾折天》盛典招商 一家专赚穷人钱的公司，为什么能得到全世界的尊重？致拼多多 手淘首页新变化！要提升“聚划算”权重？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
