2019-11-10 11:52 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:869
各位掌柜一直想要研究各种引流方法,各种活动套路。开启直通车,烧一下钻展,高佣金淘宝客,甚至于一些站内,站外的活动。凡事能够引流的地方都想上。不过大家能不能静下心来思考下。你做这些,是否有用,你的这些人群是否是你的上帝?我们的上帝是什么样的人群???我们来看一下人群画像。 我们可以在生意参谋里找到买家的属性:看看针对自己的产品,他们是哪个年龄段的?他们分布在哪些省份?哪个城市的购买力最强?他们男女比例在多少? 但知道了这些又能怎么样?你就能保证买家有深度访问?进店就能买?然后转化率就蹭蹭往上涨? 新手卖家通常认为自己已经很努力了,但是店铺销量告诉你,这样的结果还不够努力!努力到无能为力,拼搏到感动自己!!!努力也要讲究方向的,而人群画像也是有深度的,走进顾客的心里,做人群画像的“垂直度”进一步来了解他们在想什么? 今天就很有必要给大家讲讲:“这些人群在购物面前都呈现出什么样的状态”了,当你知道了买家有哪些顾虑后,然后大家坐在一起商讨出相应的方案,并执行,接着在监督跟踪,再继续优化。那你的店铺转化肯定会有所提升的。 买家的行为因特殊性,所以拥有了不同的购买行为特征。 其次,不同年龄层次的买家的差异也是非常明显的: 以服装鞋包为例,对于我身边的90后来说,首先吸引他们的是“价格因素”,其次是“外观设计”,最后才是“功能用途”。 做为80后的女性在选择购买服装所考虑的因素和90后差别就特别得大,大多数选择该产品的第一因素是,这家店铺“搞不搞活动”,其次就是“外观设计”,最后是“原料和材质”。 同样是女性群体,但影响购买的因素大大不同,90后女性是个性一族,除了价格,外观以外。更重要的是你需要在你的详情页里呈现一种特有的场景给她们,比如上衣搭配什么样的裙子显瘦,搭配什么样的热裤显得腿很修长,除了服装穿搭,还要加入特定的场合:比如在户外穿上这样的休闲运动衣进行晨练、散步、慢跑等。有效的根据用途来设计场景对于90后有一定的购买影响力。 80后女性因为受年代的影响,相比较之下更加显得精打细算,除了在审美方面有自己独特的一面,针对衣服原料材质也是有要求的,她们考虑的是衣服穿在身上舒不舒服?透气性好不好?会不会起球?手感好不好?掉上油点子能不能洗掉? 一旦我们掌握了买家购买的逻辑性,你就可以在产品属性上和详情页里体现出材质成分、物美价廉、特大活动,这样很有利于吸引这样的人群。 所以,我们拿上一个店铺的数据,考虑范围不仅仅是在他的表面数据上,我们对于人群的分析应该要去垂直到他们的浏览习惯,要针对的去分析他们的需求,了解他们的行为,这样才能真正促进转化,才能知道我们的店铺应该往哪些方面去发展。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |