2019-9-24 23:39 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1016
| 商品定价，涉及消费心理学、统计学、市场营销学、经济学，甚至还涉及到哲学。当然，如果从这几门学科的角度来系统的讲如何定价？ 估计，你早就晕了。 但是，在商业领域，定价是无法绕过去的一道坎。 从知识学习的角度，这些内容（指系统的消费心理学、统计学、市场营销学、经济学等）都是要学习的，哪怕你具备所谓的超级市场敏感度。不过，强烈建议，不要用自己不熟悉的认知盲区，去赌产品与企业的未来！ 老花是十余年电商从业者，来分析下在淘系如何给一件商品定价。 很多新手卖家在刚刚开始做淘宝的时候不知道怎么去定价，基本上都是跟着自己的感觉走，比较迷茫。优化定价能让产品卖得更好提高利润，首先要分析一下市场的行情情况。 市场分析 很多卖家在宝贝定价时会先看看市场的最高价和最低价。然后找到比较适中的一个价格，其实这样得出的价格是不够科学的。 首先我们要知道一个定价前提： 1、你的定价必须达到一个标准 不要卖低价货。 在我的荔枝微课里之前有讲过，如果你的目标是通过主推款赚到10W，每件利润是40元，那么你只需要卖2500件就可以达到这个利润，不要觉得2500件是个很难达到的数字，产品和内功做好一个月就可以卖出这么多。 但是如果你卖的是9.9包邮的低价货，利润2块一个，你要卖50000件才能赚到，而且非常累，所以看过视频的朋友就知道，真的真的不要去卖低价货。 薄利多销，绝对不要。因为你要明白，淘宝其实是不喜欢低价商品的，你的产品如果太低价的话，整体的支付金额都会比较低，这样的话这些因素都会影响到淘宝给你的权重。 2、利润一定要保证30% 至少要保证30%，最好是50%。为什么要保证这个数呢？ 因为要保证日后的付费推广不亏钱。 当你店铺到比较成熟的阶段肯定要开车的，费用可能会占到你的销售额的5%-10%。 淘宝客会要给到佣金，佣金起码占你的销售额的10%。 退换货成本、运费、折损，这些都是需要你卖家去承担的。 再有一个生意参谋的费用。 这些因素全部加起来，如果你的利润不能保证30%，那么除去这些开支，你很有可能就会亏钱。 有的卖家可能会想，我前期低价卖，等销量上来之后再提价，老花之前也讲到过这个问题，人群标签。 这样一来你的人群标签就打乱了，提价后你的销量就会迅速降低，所以不要走入误区。 关于产品 1、个性化产品 比如说我们的原创产品，包包啊，手机壳啊，首饰之类的，这种个性化产品有多种多样的款式，根据这些款式、材质你的定价可以更随意一点，甚至你可以定到与你的成本相差很高的价格。 举个例子： 下面这个手绘陶瓷碗，成本加上快递可能只要20块，但是因为你的款式好，你可以卖到几百元都可以，这就是我们个性化产品的一个特点，竞争力没那么大，不用纠结于成本和同行定价。  2、功能性产品 功能性刚需产品，也就是我们俗称的同质化产品，竞争激烈，比如说水果、高压锅、挂钩等等，这些产品都是大同小异的，那么这一类的产品我们该如何定价呢，这个就不能太随意了。 首先要去分析产品和市场。 买家在购买这类产品的时候不用浏览很多宝贝，只需要看看行业前几的宝贝就基本可以找到自己想要的宝贝了。 比如说我们搜索高压锅，  46%的用户喜欢52-181这个区间的产品，我们可以把价格定在这个区间内。 花哥再推荐大家用一下这个方法，我们行业里面常用的黄金定价法则公式： 最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格 根据价格段位定价技巧 大家在定价前，首先要分析一下每个价格段位有多少的产品。 比如说0-30、30-60、60-90……这样的价格段位，看看在不同段位的产品数量都是怎样的一个分布状态，然后再从不同的价格段位算出这个段位整体的销量。  但是这里有个误区老花要和大家讲一下，不是说哪个段位销量多，我就把价格定在这个区间，有时候我们看到的销量最高的产品，但往往它的利润真的不高。 其实往往这种销量越多的反而越不轻松，因为他们要面对一个退换货、付费推广、人工成本等等这样一个成本。 我们要看的不是销售额，应该是要看利润。回归到商业本质，做生意最终的目的就是赚钱。 那怎么才能知道哪个价位段的利润最高呢？ 首先你做这个产品你肯定是最了解这个产品的成本的，也就是说竞争对手的成品你大概是知道的。 这个时候你又需要列出一个表格出来，每个价格段它的利润是多少。 然后再乘以销量，看一看哪个价格段的利润是最高的。 根据价格段的数量、销量、利润这三个指标，选择你最合适的定价。  这个时候你就有个清晰的方向知道自己要往哪个价格段去定价了 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
