2019-5-29 13:43 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1085
很多的掌柜觉得我的店铺开张了，产品上架了之后就可以坐等收钱了，但是事实真的是这样吗？很多的掌柜在梦醒了之后发现产品上架了之后压根就没有流量进入，更不要说转化了，那这究竟是怎么回事呢？其实所有的产品在上架之后并不是马上就会产生转化，这是一个循序渐进的过程，我们要在宝贝上架之后不断的进行数据统计，店铺产品优化，才能达到我们想要的效果，在宝贝上架之后的初期开始有了数据之后我们就要开始对店铺进行优化了，那么该如何优化呢？店铺的初期优化分为两种情况：一、流量少。1、无转化。当我们的店铺流量少，而且没有转化的时候，这个时候我们就要考虑如何去吸引顾客，加大流量。首先看有没有曝光，如果没有曝光就要先去优化标题，换上竞争低的标题，让我们的产品有展现的机会。其次将店铺的引流款设置店铺关联。  同时将店铺一些基础的加权项全部进行优化。如果有曝光就要考虑你的产品主图是否符合产品的属性，有没有去对比同行的产品，在主图中有没有突出产品的卖点。另外也要看你的产品标题的属性引流是否精准。 1、有转化。 当我们的店铺流量少但是有转化的时候，其实这种转化也是不稳定的，这个时候我们就要加大引流的力度，还是可以像上图一样由引流款去关联搭配其他产品；也可以运用直通车去引流推广，将转化词加权，做低价引流，将直通车大词精准投放；还可以去报名一些官方的活动，比如天天特价之类的；同时也可以制定淘宝客推广计划。 二、流量多。1、无转化。当店铺内有大量的流量可是却没有转化的时候，那么我们就要从多个方面来找原因了。 ①流量是否精准。 流量是否精准是从两个维度来判断，首先看看你的宝贝标题和你的宝贝属性是否相符，只有产品的属性和标题相符，顾客搜索出来是想要的产品的时候才会有转化。其次就是看引流渠道来源，我们的流量只有更多的来自自然搜索流量、直通车流量，这是精准的流量，这样才会有更多的转化率，如果是来自其他的活动或者只是手淘首页、淘宝客之类的流量，那么这些是我们不可控的，转化自然而然就少了，这样就会拉低我们的转化率。  ②详情页。 看你的详情页设置的好不好可以看用户平均的停留时长，如果顾客停留的时间短，就主要检查详情页的前面三张图，如果停留的时间长那么就要看整个详情页的排版如何，有没有突出产品的卖点，引起买家共鸣，促成转化。 ③抓住顾客需求。 首先看购物车营销做到位没有，能够加入购物车的买家其实是有一定需求的，他只是缺少一个促成转化的理由，如果在他加入购物车之后，发现有力度较大的优惠，让他觉得现在下单很实惠，有了理由下单就不是问题了。有没有买家秀，其实现在很多的买家不在乎你的产品在模特身上展示的有多么好，因为那些图片都是经过修饰的，他更加在意的是纯天然无修饰的效果是怎么样的，所以我们将可以体现产品上身效果、产品材质、多角度并且细节突出的图片展示在买家秀里，更能促进转化的效果。  ④攻心评价。 其实和上图的买家秀是一样的，顾客更加相信其他顾客的一些评价和描述，对于其他的顾客容易产生同理心，所以我们可以将一些好的评价展示出来。  ⑤竞争。 到搜索框里搜索同款同价位产品，看竞争如何，竞争小的将自己能优化的都优化之后再看数据，竞争大的如果自己的产品没有优势的话就只能换款了。 同时如果将所有能优化的步骤都完成了之后还是没有转化的话，也只能换款了。 二、有转化。不要以为产品流量多，并且有转化就可以高枕无忧了，这个时候我们应该要乘胜追击，加大引流，加强我们的转化率，加大推广，同时也可以去做直通车后期优化，去降低自己的成本。只有将这些细节一步一步全部做到位了，我们的店铺才会越做越好。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
