2019-9-6 14:00 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读：707
| 大家都知道今年618很特别。天猫618刚开场，各个主播、商家的直播间就迎来了开门红。数据显示，6月1日当天，淘宝直播整体成交同比增长近600％。并且淘宝直播在手机淘宝位置也越来越靠前，也是现在卖家必不可少的运营方式之一。
薇娅viya的直播间更是成为名副其实的“亿元直播间”，开场仅1个半小时成交额就突破6200万。李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，仅此一项单品销售额超过600万。烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万 瓶，祖艾妈2分钟售出万份面膜……
那直播作为我们流量重要渠道之一，我们店铺想做起来，我们要先承接私域流量，再去想如何得到共域流量！ 所以，今天和大家沟通店铺直播的3个方面问题： 1.店铺直播开通要求？ 2.店铺直播如何定位？ 3.直播如何维护？ 4.直播如何推广？ 一、店铺直播开通要求？1.淘宝网卖家或天猫商家，且店铺状态正常； 2.具有一定的微淘粉丝量、客户运营能力和主播素质；3.除企业店铺外的其他淘宝网卖家，还须符合： （1）店铺信誉等级为1钻以上 （2）主营类目在线商品数>5，且最近30天店铺销量≥3，且最近90天店铺成交额≥1000元（3）符合《淘宝网营销活动管理规则》 （4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规行为；（5）本自然年度内未因发布违禁信息或者假冒材质成份的严重行为扣分满6分及以上； 大家可以直接在卖家中心后台查看自己是否具备直播条件二、店铺直播如何定位？今年618淘宝直播消费者画像官方统计，90后成为直播间消费的主力人群，00后也不弱，仅次于90后，剁手也成为常态。
所以无论是店铺还是产品，甚至我们的直播，我们一定要明确直播的目的和我们的目标人群。下图是厨房置物架的一家直播数据。
1.清晰直播的目的 做任何事情都有目的性，你做直播是为了卖货，那目标人群可以针对优惠信息这部分人群，如果你是新品上新，那你的目标人群就针对款式敏感的人群。 2.确定产品的风格款式 首先我们要明确看我们直播的粉丝，他们的人群标签（年龄，性别，消费额度、城市等等）
3.确定优惠活动信息 我们在做每场直播之前，一定要提前确认好能给粉丝带来什么样的优惠？优惠方案是什么样子的，不能再直播开场临时决定？以及发出去的时间是多久？用什么样的方式发布？等等很多。 4.话术 直播的话术对于主播在整个直播过程中有很关键的作用。没有直播话术的多看看同行，看看其他主播，可借鉴，留下粉丝，促进转化，不要整个直播很尴尬的气氛。 三、直播如何维护？1.直播的封面和标题 我们无论是钻展和直通车都需要作图，去吸引买家点击我们产品，那直播也是一样的道理。我们需要一个高点击率的标题和创意封面图，这样买家才愿意点击你的直播间。 2.直播内容多元化 意思就是你做了创意封面还需要相符的内容，粉丝点击直播间发现和自己想看的不一样，这样的直播不会有人看？ 3.一定要做好直播预热和维护 很多掌柜直接会设置当天开始播，即不预热，也不管来不来的及，随意处理。 我们可以合理利用微淘，详情，首页等方式，对我们直播提前进行预热，主要告诉买家直播的时间、内容，提升直播当天的曝光。 另外，在直播过程中必不可少的是和粉丝互动，可以设计一些好玩的互动方式，我们通用的就是回答问题，发优惠券信息等等。 4.巧用直播工具 在我们直播后台很多买家会对主播和宝贝信息进行提问，其他绝大多数买家提问很相似，特别是服饰类目的。
需要注意这是淘宝直播出的“实验性”新功能，部分直播间粉丝问到会自动弹出。 我们在【账号设置】【个人资料】里面填写相关的信息，机器人会代替主播回复这些问题。 5.直播如何推广？ 现在我们很多掌柜没有浮现权，我们往往想获得浮现权也很难，很多没有浮现权的直播店铺会发现观看的买家很少，和你预热以及粉丝有关系，同样浮现权也是一部分影响，那如何提升我们直播的曝光和展 现呢？ （1）报名官方活动
（2）进行直播推广 1.直播推广 这个大部分卖家都熟悉了，从4月22号淘宝新推广工具“超级推荐”开始面世，很多中小卖家已经在用了，其中除了“商品推广”“图文推广”等，里面有一项为“直播推广”，每一次直播前需要建立新的直播计划进行 推广。
直播通是由阿里V任务平台推出的主播选货合作平台；主播在直播通可以查看海量商品池也可以对接多维度货品供应链进行选货排期。 主播在直播通与商家的合作是靠在线邀约系统和在线合作订单进行撮合，极大的提升与商家合作的效率，促进了合作流程的规范。 要求：入住阿里V任务。未因为虚假交易或者售假限制参加活动，DSR评分4.6分以上，店铺等级1钻-5金冠之间 A:直播通产品对商家的价值 更高效：一键提报商品入库；上千优质主播主动邀请您合作；更省钱：目前直播通合作暂时为纯佣合作（商品佣金）模式；商家0门槛达成与主播合作；仅寄送样品给主播即可； 更安全：采用V任务平台订单流转体系；在线生成合作订单；平台监督主播是否按时履行直播义务；让商家更放心； 更透明：主播近期效果商家可查询；合作直播数据可以查询；数据回流至生意参谋V任务专区
B:直播通怎么收费？ 目前直播通推广期商家端和主播端使用产品全免费；商家与主播达成合作后的效果结算方式目前为商品佣金（CPS）自动结算，阿里V任务平台目前不参与佣金抽成；目前直播通是双方的全免费产品
C:商家如何参与直播通商品提报？ 第1步：提报想要直播的商品 第2步：等待主播挑选 第3步：接受/拒绝主播邀约 第4步：达成合作-准时寄送商品 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
