2019-9-18 20:41 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：594
| 我最近很忧愁，因我那天想带学员做实操，学员是做女装衬衫的，他也不说具体问题，就跟我说：“你去搜一下衬衣嘛！” 我：“行！” 一分钟后我看到如下界面。  淘宝大概是默认男士衬衣权重高些，所以看到女士衬衣少之又少，除了直通车有个女士的，往后翻了两页真是少的可怜。 这里注意：有梦想谁都了不起！莫走歪门邪道故意放错类目！ 所以今天给大家分析分析影响权重的16个因素！ 1.上下架时间 合理的安排上下架时间是非常重要的，因为在宝贝即将下架的时候宝贝会排在前面，得到展示，而且买家很容易搜索到你的宝贝，所以店铺卖出商品的可能性就增大了。也不要把店铺中所有的宝贝都放在同一天上、下架，要针对不同基础的宝贝去选择不同的上、下架时间。竞争较力差的宝贝可以放在竞争较弱但流量不差的时间上架，竞争力较强的宝贝可以放在人气最旺的时间段上架。 2.标题优化、相关性和属性 标题一定要去做优化，这样你的产品才能有更大的展现机会，除此之外标题不要随便改动，不然你的流量也很容易出现下滑，要保持着一颗经常要去优化标题的心，这样获得的流量也会更多，但是优化的时候不建议改动太大。 经常有文章说做一个标题就能如何如何厉害的，这只是淘宝的一部分好吗？光做个标题就做好了淘宝你来教我！多少钱我都出！ 相关性和属性 这里说的是标题里面的，建议新品标题优化的时候参考属性，奉劝一句：不要忽略任何的小细节。 3.店铺DSR 这个希望大家注重起来，而且淘宝天猫对这个的权重一直在增加，这个也是你店铺综合服务的结果体现。淘宝这次首页改版的优化很大程度上就是在注重客户体验。评分不要低于4.7一下！ 进入店铺首页---点击信誉（星、钻、皇冠）就可以看到DSR评分啦！  4.收藏、人气、好评率、产品评价 收藏和人气，单从这两个方面来看可以反映你产品的受欢迎程度，当然只局限在图片，详情和标题等方面。具体为什么人家收藏率很高，没有购买，这个具体问题要具体分析了。 好评率和产品好评：好评率是买家对你产品的认可率，而且大家可以发现你产品评价上面，淘宝提取出来的一些关键词，这个也会影响买家的购买。 产品好评：主要是一些字数上和评价关键词上。 5.宝贝主图 这个大家都知道，淘宝天猫都要求白底，不能有牛皮癣（就是文案太多的图），但它也只是影响排名的其中一个因素。跟做标题优化一样，不等于说你做好标题优化你一定就做的很好，占的权重有限的。产品主图原来不让做动态图片，现在鼓励做简短视频，这个就是优胜劣汰了，越有实力的做得越好。 6.退款、投诉纠纷 原来退款占的权重还是很高的，但是很多大卖家就很吃亏，他们拍摄设计包括营销做的都很厉害，但是产品质量不一定让买家满意，小店整体运营水平不是很高，买家买产品都有一个预期值，所以前者退款率很高，后者就很低，而且小店也容易做售后，这样就对大卖家不是很公平，最终淘宝做出的调整是在行业平均水平之内，对店铺权重影响都不大，已经被弱化了。 投诉和纠纷：纠纷率这个影响相对来说要大些，纠纷是指淘宝小二的介入，这样的算是纠纷，然后就有一些恶意的买家估计申请小二介入以逼迫卖家做出让步来实现他们肮脏的目的，具体什么样的纠纷算在权重里面，影响多大，没有深入研究，没哪个老板愿意让我拿他们的店试这个，能避免就尽量避免，官方也是只给一个模糊的定义。 7.旺旺在线和回复 这个大家都知道，要求好你们的客服同志及时回复很重要，这个可以在体检中心自查。 8.产品动销率、滞销率、滞销宝贝 动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数 仓库总品种数*100% 。 这个也作为淘宝考核店铺的一个指标，也是计算在权重里面。所以不要一次太多产品，很容易滞销，影响动销率了！ 同理，滞销率也可以算出，滞销宝贝这个大家可以根据情况删除。 9.宝贝属性的完整度 属性的正确与完整这个很大程度上还会影响到直通车的质量得分。 11.访问深度、宝贝停留时时间和跳失率 访问深度越深说明买家在你们家点击其他单品的次数越多，跳失率越低，说明买家对你们店铺兴趣比较大，如果人家看一眼就走了，访问深度就很低，跳失率很高，说明你们家产品可能不适合他们也可能真的很烂。同理停留时间也是这样。 12.产品客单价 淘宝为了避免大家恶意的打价格战，这个就跟传统行业里面倾销的概念一样，你直接在别人成本价之下去卖，肯定扼杀中小卖家，等没人跟你竞争的时候，你再涨价来垄断市场，这个就直接损害整个市场的多样性，完全与商业化的本质相违背。所以淘宝也把这个考虑在权重范围之内，所以大家看豆腐块的位置价格都是在市场平均价格以上，或者跟市场平均价格差不多，太低的首页都不好找到。 所以店铺宝贝价格不要频繁的修改，成交额如果经常低于正常售价的话，会被系统剔除参与进行综合排序销量权重的加权，也会引来一部分低价人群人气，影响店铺标签,流量的精准性。 13.转化率 这个大家都很熟悉，转化越好淘宝会越喜欢 14.点击率 大家都很熟悉直通车或者钻展的点击率，但是产品也有点击率和展现量 15.销量 销量也可以理解为大家常说的爆款，权重被弱化了很多，不过比起其他影响还算大些。 16.付费推广 直通车的影响会大些，钻展或者其他的小很多，主要还是直通车的本质。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
