2019-10-22 19:21 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：798
假如是一样的产品，我们有赠品同行没有，或者说我们的赠品比同行更有价值，任何一个顾客在购买时都会挑选我们而不是竞争对手。 1为啥要弄赠品呢?现在的市场环境，挣钱举目皆是，仿制也无处不在，有时候，我们好不容易找到了一个安稳操作性强的项目，实战没几天，就被他人盯上了，把咱产品仿制一下，换个名字，就搞定了，有的想挤兑我们，把价格压到很低，我们一点优势都没了，顾客又不是法官，他管谁抄谁的，谁仿制谁的麽?假如不能在产品本身上做点文章，那就得从赠品下手，比竞争对手供给更大的价值，才干脱颖而出，甩开同行。 假如是一样的产品，我们有赠品同行没有，或者说我们的赠品比同行更有价值，任何一个顾客在购买时都会挑选我们而不是竞争对手。(因为存在一个信息差的问题，所以不行能把同行生意都挤掉，不过这属于推行的范畴了) 2概念问题赠品这玩意呢，说白了，就是一个给顾客占便宜的概念，转义上来讲，是免费赠送的东西。 现在基本上销售范畴都拿赠品当促销品来用，促销品是发生在未成交前的，用来促进成交的;赠品本该发生在成交完后，给予客户的附加产品价值，添加客户忠诚度算了。现在其实都无所谓了，傻傻分不清楚，只需有就对了。 3故事启示突然想到一个小故事，共享下。 一男子去商铺买某某烟，老板要价10块，他讨价到9块5，老板卖给了他，然后，他给老板10块，老板预备找他5毛的时分，他一摸口袋，没有打火机，就说剩下的5毛买个打火机吧，老板就拿了个打火机，男人就离开了。 然后又有一个人，也来买某某烟，老板也要10块，第二个人掏了10块给老板，老板把烟给他后，他也是发现没有打火机，所以让老板赠送他一个，老板没情愿，让他花钱再买。第二个人没买，抑郁的走了。 这是以一个老板的态度去考虑的，明显老板抠门，一个打火机在他眼里也是有价值的东西，相同花10块钱，买到的东西却不相同。我们换个视点再找来一个人。 第三个人来买烟，想买包某某烟，老板要价10块，他把钱给了老板，然后老板问他有没有打火机，他一摸口袋，还真没有，老板把烟递给他，然后又拿了个打火机送给他，这第三个人谢过老板，离开了。 很普通不过的情景，假如你是这三类顾客中的一位，哪位会最让你感到愉快?肯定是第三个，为啥?因为自己感觉占便宜了，除掉那些精神极端崇高的人，普通人占便宜都会很高兴。但还不仅仅高兴这么简略，下次买烟会有很大时机再次光临，进而引发二次丶三次消费。 那怎么让顾客感到占了便宜，很简略，供给超出价格自身的产品价值。 4赠品详解咋供给?别急，得搞清楚赠品的几个关键 ①赠品要尽量与出售的产品自身有相关 有相关，但不是必须。我反正没见过一个卖皮鞋的赠送一盒牙膏给我，不过假如真送，我也一点点不会介怀收下的(不要白不要嘛)，但购买体会肯定不会好过购买一双皮鞋送我一盒鞋油。为啥?因为牙膏和皮鞋带给我的完全是两个不相干的处理我需求的产品，牙膏处理不了我穿皮鞋的需求，而鞋油却是能够给我处理我穿皮鞋的需求问题的。 ②赠品要具有附加价值 既然要给顾客一种物超所值的感觉，那肯定赠品对顾客不能是可有可无的，我买了本书，商家赠送我相同的电子书，我去，我能非常高兴吗?赠品的附加价值，也就是说能给顾客带来添加产品自身的价值感受，在我们出售的产品自身带来的价值外，添加一份需求价值。举个比如吧，比如我购买一个网站，服务商赠送给我2个关键词的主页优化;我在淘宝购买一套PS教程，店掌柜送我500套资料及规划模板。 ③赠品价值要展现的明明白白 要把赠品跟出售的产品相同展现出来，具体有什么，有图有本相，别一句话带过，赠送XXX就完事了，咱弄的粗心，顾客看的就更粗心。用不用心，我们都是能感受的到滴。 ④赠品要尽量表现出价格 很好理解，把赠品的价值以具体价格来衡量，顾客心里就不会把赠品的价值含糊化了，这样的好处是更能表现出我们作为商家是给予顾客更高的价值的。试想一下，“买海尔冰箱赠送一个电饭煲”与“买海尔冰箱赠送一个价值208元的Midea电饭煲”，两种宣传语，哪个更吸引火力? 对了，我想说一句，越是表述含糊的东西，越是让人觉得不可信。 有朋友会问，我不知道送什么好啊，怎么办?那么就把所出售的东西分隔来，拿上面的PS教程来说，一套PS教程能够包括资料规划模板，比如PS教程+资料规划模板=10元，分隔卖，就是PS教程=10元，资料规划模板=3元，那么我在出售10元PS教程的时分，赠送给顾客3元的资料规划模板，顾客还得谢谢咱!像现在的品牌手机都是这么玩的，曾经买手机，耳机都是自带，现在买个手机，不给耳机，非得说预订就送给顾客，麻痹! 我们平常在上网的时分，多留意下一些出售产品的单页丶或者说淘宝里店家的描绘，甚至在地上逛大街的时分，发的传单，都去看看，有的赠品为何很吸引人，有的却怎么也让人振奋不起来。在看的时分，觉得有用的就拿纸笔记下来，好记忆不如烂笔头，时间长了，思想就会活跃起来了，然后在不断地实践过程中，突然有一天就会发现自己脑子很好用。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
