2019-9-6 11:55 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1136
| 很多掌柜做了很久，店铺依然没有流量，依然做不起来，抱怨淘宝不公平，不给中小卖家的机会，真的是这样吗？还是你自已的问题，下面我给大家分析几种现在大多数中小卖家的现状，自已对号入座： （1）傻等。以为淘宝肯定会扶持新店，新品的，所以我就等着，等着流量进来，等着订单产生。尤其是一些做分销的新手卖家，经常就这样的把店给等死了。 （2）做流量。另外一部分卖家以为，只要店铺有流量，就会出单，一开始到处找流量，群发，找淘客，报一些站外活动，花钱找人推等等，结果店铺流量起来了，每天几百个访客了，但是成交寥寥无几， 最后因为转化率太低，导致店铺成死店，没有任何自然流量。 （3）天天优化。店铺没生意，就开始着急了，这里学学，那里学习，这里改改，那里动动，结果就是：折腾完依然没生意。以上的现象是不是跟你现在很像，问题出在哪呢？根源是你根本就没有搞清楚，对于新品来讲，你在上新的时候，搜索引擎的基本考核标准有哪些，换句话来说，你都不知道要考什么，瞎复习，有什么用？ 下面给大家讲几个点，只要做好这几个点，才能拿到淘宝的扶持: 1. 最核心的指标就是：是不是高度相关 为什么有个性化搜索，很简单，因为淘宝会越来越倾向于把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。对于老店来说，可以通过长期的消费积累、浏览积累形成一定的店铺标签和产品标签，但是新品和新店没 有啊，那怎么去判断是否相关呢？这里面就会涉及到三个关键的维度。 （1）类目是绝对不可以错填或者漏填的类目和属性是淘宝首先要抓取的权重，如果这块一开始就错了，那么你后面做得再好，也不得分，给大家一个你们平时可能会忽略的因素。 看下面，比如我们搜索“凉鞋女”：
我们管这些叫前台类目（包括选购热点里面的那些，我们都可以叫做前台类目），其实怎么去理解这些前台类目呢？很简单，大家去商场买东西的时候，商场里面的商品会在仓库里面有分门别类的库房和货 架，但是在商场里面的时候，又可能是另外一套摆放的方法。 这些前台类目有的会通过你后台上传商品时，属性来决定，有的是淘宝根据你的类目、属性、标题、详情页文案等等进行分配的，举个简单的例子，大家点击“选购热点”里面的“韩范儿”这个你在后台上传宝贝的时候有没有这个属性值？没有的！那么这时候淘宝搜索引擎就会根据你的标题、宝贝卖点、详情页等等来判断你是否属于这个前台类目，如果属于就会在消费者相应的点击行为后被 优先展示。比如：
于是，在这里，我就可以给大家提供一个新的优化思路：你选择完大类目后，看看核心关键词搜索结果下的前台类目（红框里面的内容或者选购热点），有哪些前台类目适合你的产品并且宝贝属性里面不体 现，那么你就可以着重在标题、宝贝卖点、详情页、首图当中去重点突出一下，来保持“前台类目”的高度相关，从而获得更多的扶植。另外，大家注意，这些前台类目不像后台类目那么稳定，他会变化的。 （2）让你的标题中尽量的出现属性关键词什么叫属性关键词？大家看下面图中空旷里面的内容： 这些都是后台上传宝贝的时候，填写属性的时候去选择的，而这些属性词，消费者很有可能去搜索的，比如说：有钢圈、纯色、聚拢等等。那么，在这种情况下，我们就可以让标题中出现这种词，这也是一 种很好的相关性。 （3）标题、首图、详情页三者高度相关标题一定不能出现跟属性相冲突的关键词，比如明明属性写的是青年，结果标题写中年，这样就不相关 这实际上是信息的高度相关，比如，下面这个例子，关于关键词：文胸 发育期学生。
看第一张首图：学生专用。至少从首图点击率上来看，这张主图是比另外两张要好的（当然，前提是大家都准备竞争少女文胸），而我们后面会说到，首图的点击率对于新品新店来说至关重要。 再看里面的详情页：
这些实际上都在向顾客传递信息：我们这款文胸是专门给发育期的女生准备的。我们是认真的，我们是专业的。如果在你的标题、详情页、首图、宝贝卖点中都去突出这个卖点。那么，这款宝贝一定会非常 快的得到更多的流量扶植（一方面来自于高度相关性，一方面来自于因为相关所引起的良好的数据表现） 2. 考核你同款数量的多少如果我们不考虑其他的因素，你新品同款数量的多少，就会在很大程度上决定，搜索引擎会给你多少的扶植。 （1）首先是你的标题怎么样 因为标题是搜索引擎筛选起来最容易、最方便的。他可以直接用你的标题进行全网筛查，看有没有跟你一样的标题。所以，切记：绝对不要去照抄人气宝贝的标题（有人说，那我调整关键词顺序吧！一般也 没用），如果你是做一件代发的，绝对不要用厂家给你的数据包直接上传，必须自己做。 做完标题后，在搜索框里面搜索一下全标题，出现的搜索结果越少越好。选词的时候一定要根据自己店铺的实际情况，根据自己宝贝的事情情况去选。（2）首图详情页新不新 不抄首图！不抄详情页！不仅仅是规避风险，更多的是给你获取更多的自然搜索流量扶植提供基础。这里大家注意，如果你有一些商品是滞销商品，需要重新优化的话，如果直接下架，然后再上传，是没有 啥用的。你的正确姿势是：删除，连图片空间中的图片都删除。然后重新做首图和详情页。 3. 相关的数据考核如果说前两个大项决定了搜索引擎会给你多少的机会，那么接下来的这些数据就是你在新品期稳定排名，甚至进一步提升排名的关键所在了。 （1）点击率 这是新品新店在刚开始的时候非常重要的因素，因为搜索引擎给你的是机会，能不能抓住机会将直接决定你以后的发展。在这个阶段，你的转化低一些都没有关系，为什么？你想啊，新品新店，没有基础， 转化低一些很正常！但是你的点击不能低，因为这个展现的机会给你了就不能给别人了（换句话来说，淘宝自然搜索的每一个位置都是稀缺的资源，这个资源给你了，就不能继续给别人，如果你不能抓住机 会，这个机会就浪费了）。 （2）店铺停留时间这是考察你的吸引力的，就像前面说的，你的转化率可以低一些，但是你的产品和店铺设计不能没有吸引力。涉及到补单这里，有这么几点超级关键： 可以不买，但是一定要深度浏览，从宝贝页进首页、设计好关联销售进其他宝贝页、进分类页、进活动页，呆的时间越长越好； 通过一些有意思的活动提高页面停留时间； 这个页面停留时间要高于行业均值，最好是2倍左右尽可能的去靠近行业优秀的标准。 （3）收藏和加购 原理跟前面一样，可以不转化，但是收藏和加购代表着你产品的吸引力，代表着你很有潜力，所以这两个指标要通过补单做上去，高于行业均值，2倍左右，尽可能的靠近行业优秀标准。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
