2019-9-25 09:53 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：655
| 纵观无数淘宝店铺，不少淘宝店铺主图设计都存在这样那样的问题： 主图太单调了，没有看头，完全吸引不了买家； 图片文字太多了，牛皮癣占比重，真的很low，让买家看得很烦； 产品和主图背景、风格非常不搭，给人一种很突兀的感觉 ......... 我曾经说过，就算你的产品权重做的再好，你做排名做的再牛逼，你缺少一组优秀的主图，你的点击率上不来，你的流量还是会很少！ 那么该如何设计出一组让点击率飙升的主图呢？ 一、掌握主图设计的核心思路 主图绝不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致。 比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，可以用数值表达比如达到120分贝。 但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱，这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。 主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。 二、渲染和放大产品的卖点和价值 产品最重要的卖点以非常显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，还是要功能多的，弄清楚这个，你的主图文案就不会出大错了。 比如下面这个“保温杯”，看重其功能的买家肯定一下子就会被这个“第三天还烫嘴”吸引住。  我们可以看到下面这张图片，它传递给我们很多点信息，蜂蜜→0添加0污染自产自销（品质优）→喝一半也包退、假一赔十（购买有保障）→4斤2瓶仅65元（价格诱人），卖家精心提炼出了自己产品的特点、优点，白底红字，醒目洗脑，给消费者一种强力的视觉冲击。  所以一定要抓住产品的细节阐述“核心竞争点” 不同的产品、不同的客单价、甚至不同的运营思路，所呈现在主图上的“侧重点”都不一样；当然，目的是一样的：提高点击率、产生流量/访客…… 三、产品主体一定要显眼清晰，占图比例高，主次分明 产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的。 有些卖家过分注意产品周围摆件或者配色，而忽略了产品本身应该要是C位出道的。 不管怎么样，至少产品一定要是最清晰显眼，不要让摆件喧宾夺主。 周围的摆设、图片配色这些都是为了产品本身服务的。 比如下面这个牛皮纸盒，如果你没看标题，你还真会把它们看做是砖头。  四、图片营销文案看类目适当占比 如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大；女性关注的怎么穿着好看这一个条件。 但如果你是功能性很强的， 如行车记录仪，电热水器之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，  整个类目的主图都这样，你也不能免俗，如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来，刺激买家下单，那么你这个主图就是失败的！ 但也要记住，就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。 五、注意一组主图的整体组合逻辑 五张主图之间的联系一定要紧密，各有各的重点，同时又围绕一个主题。 还是拿某个“保温杯”的主图设计举个例子。 首图展示产品卖点、营销文案吸引眼球，  第二张图展示不同的款式、颜色或材质等等，  第三张图展示产品的重点细节（功效）  360度防侧漏 通过具体情景渲染产品的功效  第五张图再次突出产品卖点“大容量”“全家享用一天”，再加上产品的优惠活动，增加买家的好感度，并且会让买家继续了解产品详情。  整体设计下来，丝毫不会觉得这一组主图设计很杂乱无章，反而慢慢把买家引入了详情页界面。 主图设计围绕着一个逻辑点走，主要就是突出产品卖点，找到突出产品卖点的创意设计。 当然并不是做好主图就会有流量，流量=展现*点击率。 如果没有展现，那么就算你的点击率再高，主图再牛逼也白搭。 总结：运营一个网店，产品很重要，想要获得高销量不仅仅内功要做好，外在也至关重要。淘宝店铺运营时，只有做好视觉营销，才能真正的和顾客沟通，掌握消费者心理。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读; 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
