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换季产品如何玩转促销活动解决库存问题?

2019-10-8 14:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:740

作为服装、鞋等类目卖家朋友,每当换季时节是不是都每日三省吾身:我的宝贝都卖完了吗?我的库存还剩下多少呀?面对积压的库存时,往往很多掌柜都束手无策。
一方面是由于之前各种大促所带来的大批退款单,虽然卖得多同时退款也多,另外一些就是由于各种原因没有卖出而导致的库存。面对这些的时候,你是否有想过利用促销活动来解决库存?

一、如何选款

想必各位都知道,做淘宝第一步就是你要先去选好款式,我们做清仓促销的也是一样。清仓活动有很多种玩法,最常见的是全场清仓或者局部清仓,然而也并不是所有的宝贝都适合做清仓促销的。其实不管是全场清仓还是单品清仓,都要选取好一款产品作为清仓主打产品。
一般我们可以选择以下几种宝贝作为清仓促销的产品:
1.过季或尾款商品
每次换季来临,每家店铺总会留下一些过季的宝贝,尤其是对于季节性比较强的行业,比如服装等,可以在这时通过店铺清仓活动来处理这些剩余宝贝的库存,不仅可以借机提高店铺流量,也能为新款推出打好基础;而尾款则是上架、热卖、成熟,最后衰退难以销售出去的宝贝,通过清仓活动,也能够很快的销售出去。
2.滞销的宝贝
每家店铺并不是每个宝贝都能有好的销量,尤其是当店铺宝贝数量多时,不可能每个宝贝都能获得很好的流量和点击,因此会出现一些动销率差的产品,而淘宝会将这些90天都没有销量的宝贝视为滞销品,如果店铺中滞销商品过多的话,不仅会影响库存,还会影响到其他商品的销量,因此做清仓活动是个很好的选择。
3. 销量好的宝贝中滞销的SKU
与滞销的宝贝类似,并不是所有宝贝的每个SKU销量都是那么好的,这些滞销的SKU同样也是适合做清仓活动,又或者宝贝在前三个月的售罄率没有达到行业的平均水平,也可以考虑清仓活动
换季产品如何玩转促销活动解决库存问题?
二、如何定价
作为清仓促销的宝贝,消费者对于价格还是比较敏感的。如果一款打着“清仓”名号的宝贝但实际价格与平时的价格没有区别,甚至定价高于同行类似宝贝的话,不但留不住消费者,反而会让消费者觉得你没有诚意。清仓宝贝定价也是有技巧的。
1.为了清仓而清仓:这类宝贝一般是款式过时或者积压库存过多,需要快速处理掉,可采取同行类似商品的最低价的定价方法,尽量将价格压低,吸引消费者关注,同时可以加上关联营销,提高客单价,减少损失。
2.为了营销而清仓:有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存,还能为店铺引流,增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价,甚至可以低于成本价,然后通过关联销售,引导买家关注店铺主打款式,而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款,在实现清仓的同时,也能提高店铺的转化率和客单价。
3.其他宝贝:当店铺发起清仓活动时,店铺中的非清仓款的定价千万不能随意调整,尤其是店铺中的利润款。一般店铺中的宝贝分为三个款式——旗舰款、利润款和活动款(清仓款)。旗舰款宝贝数量最少,但是定价可以稍微高一点,突出店铺的定位;利润款数量最多,目的是在于提高客单价和利润,定价居中;活动款最主要的目的是薄利多销,因此定价可以稍微低一点。

三、如何做活动
既然我们确定了活动款式和定好价格,现在就可以来着手做活动了。
1.确定主题:凡是做活动的,我们就需要一个令人印象深刻的促销活动主题,可以是“换季大促”、“换季清仓”等主题;
2.活动渠道:一般清仓活动有2种渠道,一是报名参加淘清仓等官方活动,官方活动效果可观,但可控性较弱;而是通过店内活动自主推广,虽然需要投入更多的精力,但可控性较强;
3.准备好素材:根据活动主题,准备好店铺装修、活动海报、详情页等,必要的时候,还要准备直通车、钻展等推广的素材。

4.活动预热:在店铺的导航条、首页等显著的位置引流,让进店的客户能在第一时间就知道店铺内有活动,同时可以通过短信、旺旺和电话等方式通知老客户,告知其店铺的清仓活动。

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