2019-10-26 14:08 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：946
淘宝运营的目的就是把店铺里的产品卖出去。
1、流量 2、转化 先说流量。想要卖产品，首先得要让人看得到你的产品，这个逻辑大家应该很容易理解，但是光看到还不行，看到了还得点击进来，这才能成为流量。 你的流量入口越多，那么你的流量就越大。 一般来说除了土豪疯狂氪金的店铺，小店铺都是从免费的自然搜索流量下手，也就是： “买家通过在淘宝平台搜索关键词，从而看到了你的宝贝，并且被你的主图所吸引而产生了点击，这就带来了流量” 而关键词的权重，决定了你的宝贝是否能够有足够的展现（曝光），有了展现，那么只要配合你高点击的主图，流量自然也会有。 是不是很清晰？ 是不是觉得知道流量怎么来的了？ 但是依旧不知道如何去提升？ 别急，往下看。了解了原理，你就知道该从哪个地方下手，那就是关键词权重。 提升自然搜索流量的本质其实是提升关键词权重，而影响关键词权重的因素有：销量、drs评分、人气（收藏加购）、回购率等。 所以想要关键词有排名，就必须去围绕上述的指标去铺垫相应的数据，当这些数据起来了，能够搜索到你宝贝的买家就越多，曝光越多，只要主图不是很烂，那么流量也不会少。 但是操作的前提一定是你组合了一个有搜索人气的标题，不然操作上去了流量也不会有太大的变化，具体的组合思路可以参考我这篇文章： 黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功 其次是主图的差异化，标题关键词的权重只是给了你展现，如果有曝光，但是没有人点击，那么依然没有流量。 主图的设计思路可以参考这篇文章： 两个方向制作优化淘宝商品主图，至少提升50%流量 以上只是单一的从一个流量入口来分析，具体的还是得看你所运营的店铺规划如何，重心偏向于哪个流量入口。 接着说说转化。 店铺有流量了，但是转化率很差，订单上不去，作为运营你是不是也要头疼了？ 你不头疼，你老板也会怼得你头疼。所以这个时候你就要研究为什么流量上去了，转化起不来。 这个时候就要去从以下几个角度思考： 1、流量是否精准 2、详情页和店铺营销是否足够刺激买家需求痛点 流量精准度我们就简单带过，因为这个属于流量部分，总的来说不精准的话通过直通的定向投放也能够拉升。所以我们主要讲第二点，那么如何分析详情页和店铺营销是否足够刺激买家需求痛点？ 参考同行销量好的产品主图和详情页设计，以及店铺的营销模式，关联营销、优惠券等等。 基本上做好两个维度，你的基础订单肯定是不用愁，但是如果你想要做的长远，就必须涉及店铺布局，和付费推广、数据分析等。 首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等； 其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架； 再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。 数据分析；通过从店铺反馈的数据对比行业、竞品的数据去优化宝贝，不然，你很容易掉队...... 整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
