2019-9-28 12:02 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读：907
| 随着直播风口的来袭，很多店铺都开通直播窗口，加入直播大军。但直播后才发现虽期待满满，但成效甚微。那么如何才能成为优质直播，获得“品销合一”呢?答案：从获取精准人群开始。精准人群，属于购买意向大的人群，当店铺直播收割了大量的精准人群，转化量自然会有所提升。 很多人直播时抱怨平台不给流量，那平台表示不背这个锅！  在淘宝“眼里”众生平等。无论是什么级别的店铺直播，在开播初期平台肯定是会给予你进行少量扶持的。但为什么你的流量会越来越少呢？还不是你直播转化率差！ 因为无论是做直播，还是做其它营销方式，最终的目的是触达精准人群，形成转化。所以直播平台考核不仅看内容，更看效果！只有持续实现优质内容输出—引进流量—下单转化的闭环，平台才会源源不断的分配流量。那么如何获取精准人群，提升直播转化呢？下面我们就来揭晓答案。 一、人群定位不同人群，喜好、需求不同。你想输出优质内容，形成冲动消费，就要先明确消费人群。比如： 店铺直播粉丝人群属于美白诉求人群，那你的直播内容就要传达产品的美白功效，告诉她这个产品能够达到理想的美白效果，从而激发粉丝的购买欲。如果你没有明确人群，输出的内容点，与买家诉求不同，那买家自然将会兴趣索然。想要明确消费人群，就要先分析自己店铺的人群特征，然后再结合自己店铺的人群特点来确定直播定位，直击消费者。分析的方式为： 1、生意参谋—访客分析 查看入口：生意参谋—流量—访客分析—访客分布。如图1：  ①访客分布—时段分布 不仅行业有直播高峰期，店铺也有。高峰期意味着获取访客的概率更高，形成转化的机会更多！想找到店铺访客高峰期，可以结合店铺访客时间段分布来分析。如图2：  我们可以看到不同时间段，访客数，以及访客成交量也不同，起伏度最高的即为店铺访客高峰期。卖家选择直播时间时，尤其是直播间还没有浮现权限的店铺，前期不要太关注与大主播在黄金时间竞争这种事，要优先结合自己店铺访客时间段的分布选择直播时间。 ②访客对比—分析粉丝性别以及年龄。 不同年龄不同性别，关注点，喜欢点不同，主播要千人千面对待！如果是年龄偏大的人群，则不适合网络话术，因为听不懂，也就更别提喜欢；如果是不同性别的人群，则因人制宜，譬如男生喜欢看美女，女性喜欢帅哥。如图3:  2、生意参谋-粉丝分析 除了分析店铺的访客特征之外，还要分析店铺粉丝的特征。粉丝属于店铺精准人群，粘性高、信任度高，下单购买的可能性更大。查看入口：生意参谋—内容—粉丝分析。如图4：  紧接着下拉我们看到，环状粉丝特征分布图。如图5：  我们可以清晰明了的看到店铺粉丝性别占比，以及年龄占比。原理与上面的折线图一样。 二、直播定位明确店铺人群定位后，我们要根据人群定位来明确直播定位。因为不同人群偏好不一样，我们想要精准推广，就要让直播定位与人群特征吻合度更高，从而增加自己的竞争力。直播定位分为三大板块：直播发布定位、直播间定位、主播定位。下面我们一一讲解下。 1、直播发布定位 直播发布定位包含了标题、封面图、标签的选择以及直播时间。其中标题和封面图对直播的影响与产品主图对产品影响大同小异，会影响点击，以及引进人群。 举个例子：如果你的产品是中老年服饰，那么你面临的人群将分为两种，一种中老年人群，一种是给长辈购买的青年人。因为中年人与青年人的关注点不一样，中年人可能会关注性价比，青年人可能会关注品质。那么直播想要形成最大程度转化，就要根据不同人群突出不同的点。 此外，细节决定成败，直播定位的精确上，可以精细到直播标签的选择，上新或者穿搭这些标签。对于直播时间的选择，上面我们已经给大家讲过了，这里就不再重复讲解了。 2、直播间定位 直播间的定位与直播间的装修风格相关。人都是视觉动物，对于贴合喜好又美好的事物，总是会多看几眼，所以直播装修风格要选择匹配产品的，并且贴合买家喜欢的。最基本的要求就是不杂乱、美观、看上去令人舒服。比如：你的店铺是卖家洛丽塔类服装的，那直播间的装修风格就要篇少女风，甜美风些。  3、主播定位 ①主播定位对于直播的效果影响是非常大。因为主播在直播当中无疑占据C位，如果主播不讨喜，那么粉丝将产生排斥心理，直播的效果自然不理想了。那么主播该怎么定位呢？答： ②主播的服装以及妆容：这些要结合店铺人群的特征去选择。但基本的要素是：主播整体妆容、穿搭必须让人看上去舒服。毕竟每个人都喜欢美的事物啊。 ③主播的声音。与穿搭、妆容一样，好听的声音也是加分项。必要的时候可以使用声卡哦~ ④主播要具备最基础的礼貌以及素养。如果一个主播是不会感谢自己的粉丝，相信也是留不住粉丝的，所以主播一定要有基础的礼貌。譬如：粉丝进入直播间做一些欢迎或者是介绍类的。 以上内容就是影响直播转化的关键因素了，店铺直播时需要特别注意。相信当卖家各项都做到位的情况下，获取精准人群，提升直播转化将不再是难题。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
