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淘宝如何扶持宝贝?需要了解什么?

2019-9-6 11:55 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:1124

很多掌柜做了很久,店铺依然没有流量,依然做不起来,抱怨淘宝不公平,不给中小卖家的机会,真的是这样吗?还是你自已的问题,下面我给大家分析几种现在大多数中小卖家的现状,自已对号入座

(1)傻等。以为淘宝肯定会扶持新店,新品的,所以我就等着,等着流量进来,等着订单产生。尤其是一些做分销的新手卖家,经常就这样的把店给等死了。

(2)做流量。另外一部分卖家以为,只要店铺有流量,就会出单,一开始到处找流量,群发,找淘客,报一些站外活动,花钱找人推等等,结果店铺流量起来了,每天几百个访客了,但是成交寥寥无几,

最后因为转化率太低,导致店铺成死店,没有任何自然流量。

(3)天天优化。店铺没生意,就开始着急了,这里学学,那里学习,这里改改,那里动动,结果就是:折腾完依然没生意。

以上的现象是不是跟你现在很像,问题出在哪呢?根源是你根本就没有搞清楚,对于新品来讲,你在上新的时候,搜索引擎的基本考核标准有哪些,换句话来说,你都不知道要考什么,瞎复习,有什么用?

下面给大家讲几个点,只要做好这几个点,才能拿到淘宝的扶持:

1. 最核心的指标就是:是不是高度相关

为什么有个性化搜索,很简单,因为淘宝会越来越倾向于把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。对于老店来说,可以通过长期的消费积累、浏览积累形成一定的店铺标签和产品标签,但是新品和新店没

有啊,那怎么去判断是否相关呢?这里面就会涉及到三个关键的维度。

(1)类目是绝对不可以错填或者漏填的

类目和属性是淘宝首先要抓取的权重,如果这块一开始就错了,那么你后面做得再好,也不得分,给大家一个你们平时可能会忽略的因素。

看下面,比如我们搜索“凉鞋女”:

淘宝如何扶持宝贝?需要了解什么?

我们管这些叫前台类目(包括选购热点里面的那些,我们都可以叫做前台类目),其实怎么去理解这些前台类目呢?很简单,大家去商场买东西的时候,商场里面的商品会在仓库里面有分门别类的库房和货

架,但是在商场里面的时候,又可能是另外一套摆放的方法。

这些前台类目有的会通过你后台上传商品时,属性来决定,有的是淘宝根据你的类目、属性、标题、详情页文案等等进行分配的,举个简单的例子,大家点击“选购热点”里面的“韩范儿”

这个你在后台上传宝贝的时候有没有这个属性值?没有的!那么这时候淘宝搜索引擎就会根据你的标题、宝贝卖点、详情页等等来判断你是否属于这个前台类目,如果属于就会在消费者相应的点击行为后被

优先展示。比如:

淘宝如何扶持宝贝?需要了解什么?

于是,在这里,我就可以给大家提供一个新的优化思路:你选择完大类目后,看看核心关键词搜索结果下的前台类目(红框里面的内容或者选购热点),有哪些前台类目适合你的产品并且宝贝属性里面不体

现,那么你就可以着重在标题、宝贝卖点、详情页、首图当中去重点突出一下,来保持“前台类目”的高度相关,从而获得更多的扶植。另外,大家注意,这些前台类目不像后台类目那么稳定,他会变化的。

(2)让你的标题中尽量的出现属性关键词

什么叫属性关键词?大家看下面图中空旷里面的内容:

这些都是后台上传宝贝的时候,填写属性的时候去选择的,而这些属性词,消费者很有可能去搜索的,比如说:有钢圈、纯色、聚拢等等。那么,在这种情况下,我们就可以让标题中出现这种词,这也是一

种很好的相关性。

(3)标题、首图、详情页三者高度相关

标题一定不能出现跟属性相冲突的关键词,比如明明属性写的是青年,结果标题写中年,这样就不相关

这实际上是信息的高度相关,比如,下面这个例子,关于关键词:文胸 发育期学生。

淘宝如何扶持宝贝?需要了解什么?


看第一张首图:学生专用。至少从首图点击率上来看,这张主图是比另外两张要好的(当然,前提是大家都准备竞争少女文胸),而我们后面会说到,首图的点击率对于新品新店来说至关重要。

再看里面的详情页:

淘宝如何扶持宝贝?需要了解什么?

这些实际上都在向顾客传递信息:我们这款文胸是专门给发育期的女生准备的。我们是认真的,我们是专业的。如果在你的标题、详情页、首图、宝贝卖点中都去突出这个卖点。那么,这款宝贝一定会非常

快的得到更多的流量扶植(一方面来自于高度相关性,一方面来自于因为相关所引起的良好的数据表现)

2. 考核你同款数量的多少

如果我们不考虑其他的因素,你新品同款数量的多少,就会在很大程度上决定,搜索引擎会给你多少的扶植。

(1)首先是你的标题怎么样

因为标题是搜索引擎筛选起来最容易、最方便的。他可以直接用你的标题进行全网筛查,看有没有跟你一样的标题。所以,切记:绝对不要去照抄人气宝贝的标题(有人说,那我调整关键词顺序吧!一般也

没用),如果你是做一件代发的,绝对不要用厂家给你的数据包直接上传,必须自己做。

做完标题后,在搜索框里面搜索一下全标题,出现的搜索结果越少越好。选词的时候一定要根据自己店铺的实际情况,根据自己宝贝的事情情况去选。

(2)首图详情页新不新

不抄首图!不抄详情页!不仅仅是规避风险,更多的是给你获取更多的自然搜索流量扶植提供基础。这里大家注意,如果你有一些商品是滞销商品,需要重新优化的话,如果直接下架,然后再上传,是没有

啥用的。你的正确姿势是:删除,连图片空间中的图片都删除。然后重新做首图和详情页。

3. 相关的数据考核

如果说前两个大项决定了搜索引擎会给你多少的机会,那么接下来的这些数据就是你在新品期稳定排名,甚至进一步提升排名的关键所在了。

(1)点击率

这是新品新店在刚开始的时候非常重要的因素,因为搜索引擎给你的是机会,能不能抓住机会将直接决定你以后的发展。在这个阶段,你的转化低一些都没有关系,为什么?你想啊,新品新店,没有基础,

转化低一些很正常!但是你的点击不能低,因为这个展现的机会给你了就不能给别人了(换句话来说,淘宝自然搜索的每一个位置都是稀缺的资源,这个资源给你了,就不能继续给别人,如果你不能抓住机

会,这个机会就浪费了)。

(2)店铺停留时间

这是考察你的吸引力的,就像前面说的,你的转化率可以低一些,但是你的产品和店铺设计不能没有吸引力。涉及到补单这里,有这么几点超级关键:

可以不买,但是一定要深度浏览,从宝贝页进首页、设计好关联销售进其他宝贝页、进分类页、进活动页,呆的时间越长越好;

通过一些有意思的活动提高页面停留时间;

这个页面停留时间要高于行业均值,最好是2倍左右尽可能的去靠近行业优秀的标准。

(3)收藏和加购

原理跟前面一样,可以不转化,但是收藏和加购代表着你产品的吸引力,代表着你很有潜力,所以这两个指标要通过补单做上去,高于行业均值,2倍左右,尽可能的靠近行业优秀标准。

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