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如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?

2019-9-25 09:53 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读:845

纵观无数淘宝店铺,不少淘宝店铺主图设计都存在这样那样的问题:


主图太单调了,没有看头,完全吸引不了买家;


图片文字太多了,牛皮癣占比重,真的很low,让买家看得很烦;


产品和主图背景、风格非常不搭,给人一种很突兀的感觉


.........


我曾经说过,就算你的产品权重做的再好,你做排名做的再牛逼,你缺少一组优秀的主图,你的点击率上不来,你的流量还是会很少!


那么该如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?


一、掌握主图设计的核心思路


主图绝不是越美观越大气越好,而是应该与你的主关键词(进店大流量词)一致。


比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱,那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大,可以用数值表达比如达到120分贝。


但分贝这个大多数人并没有概念,你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱,这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。


主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么,他们搜索的关键词告诉了我们一切。


二、渲染和放大产品的卖点和价值


产品最重要的卖点以非常显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。


比如下面这个“保温杯”,看重其功能的买家肯定一下子就会被这个“第三天还烫嘴”吸引住。

如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?
我们可以看到下面这张图片,它传递给我们很多点信息,蜂蜜→0添加0污染自产自销(品质优)→喝一半也包退、假一赔十(购买有保障)→4斤2瓶仅65元(价格诱人),卖家精心提炼出了自己产品的特点、优点,白底红字,醒目洗脑,给消费者一种强力的视觉冲击。

如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?
所以一定要抓住产品的细节阐述“核心竞争点”


不同的产品、不同的客单价、甚至不同的运营思路,所呈现在主图上的“侧重点”都不一样;当然,目的是一样的:提高点击率、产生流量/访客……


三、产品主体一定要显眼清晰,占图比例高,主次分明


产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的。


有些卖家过分注意产品周围摆件或者配色,而忽略了产品本身应该要是C位出道的。


不管怎么样,至少产品一定要是最清晰显眼,不要让摆件喧宾夺主。


周围的摆设、图片配色这些都是为了产品本身服务的。


比如下面这个牛皮纸盒,如果你没看标题,你还真会把它们看做是砖头。

如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?
四、图片营销文案看类目适当占比


如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;女性关注的怎么穿着好看这一个条件。


但如果你是功能性很强的,


如行车记录仪,电热水器之类,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上,
如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?
整个类目的主图都这样,你也不能免俗,如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来,刺激买家下单,那么你这个主图就是失败的!


但也要记住,就算你有很多卖点要放,也一定要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。


五、注意一组主图的整体组合逻辑


五张主图之间的联系一定要紧密,各有各的重点,同时又围绕一个主题。


还是拿某个“保温杯”的主图设计举个例子。


首图展示产品卖点、营销文案吸引眼球,

如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?
第二张图展示不同的款式、颜色或材质等等,


如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?
第三张图展示产品的重点细节(功效)

如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?
360度防侧漏
通过具体情景渲染产品的功效

如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?
第五张图再次突出产品卖点“大容量”“全家享用一天”,再加上产品的优惠活动,增加买家的好感度,并且会让买家继续了解产品详情。

如何设计出一组让点击率飙升的主图呢?
整体设计下来,丝毫不会觉得这一组主图设计很杂乱无章,反而慢慢把买家引入了详情页界面。


主图设计围绕着一个逻辑点走,主要就是突出产品卖点,找到突出产品卖点的创意设计。


当然并不是做好主图就会有流量,流量=展现*点击率。


如果没有展现,那么就算你的点击率再高,主图再牛逼也白搭。


总结:运营一个网店,产品很重要,想要获得高销量不仅仅内功要做好,外在也至关重要。淘宝店铺运营时,只有做好视觉营销,才能真正的和顾客沟通,掌握消费者心理。

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