2019-10-2 15:47 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：820
| 今天给大家带来关于单品打造过程中非常重要的一步：分析市场以及竞争对手。 这个是我们在任何时候操作单品都会用运用到的。 相信很多人都会遇到这种问题，明明产品是不错的，但是就是推不起来，或者是推不爆，然后就怪车手这不好，那不行的，要不就怪美工图不吸引人。  其实有很大部分原因是没有对市场和竞店进行分析，并且特别像非标类的产品，有季节性的时候，往往有可能在你找到好的产品时候，市场的趋势是已经开始走下滑破，久而久之，恶性循环，店铺始终没能走在前面，营业额没法突破。有时候选择大于努力，这句话送给大家。 好，废话少说，开始今天的主题 第一步 市场分析 有些人在看市场行情的时候，往往只是看看线条，就完事了，并没有思考这个问题，类目是否匹配自己的优势。比方说通过看市场分析，发现有些类目成交占比超高，那这个时候选这个类目就真的对吗？其实不对，这个类目市场大，竞争就大，如果你在没有任何产品优势的情况下，进军热门类目，往往都是伤财伤身，亏的要死！！  首先通过生意参谋-市场行情，行业大盘，可以看一下近期整个大盘的数据走势，以及类目下的走势，根据成长曲线走势，我们可以算出每段时间的年均增长率。同时判断市场处在什么发展阶段，是在导入期，还是成长期、爆发期，甚至是衰败期。 那么成长期的市场一般蕴含机遇，可以快速的抢占市场，这个阶段可以快速形成规模，这样可以提前在同行还没发觉的时候，你已经完成了产品的爆发期，甩出一条街。 如果你选择了一个成熟期，甚至是衰败期的产品突破，极有可能输的一败涂地，那这个时候应该以差异化的产品去做是主要策略。 接着往下可以看到子行业交易排行，通过这个地方，我们可以看见每个子类目下的支付金额占比情况。 能看到如果你是中小卖家，产品没优势，工厂没优势，价格没优势的情况下去以占比最高的为主要突破口，能行吗。 当然，我也不是说就不要了，你可以适当的上，单绝对不是你的主要核心。  还有访客数，加购数等等这些具体到点的数据，这个地方我们可以通过计算，加购数除以访客数，得出我们的行业平均加购率和收藏率的情况，那再后面选款的时候也会用到。 第二步 竞店分析 进入生意参谋，点击竞争——监控店铺——竞店配置，出现以下页面  专业版还会有竞争品牌，但中小商家一般就是标准版，不是大品牌开始分析的时候，往往从竞争商品去分析，接着发掘出竞争店铺。 这里我们不同类目、不同版本的市场洞察，可以看到的竞店数量也不一样。点击加号即可添加。监控了以后，要隔7天以上才能进行删除。 接着重新回到竞店监控，我们关注的店铺就已经出来了。平时我们可以在此页面以日、7天、30天分别查看所有竞店的流量和交易数据。  觉得指数不直观也可以用工具箱转化一下（工具非爬虫纯翻译，可免费用）  全店监控下，流量指数代表竞争店铺的流量获取能力，交易指数代表店铺时间纬度内的成交势能。我们都勾选上。 一般来说，有意义的竞店分析，店铺数量越多越好，其中20%比例关注行业标杆的店铺。例如您是做零食坚果的，那么三只松鼠就是您的标杆竞争店铺。80%比例关注适合自身的店铺。 竞店确认好了，我们每天，就要把一些时间，来安排到竞争店铺的分析上了。 点击左侧的竞店分析，把我们需要对比的店铺放进对比框，这里根据不同的目的来选择不同的时间纬度。  交易指数是首看的，我们可以通过趋势图，来读懂其后的含义。当竞店交易指数有上升的趋势，而我们没有，那我们就要进入竞店去分析了。是否对手增加了新宝贝，是否参加了活动，是否改变了营销策略等等。他们这样玩，效果可以，那我们也可以这样玩。  top商品榜，我们可以对竞店热销和流量宝贝进行分析，主要关注某宝贝的增长趋势，从而指导我们作货品规划，更好把握市场同行的优化节点。 同样以指数呈现，所以转化后的数据更直观  接下来是交易构成与价格带的分析 从中我们可以判断，优秀的同行，他的品类是怎么分布的，什么样的结构更利于销售。在价格带中，重点关注同价格带段的店铺，因为那些才是我们精准的竞店，有着相似的客户群体。  入店来源 我们通过对流量来源，特别是对细分流量来源的对比，可以发现自己的店铺与竞店在来源渠道的差别，以及分析客群指数、支付转化指数、交易指数也可以在这里看。 
本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
