2019-9-20 11:52 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：834
| 今天说到直通车，不管在大家眼里直通车是引流是赚钱还是亏本，在开车前都是要有自己的目的性，店家通常都理解为直通车是精准营销工具。这个观点并不全面。直通车的本质是个精准引流工具。 很多商家开车都会十分在意直通车的投产比，也就是我们俗称的ROI，投产比真的这么重要吗?有的运营或者是商家会说肯定是最重要的，投产比低了，那不是亏死了，有的商家或者是运营会说，投产比不重 要，只要有能带动自然流量，其他的根本不重要。那么问题来了，在 你心里面直通车ROI重要吗？
淘宝运营——2019直通车低价引流技巧，教你如何玩转店铺爆款 图片来自互联网 下面我就随便拿羽绒服女结合自己的心得给大家分你想一下，在操作直通车多年的经验来看，投产比只是一个对比量而已，ROI重要和不重要，不是简单的几个字就能解释明白的，这个是要分我们宝贝链接 的一个生存周期来定的。 首先是推广初期，就是十月中旬左右时期，推广初期我们在选好主推款后，重点还是在我们的ROI上面，这个就关联到关键词，地域，人群精准度等等的优化。其次是十一月中下旬时期，也就是我们的爆发期，这个时期，重点在哪里，就是直通车引流问题，这个时期不能太看重我们的ROI，重点放在店铺链接的引流上面。 最后是达行业的衰败期，也就是在一月中旬左右的时期，这个时期我们关注什么，当然又回归到我们的投产比ROI上面。 上面是简单给大家解一下心中的一些疑惑，下面就重点分享我们今天的主题，低价引流，打造爆款。
何为低价引流，也就是通常我们说的用极低的ppc拿到流量，带动全店的自然流量。说到这里，我们首先考虑的就是我们的第一点能拿到流量而且出价低的关键词： 1. 关键词 直通车关键词的流量来源有多种。搜索下拉框。
如上图所示，可以在搜索框找，客户根据购买意向输入关键词后，进行相关的搜索，根据结果再做款式的分析判断，这个过程是一个关键词精准搜索行为。这些词转化普遍较好，属于精准词。 其次是添加宝贝后系统推荐词  同样产生直通车流量，提供的关键词，则是来自于淘宝的主动推荐，这些关键词大家可以根据自己宝贝的竞争性来赛选 在下来就是我么的TOP20W词表和生意参谋的行业热搜词，精准对手成交词和引流词登等，都是找词的渠道，这里就不一一说明。 筛选到足够的精准关键词后，接下来的工作就是筛选掉质量分低的词，一般来说6分一下的关键词直接删除，当然在这里，我们加的词的展现量一般在1000以上，低展现词加进去基本没作用。 2. 关键词质量分优化 2.1相关性 商品属性、商品标题、商品描述文本、直通车推广标题等都会影响关键词相关性。 2.2点击率、点击转化率、收藏率、加购率等等，当然前面的帖子里面也介绍过，前三天看点击率，后面就会综合考虑点击率收藏加购转化等指标和行业对比。 看到这里大家肯定也会新生疑惑，为什么点击量上升，点击率上升，反而PPC还能维持的这么低，能用0.18元的ppc就能拿到足够多的流量。 店铺在推广过程中，前期测款很重要。降测试数据好的款保留，有效提升了计划质量，积累大量低价流量，后期根据款式数据做具体分析，从中选出投产好的款式着重推广。2月直通车数据，PPC做到0.18 元。靠着这个低价流量，在转化普遍一般的情况下，仍然做到了30左右的直通车投产当然，这个店铺的宝贝是高客单产品。 这个就要回归到上面说的，几个维度问题，当然这里没有重点分享创意图片问题，这里就分享内容里面的问题来逐个解答，第一还是我们关键词的筛选问题，第二点，维持点击率收藏加购和转化问你，质量 分轻松上分后，就是递增花费，递增点击量的操作了。 3. 接下来就是多计划推广很多商家喜欢一个计划推广一个链接，其他计划就不用了，试想一下，你一个计划加满关键词200个，而别人则多计划推广一个链接，别人就算是用五个计划，筛选不同关键词，那都是1000个关键词，在这 里我不是怼这些不利用好直通车资源的老提额，你如果这样操作你能和人家比ppc吗？能和人家比流量入口吗？当然不能，多以低价引流的思维就是多计划推广宝贝，筛选不同的精准关键词，加大链接的流 量入口，留下的就是能用超低价拿到流量的词，这样子才是低价引流的精髓。 然后就是利用好目前的新推广方法，智能计划，大家也不要小看智能计划，虽然看着不用设置很多负责的东西，但是智能计划推广的好，ppc会更低，ROI会让你以想不到。下面就是我推广智能计划的数据 很多老铁觉得不可能把，这个数据太恐怖了，整体ppc0.18元，智能计划居然能低到0.12元，说到这里我只能“呵呵”带过，现在的淘宝没有你做不到，只有你想不到，所以大家要多尝试新推广方式，感受淘宝 给大家带来的红利。 一些常规的操作在这里我就不再分享了，比如地域，分时折扣这些，都是浅显易懂的东西。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
