2019-10-15 12:20 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：839
| 淘宝上的产品大致可以分为两类： 1、常说的标品：主要的特征就是有明确的规格、型号等，只要提起这个产品大家想到的都是一样的东西，比如手机线、保温杯、家电等产品； 2、非标品：主要的特征就是没有明确的界定外观，提起这个产品大家只能想到它的用途，但无明确外观，比如女装类目的连衣裙、上衣外套等产品。  一、非标特性1、用途一致，但在外观或性能上存在差异，因此在主搜情况下，消费者会下滑多屏宝贝去寻找符合自己需求的产品。2、主搜情况下销量排名属于弱化，所以销量排名高低对非标产品影响比标品要低。 3、产品转化率较低，消费者会在非必须购买的情况下，做出逛淘宝动作。因此，非标投放猜你喜欢营销场景会有不错的收藏点击。 4、关键词数量多，有时即使60个字符写满，仍觉得还有一些关键词没有放进去。 5、对价格的敏感度比标品低，同行之间价格可以相差两位数以上的，转化率不一定比低价的差。 6、非标爆款寿命周期比标品要短，而且遇到换季特别容易顶替掉。 7、点击率与转化率一般成正比。 8、非标类目产品关键词、长尾词较多，直通车费用可以控制较低。 二、非标测款1、新建一个计划，命名为某某产品测款计划。在操作直通车的过程中，一定要注意自己的直通车计划名，否则我们同时开十多个计划，容易混淆。2、设置投放时间：全日制投放。因为在非标品中，对于产品没有参考的产品，为了更好的掌握产品转化的时间，必须要进行全天投放。 3、投放地区：通常情况下，偏远地区和海外不投放，其他的地区都投放。这主要考虑到成本的问题，如果你的利润空间足够大，也可以设置投放。 4、投放平台：只投放淘宝站内平台，站外和电脑端可以选择关闭。 5、关键词数量：这个是最为重要的，可以选择10-15个精准长尾词。 6、设置价格：计划主要是测试，所以只要有展现就可以了，不需要排名靠前，因为非标品消费者更喜欢逛。 7、匹配方式：要结合产品的情况，如果是市场容量比较大，那么就要进行精准匹配，否则为广泛匹配。 8、创意性：因为是个性化的产品，所以要结合产品的情况，尽可能的增加产品的创意性，对于标题，尽量覆盖直通车关键词，提高产品的相关性 9、测试的周期：尽量不要超过7天，点击量大概保持在200个左右即可。 10、检测测试结果：通常在直通车中的数据进行分析，分析的主要参数为加购数量和收藏数量，然后判断出产品是否符合市场的需求。 三、非标运营上新：今年上新权重较高，非标品在保证点击率的基础上，店铺每周上新一次，没有实力，也可以半个月上新一次。生命周期：因为大多数非标品是季节性较强的一些产品，往往一个产品刚刚打成爆款，就要准备推广下一个产品了，所以我们要有一个属于自己的快速推广方式。 直通车推广：前期以精准长尾词（用来打工的）为主，因为精准长尾词的竞争度相对较小，对于大词来说，没有那么广泛，也比较精准，很容易把各项数据提升，选词数量尽量控制在10-20个左右，词的数量少，推广效果也更集中。 四、直通车选词路径1.直通车添加关键词时，系统会推荐一些关键词，可以根据相关性和展现指数选择。 2.通过手机淘宝设置关键词，无线时代来临，交易订单95%来源于手淘，直通车投放也更倾向于无线端。  正常操作过程中，我们将行业热词榜TOP30-100放入手淘，系统会自动推荐长尾词，通过这个方法我们可以选择300-500个与宝贝属性匹配度高关键词。 PS：行业热词榜，来源于生意参谋  3.当你经常搜索对应的类目关键词的时候，系统会根据你的搜索习惯，给你推荐一些关键词。  这个关键词我们放到直通车的流量透析中去分析看下，点击率、展现量等数据还是不错的。  4.抢竞争对手的成交词，遇到大促做活动时，我们开车会发现很“疲软”，没有着力点。要想和同行进行有效的竞争，我们可以通过生意参谋去看竞争对手的产品成交关键词，路径“生意参谋-竞品分析”。 但需要注意，如果你的对手的成交词都是热门词、大词，建议你不要直接去竞争这个词，不然ppc过高。可以降维，去竞争二级词、三级词，效果也是不错的。 五、直通车养权重1.重点提一下季节性宝贝，直通车需要提前养权重，不然在当季再去投放直通车，会竞争激烈，在计划权重较低的情况下，直通车花费会很高。一般建议提前一个月开始养权重，在行业均价较低、竞争比较薄弱的时候去提高点击率和质量分，到了旺季参与竞价会有优势。2.对于标品性质的宝贝，直通车可以提前上一些打工仔的词，因为标品大部分类目存在一个现象，几个大词垄断了整个流量结构，但是大词竞争度高。这时候需要一个精准词、点击率高的词去给你的直通车打工赚权重。 手淘首页：非标品一旦可以上首页，首页流量的增长几乎是爆发式，产品达到什么要求可以上手淘首页？ 我们还可以通过定向产品到手淘首页、手淘购物车、手淘支付页、微淘、直播广场以及有好货。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
