2019-9-26 17:47 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：857
| 做淘宝；技术永远只是手段，而不是核心！ 内功，细节才是王道！ 定位，款式对了，所有的推广都是顺水推舟； 反之，则是逆水行舟。 今天就给各位分析一些关于淘宝店的小技巧！  分析竞店 首先找到和自己店铺产品风格相似的店铺作为竞争对手，当然他的流量转化等要比你好的。 第二就是观察对手产品，最容易观察的就是新品，因为新品刚上架做的所有手脚都可以观察到，先用自己的购物号浏览收藏加购他店铺的产品，这样他店铺上新或者活动 都比较容易发现。 最后对于上新的产品，当天记录他产品的主图，详情，人气，价格，微淘。（我觉得还可以看下他主推款的详情导购，是不是在给这款产品引流）。 每天登记做好对比，还要通过生意参谋看他的数据，流量来源，包括细分到 PC和无线的销量，流量，转化。 O2 新品上新如何更快增加权重 在新品上新之前可以做一个预售的形式，比如今天是15号，加入20号上新，那今天开始把预售做起来，主要是为了积攒人气。 预售价格设置为9999 ，预售期间可以通过微淘，或者老客户，等方式把产品人气积攒起来，等到开团当天把产品价格改为原定售价，然后补单。 预售期间，可以介绍清楚开团当天享受多少折，喜欢的加购等信息让客户看见。不然价格这么高，也没个说明，很少给人吸引力 这个方式做后，权重起来的会很快，后面幅度太大的话，应该也不好，新品上架后3-4天左右把评价，买家秀做好，从主推款产品 进行导购， 包括微淘发上新，在预售期间就可以找水军把点赞 评论做起来 吸引客户。 O3 前期没有订单怎么做 优惠券刺激下单，新品前期转化率低，怎么办呢，来问了之后没有反应的客户，可以旺旺发消息过去，送大额的优惠券，刺激下单。 有些人说我s单就好了，s单的有真实的权重高么？你确定不会被抓么？ O4 产品转化低怎么做 主图的后4张非常影响转化率；大部分类目我看了停留时间都只是十二三秒；基本就是属于划着就跳过了，所以基本上看完五张主图，就知道要不要买了。 大家时间都这么宝贵，哪有空看完详情。 所以有什么优惠信息或者运费险之类的，刺激消费的东西，可以在第三张主图上面标注。 O5 详情怎么布置 详情买家秀放前面！ 为什么要放买家秀，因为客户不知道收到产品会是什么样子的，那怎么样可以增加他们的信心呢，就是买家秀，买家秀毕竟是毕竟真实的，跟自己收到的相差不会很大。 然后详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了，这个就跟百货商场和主题公园一个意思。 06 怎么控制单品的评价 可以给购买这一款产品的客户发信息，做一个最佳评价的评选活动，每周日12.00，出现在宝贝首页的评价就是最佳评价，可以免单等等。 然后给客户说下，怎么做才能做到最佳评价： 1. 评价内容越多，包含的标签词越多，越容易置顶 2. 评价晒五张图。 3. 追评晒图加评语 4. 找朋友点赞和评论 07 怎么控制问大家 做一个问大家帮帮达人活动，在微淘里面做一个帮帮达人的活动，参与方式为问大家帮忙回答。 以周为单位，可以一个群，然后弄一个表格，客户每帮忙回答一次，记一分，每周回答次数最多的，有红包，可以是1 2 3名，这个奖励力度可以大一点。 08 老客户如何建群 很多人说没有老客户，基础销量和评价都做不了，那你可以简单一点，把拉人的事情交给已有的几个老客户，参考下微商的套路。 1. 发试用装，满多少个人就送试用装； 2. 限量免单名额，群里每增加多少人就发红包，人气王免单送。 3. 如果地域有要求的也可以这样做，只要进来几个什么地方的，就发一个红包，人气王免单之类的。 其实，只要有足够多的利益，半个小时五百人群也是分分钟就可以建的。 09 新店新品无风险承诺 新品本身就是让人缺乏安全感的，如果是新店新品，那更难让人下单了，除非你可以解决他的后顾之忧，运费险+小礼物，到货不喜欢小礼物留下运费险退货，对客户来说毫无损失，还拿了个小礼物。 10 控制退款率和提高复购率 这个简单的，每当有客户想换的时候，你可以提示让他另外下单拍一个，然后这个订单不要申请退货，直接寄过来，到时候退还运费外加一个小红包。既加了一个销量，少了一个退款。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
