2019-5-27 15:32 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：883
| 最近这段时间，大家是不是发现自己的自然搜索流量和投产都降低了？ 因为大促之前，淘宝是以店铺收藏和加购为判断标准的，所以大家现在要去多注重积累收藏加购。  大家都很在意投产这个数据，但是你开直通车是为了投产比还是增加订单量呢？ 所以，今天就来聊聊直通车投产和花费的事，主要让大家理解下面2个问题： 1.投产比到底起什么作用？ 2.怎样让直通车花费变有效？ 一、投产比的作用 先问大家一个问题： 假设A、B两个店铺，利润都是50%，A店直通车花费了10万，最终成交20万；B店花费了50万，最终成交90万。 你们觉得哪个店铺做的好呢？单从直通车来考虑，A店没有亏钱，B是亏了5万块钱的。 但是你用直通车这个工具也不是为了挣钱的，而是为了自己店铺的层级和拿到更多的自然搜索流量。 直通车投产比代表了你店铺广告的投放效果，但并不是投产越高越好。 而是要做到在不亏钱和略亏钱（PS：不是大量亏钱）的情况下，能不能将成交额最大化？ 直通车对自然搜索流量是有一定帮助的，但并不是说你花的多，拿到的免费流量就多，这都是根据店铺层级来决定的。 再举个例子： A找到了一个新产品，每天的流量就靠自然搜索，卖的还不错； B看到之后，就利用直通车这个工具来和A竞争，可能订单暂时就被B“抢”走了； C是大卖家，除了会直通车、钻展、抢订单，还会直播等等，在C卖家的这一整套“骚操作”之后，A、B也就凉了…… 我们使用任何推广工具都是为了抢占更多的市场份额，这才是核心。 二、怎样让花费变有效 想让你的花费更有效，这三点是绕不开的: 1.正确删减关键词 之前就和大家讲过关键词和投产的关系，所有的关键词都分挣钱的和不挣钱的。比如你10个关键词里，4个挣钱，3个不挣钱，还有3个亏钱。 那亏钱的词不删了留着过年吗？把省下来的钱留给挣钱的词“花”。 2.地域投放选择 如果你把全国各地域、省份都放到一个计划里，你推广的时候就会发现某些地方的转化率是比较差的。 转化好的省份，大部分集中在一二线城市，因为这和消费能力和水平有关系。 那是不是可以先选择转化好的省份投放，转化低的省份可以先选择不投。 3.人群精准化 很多产品有时候是不会符合所有人群的。 比如女性牛仔裤，适合人群20-25岁. 那不是店铺群体的人也是会去点的，这时候这些非精准人群就会给你带来浪费。 再有，你卖一款沙发，要6000，属于高客单价产品，但一般刚毕业的学生暂时会先选择租房，如果他这时候想买一套沙发，正好看到了你的广告，他会不会下单呢？ 那你直通车亏损，还有原因就是： 部分看得起，但买不起你产品的用户，当他去点了你的直通车广告，亏损的是你。 在直通车里有很多人群包，可以去测试。测试出转化较高的人群包之后，再提高人群包的溢价。 所以把只看不买的人群去掉，是不是你的投产就能提高一点呢？ 最后，给大家总结一下今天的内容： 1. 我们使用推广工具，目的不一定是赚钱。而是在不亏钱和略亏钱（再次划重点：略亏）的情况下，赚到店铺层级和市场。 2.当你推广太广泛、不精准的时候，你就会出现亏损。而我们要做的，是需要把精准的广告投放给精准的客户。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 淘宝直通车有哪些新玩法？如何做好直通车？直通车推广如何降价？直通车怎么降价？ 直通车怎么推广？直通车推广技巧有哪些？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
