2019-11-23 16:00 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：917
不是写很系统的选产品的方法，我一直在思考，在如今的电商环境之下，一个什么都没有的小卖家，该怎么白手起家，实现弯道超车？ 思考来思考去，有一个结论---找机会，这个机会就是你得从产品出发，一定是从产品出发 以前的运营是：我有一个产品，通过什么样的运营方法去打爆它 现在的运营是：我怎么去找到一个好的产品，然后去做爆他 其实如今互联网、各大平台、到处都是学习的地方，只要你沉下心找个正确的地方，边做边学，认认真真地去做个几个月，只要你学习能力不是特别差，基本上就能自主去运营一个店铺 如果你很浮躁，恨不得一下子就把店铺做起来，这种心理强烈的人，基本上都被骗过，代运营、什么什么软件、什么推广平台这些等等 其实想一想，你就会明白，天下怎么会有掉馅饼的事情，你啥都不会，交点钱，请个人，开个店，找个平台推广一下，你就能赚钱了？ 真这么简单，这个世界上的人都能做淘宝，都能轻松赚钱，别傻了，记住一句话：“你什么都不会，都不懂，肯定是赚不到钱的！” 下面进入主题，教大家从生意参谋的搜索热度和搜索人气，分析出你的机会，希望能给大家一点数据思维！ 1000个人眼里，有1000个哈姆雷特 同样一个生意参谋，10000个运营眼里，有20000个以上分析结果 经常有电商兄弟讨论，怎样才能运营好一个店铺，怎样才能找到靠谱的运营。 遇到这个问题的时候，总是想起“亮剑”，李云龙说过一句话 原话记不太清了，大意就是，别看咱没上过学，但是第一次看到地图，在脑子里就是真山真水啊。 什么意思？ 2个字：天赋 做电商快9年了，包括自己做，打工，培训、辅导策划都做过，到现在自己运营操作店铺，没很多显著的成绩，但是因为喜欢分享，结识了上千个做电商的朋友，各行各业都有，对这个问题呢，我总结了一下。 运营其实分2种 一、研究规则的运营：就是与电商平台的规则打交道，研究破解这些规则，所谓道高一尺魔高一丈。 大部分运营是这一类，也不用统计，看看派代首页就知道了，老运营一看就吐的技术贴，尤其是直通车贴，每天在首页都能看到。 这类兄弟的天赋是分析，虽然水平不一样，可以一天不说话，每天只看电脑。 二、研究商道的运营：电商也是商人，终究离不开产品和消费者，这些运营很多是隐形冠军，闷头挣钱的。 这类兄弟的天赋是某个领域的专家，北京叫“虫子”，就是特别善于钻研 能同时具备以上2个能力的运营，也就认识这么几位，其他的兄弟，都是各干各的。 好了，废话不多说了，说今天的正题 官方的解释 搜索人气和热度：统计日期内，根据用于搜索行为数拟合出的指数类指标。指标越高，表示搜索行为越多。 翻译成人话： 搜索人气：某个关键词在某个时间内的搜索人数，一天内有多少人搜这个词 搜索热度：该关键词在某个时间内，被搜索的次数。一天内被搜了多少次。 一般情况下，热度肯定大于人气。 —————— 比如：关键词：婴儿床 人气：5000 热度：13000 就是说，“婴儿床”这个关键词，在一天内有5000人搜索，被搜索了13000次，平均一个人搜了2.6次 问题来了 为什么会有人搜好几次这个关键词呢？ 搜的次数越多，证明下单时候的决策时间越长，一般高单价的产品或者新品会出现这种情况。 如果一个关键词的搜索热度和人气，都呈现上升趋势，而热度的增长幅度大于人气，证明这是一个很好的市场，需求旺盛，而且没有被头部卖家垄断。 如果热度和人气都比较平稳，那就证明这个关键词所代表的需求，比较稳定，没有太大的波动，如果你要进入这个市场，只能靠抢，就是抢老卖家的流量。 如果热度和人气的比例相差不大，就证明这个关键词下的成交比较旺盛，购买决策时间短， 一般客单价比较低的产品是这种情况，简单说就是，看了就买吧，几块钱的东西，没什么可以犹豫的，懒的比较。 而这种关键词下，大部分被搜索的头部卖家垄断，如果是新卖家要进入这种市场，要好好考虑一下，不要看头部卖家一个月几千几万的销量，人家已经是航母级别的，你要超过去，算一下自己要付出多少，看看能不能承受，或者有没有弯道超车的可能性。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
