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做淘宝都不赚钱?如何做好店铺产品定位?

2019-7-27 14:16 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:438

大家都知道,现如今淘宝网的流量是日益碎片化,要想把这种碎片化的流量圈住,那必须有自已的策略和客户客户群,选准店铺定位,努力打造小而美的店辅

一、店铺定位做好圈客户群

1个店辅要想发展壮大,就必须有自已的客户客户群。显然在流量碎片化的今日,要该怎样圈住大家的目标客户呢?

最先你需要搞清楚,你的商品是要卖给某一种客户群而并非卖给全部人,要放弃开杂货铺的念头。现如今淘宝网看重的是小而美,也就是说你想做那个类别,你的客户客户群就能精确定位到;而假如你店辅类目过多过杂得话,进来的客户群也会变杂,那样的话,你让淘宝搜索引擎怎样带给你精确的标签?
做淘宝都不赚钱?如何做好店铺产品定位?
做淘宝都不赚钱?如何做好店铺产品定位?
比如说,上方是两个店辅的商品,你会选取哪1家呢?我觉得绝大部分因该会选取第一家吧,很非常明显她们家一眼也就是卖皮草大衣的,所以进到他店辅的客户群大部分全是感兴趣这种风格的客户客户群,那样的话客户群就会会十分精确;第二家的风格即使多种多样,可是无法断定其首要风格,所以致使入店客户群相对比较分散化。

大家必须做的就是你的店辅必须有个一致的风格来帮你粘住精确的客户,只要把入店的客户群做精确了,全是对商品有需求的人,所以你的成交转化率还会怕差吗?既然有成交转化率,大家的权重值也会随着提高,排名也会随着提高,流量当然了也会提高。

二、商品价格定位合理性

不知道你是否去想过,当你把客户群引进来后,大家需要用怎么样的价格来打动她们下单呢?

很有可能有的小伙伴们会感觉只需要把我售价定低了,客户感觉价格便宜了,就会去下单了。从客户购买的售价心理状态而言,本来售价高的商品现如今更是打折扣更是有优惠劵的,客户感觉买的是赚到了,心理状态视角也就是占便宜了。当然,要是本来低价也很有可能代表商品本来具有缺点,俗话说得好“一分价钱一分货”也就是这些道理。

大家在产品定价时无法过高或过低,刚开始过高令人产生质疑或丧失下单欲望,过低,则以后不利再营销报名参加活动等。

产品定价的方式有很多,对创业小白而言,还可以按照关键词搜索,会显示“消费者感兴趣的价格”,大家还可以借鉴淘宝网官方对淘宝买家售价爱好的系統统计分析来对自已的商品完成产品定价。
做淘宝都不赚钱?如何做好店铺产品定位?
比如说你卖的是女士卫衣,当你查找:卫衣女 时,大家可以看售价区间,感兴趣这些区段价格的客户群数比例,大家可以看有41% 的客户感兴趣44-99这些价格。在这里的售价区段是按照消费者下单的消费者金额统计分析出来的,换句话说有41%的客户是接受这些价格的商品,大家可以将售价定位在这些区段中。有这些基本价格参照,这些售价带的竞争程度,换句话说这些价格带有多少商品在卖,再去綜合现阶段影响你产品定价的各种因素,来最后再来定适合你的价格。

三、玩转精确客户群提高转化率

除产品定位以外,大家还必须做好精确客户群的定位,因为有各种的原因致使大家客户客户群的消费力具有差别,如性別、年龄层、身份、职业等。

用年龄层举例:因为不一样的年龄层消费力不太一样,需求的商品是不太一样的。按照各个年龄阶段消费者客户群的心理价格,设定售价区段时无法差别过大,以防致使与客户心理价位不相符合的状况,进而致使客户流失。

1、十八—二十四岁,通常这些年龄层的客户群首要是在校大学生或是刚步入社会的职场人群,崇尚新潮流的款型,但产品质量要求不高;因为经济来源大多数来自家中,所以这种客户群的消费者水平是有局限的。对于这种客户群,还可以是款型相比新潮流,价格适中的商品。
做淘宝都不赚钱?如何做好店铺产品定位?
2、二十五—三十五岁,这些年龄层的客户群大部分已进到职场并有相应的经济水平和消费者水平,对产品质量有相应的追求。对于这种客户群,还可以选取产品质量略微好点,产品定价还可以稍高的商品。
做淘宝都不赚钱?如何做好店铺产品定位?

只要把入店客户群作到非常精确,那样大家商品的才可以拥有转化,进而提高成交转化率。

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