2019-4-18 16:08 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1064
| 我们讲到痛点策划里，找到痛点要用fabe法则去表达，才能让消费者感受到并且相信。基于目前新的移动互联网市场的变化，如果这个卖点，提炼的内容具备传播性，那么基本上就成功了一半。 举个例子，之前有个美国网红酒突然间卖的很火，Four Loko它突然火的原因，是因为朋友圈给它起了个别名叫“失身酒”。我们从fabe法则来解析，这个酒Feature因为是水果味的，所以大大掩盖了酒精的味道，优点Advantage是很好入口，最后Benefit是喝两罐不知不觉的就醉了，然后“失身”。因为“失身酒”这个痛点，很容易引起关注，然后就很快的在朋友圈里传播，甚至有网红开直播，测试到底喝几罐“失身酒”会不省人事。  大家注意，我真的不是在推荐这个酒，但是却达到了推广的效果；反而很多的淘宝卖家，费尽心思的想办法去让顾客介绍身边的人来买东西，甚至不惜给一些转介绍的红包，并且给他组织转发的文案图片，但是反而很难达到好的效果，原因就是你的广告太像“广告”了。 在做“痛点”的传播性思考上，我建议我们要从“主动引导顾客分享”变成让顾客“忍不住自己分享”。而这点上，除了我们要把痛点做的本身就有趣味性之外，还有个常见有效的方法，就是从“一本正经”变的“不正经”，让用户意想不到。  而真正能产生广告作用的传播，反而并不是那些精心准备广告词的，而是这种本来就不是广告的无意识的转发分享。所以，我们对于新的互联网企业的建议，就是产品要“正经”的去做，包装上要“不正经”的大胆去调侃你的顾客。  现实当中，可能很多老公会调侃老婆买那么多鞋，这时候当老婆再一次偷偷买鞋的时候，打开快递柜，发现包装上先帮她像老公道歉：“对不起，我又买鞋了”，就会让她忍俊不禁，然后拍照发朋友圈，去完成这个女鞋品牌在用户朋友圈的被动传播。 举例，九阳电饭煲刚推出的时候，强调科技感，采用什么材料锅体，但是这个点消费者很难有直观感受，所以卖的不好；后来产品经理去看用户买电饭煲行为，发现家庭主妇会用“颠重量”来判断好坏，所以推出加重内胆，卖点强调“因为有重量，所以有质量”，然后因此打开销量。  我们这里特地强调了下“精准传播”，原因是如果这个顾客能花2000元买个杯子，那么她朋友圈里，看到这条朋友圈的人，往往也是有这个消费能力的人，物以类聚，人以群分。 到这里，可能很多的掌柜跃跃欲试，满怀信心的要去帮自己的爆款重新发掘一个卖点。先别急，我先给你泼一桶冷水，就是我自己虽然明白了这么多道理，但是在自己做卖点策划的时候，失败往往多过成功，这其实很正常。 这又回到我们之前跟大家提到的“刻意练习”的观点，做运营要有个猜想-执行-验证的过程，那么怎么验证我们找出来的卖点，顾客是否有认可呢？这里面，我们往往会通过直通车的测试，来做数据验证。  在直通车测试卖点的过程中，有个前提要求。就是直通车推广的词，要保证尽量和标题的展示词基本一致，不然就测图不准，这个我们之前在测图里专门讲过。 关于产品痛点的策划我就给大家分享到这里，在策划产品痛点的时候一定要有用户思维，不是你说它好它就有多好，而是要让用户觉得你表达的点，他们都需要。 推荐阅读 淘宝如何做好SEO优化拯救死款？ 淘宝店铺有哪些必要优化？具体哪些身份？ 淘宝新势力周上新的要求是什么？有哪些玩法？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
