2019-10-21 13:53 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读：972
一个月不到的时间，3场淘宝直播，她累计带货销售额1.7亿元，观看总数超过6000万。一、淘宝第一主播要换人了？9月19日，马来西亚国家周活动，网红雪梨仅用了10分钟，就帮助天猫国际将500万元的正典燕窝售销一空。这一数字，不仅创下本次活动的单品销售纪录，更是让雪梨超越淘宝第一主播薇娅，成为马来西亚周的总销售额冠军。这是淘宝直播团队没想到的，也是雪梨始料未及的。  9月23日，雪梨发布了直播战报。一个月不到的时间，3场淘宝直播，她累计带货销售额1.7亿元，观看总数超过6000万。 从电商红人和时尚KOL的身份转换成一名带货主播，雪梨还是个不折不扣的新人。但没想到8月雪梨刚开始做直播，一下子就爆了，第一场直播就拿下6000多万成交额。 这份成绩单，却足以让外界拿她与薇娅、李佳琦作对比，3场直播完成后，所有人都意识到，事情正在起变化：雪梨已经正式成为淘宝第一主播最有力的挑战者！  二、从3000元起步到价值10亿雪梨，原名朱宸慧，1990年出生。2009年，19岁的雪梨进入浙江工商大学经济学院国际贸易系就读，两年后，雪梨赴新西兰奥克兰大学留学。 2011年底，雪梨和同学钱昱帆用3000元做启动资金，在淘宝开了一家 “钱夫人”女装店，因为请不起模特，雪梨自己担任店里的模特。从此以后，“钱夫人”就是雪梨，雪梨就是“钱夫人”。 因为雪梨颜值在线和特别会穿衣服， “钱夫人”女装店很快积累了一批粉丝，半年后，该淘宝店升级为皇冠级别。 2015年，雪梨是王思聪女友的消息曝光后，“钱夫人”也跟着冲上热搜。 但是在很多人还在围观雪梨和王思聪的绯闻时，却忽略了她本人对事业的努力，和其他只看到眼前三米远的风景的网红不同： 2015年，雪梨已看到网红经济带来规模经济的可能，并开始战略转型； 2015年6月，雪梨成立了宸帆电子商务公司，成功开店27家，其中5家店铺上新当天获得过淘宝女装类目第一名，实现了从网红到企业家的蜕变。 2016年底，宸帆的估值近10亿，成为实力超群的行业独角兽。 2017年，在阿里巴巴发布的《网红互联网消费影响力榜单》上，雪梨综合影响力排名第一。 从只有3000元启动资金的两人团队到估值10亿，从青涩的大学生到微博粉丝数百万的超级网红，从只做女装品类到全品类主播，今年还不到30岁的雪梨完成了一次次历史性跨越。  三、成功背后的规律雪梨能从一大堆网红中脱颖而出，靠的绝对不是“前王思聪女友”这个标签，而是她本身具备了一些优秀气质。首先，学会扬长避短。 “我既不是最美的，也没有大长腿，也经常被网友们诟病为最矮的网红雪梨。” 很多现场看过雪梨的人都知道，雪梨是个短腿女生。在很多人的感觉里，短腿女生是很难从如云的美女中混出来的。 但是，雪梨却用穿衣有品弥补了身材上的不足，并通过对商业模式的修订实现一次次提升自身的价值。 其次，不断学习，提升直播技巧。 “我不是专业做主播的，我的主业其实还是女装。我觉得自己初衷是去分享这些好的东西给到粉丝，然后也能够有这样一个渠道，去证明自己在品牌中的商业价值。” 平时，她也会抽空看薇娅和李佳琦等优秀主播的直播，汲取他们身上的优点。节奏把控、有趣度、专业性，这些都是雪梨觉得自己还有待提高的地方。 尽管外界不断将她与薇娅、李佳琦作对比，但雪梨连连摇头表示，自己从没想过要挑战他们的位置。  第三：形成自己的直播特点。实际上，淘宝直播自2016年上线以来，就呈现出强大的带货能力。数据显示，2018年，淘宝直播平台的带货规模达到千亿，每月带货规模逾100万的直播间有超过400个。但是，要想从中脱颖而出，必不可缺的还是自身直播特点。 我希望通过我的宣传，我的种草能力，能够让更多消费者去接受和认为它。我希望是，我能够‘打爆’这个产品。 雪梨表示喜欢给直播“造节”。比如第一场叫“宠粉节”，第二场叫“中秋孝心节”，第三场则是“美妆节”。 选品方面，雪梨更偏向于推荐小众品牌和新奇特产品。她提到之前自己直播过的一款韩国电饭煲，优惠单价为1400多元，没想到2000台现货当场售罄。 最后，让自己更出色的秘诀就是拼。 就像她自己说的：“我是靠红牛续命的。”为了维持状态，她一场直播要喝2到3瓶红牛。 只有3000块就敢去创业，怀孕期间还在工作，根本不了解直播就敢去尝试。认识自己的不足，发现别人的长处，这就是雪梨成功背后的规律！  四、很快，雪梨的第四场淘宝直播就要开始了。作为国内第一个女装品牌红人转型为带货主播，雪梨加入淘宝直播着实是一种信号，在淘宝直播也有着里程碑的意义。双11临近，无论是主播还是商家，都在积极抢跑，当下，“弹药”对他们尤为重要。于商家，这个“弹药”是指进了谁的直播间；于主播，则是揽下了多少优质商家，拿到了怎样的价格筹码。 根据淘宝直播的官方数据， 2018年4月-2019年3月，淘宝直播的GMV超过了1000亿；从2019年4月至今，GMV同比增长140%。同时，截至2019年3月，天猫商户的直播渗透率超过了50%。 这场没有硝烟的战争，只会越来越精彩。李佳琦、薇娅、雪梨，淘宝直播界下一个带货王会是谁呢？ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
