如何做好产品定价？有什么方法？

2019-8-20 21:28 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：799

线下线上各个行业，价格战都不可避免。有人说“降价是最简单粗暴的营销方式。”

确实如此，无论是那个类目的产品，价格都是用户最敏感的因素之一。

但做好淘宝，并不是靠打价格战来实现的。不管做什么生意，经营思维很重要！

定价之前要参考市场数据，就拿“连衣裙”举例，把“0-34”看做低价市场，

如果你价格定位在低价抢市场，能抢到多少市场呢？——6%。利润低，客户人群质量不高，

而在“114-305”之间就能占到53%的市场份额，所以在连衣裙这个产品的大环境下，没必要打价格战！

所以我所理解的“恶意竞争 ”从来不是一昧的低价，而是在自己现有价位区间来进行“恶意竞争”！

怎么让自己在于同行竞争中，以更大的核心竞争力来获取市场才是关键，恶意“价格战”没有好结果，价值取代价格！

你的价格定位实际上就决定了你产品的目标人群，也决定了产品的市场溶度。

当我们面临常见的价格战竞争时，首先要做的是先预测下结果，你一旦跟进对手的价格战，能带来什么结果，是否能带来更大收益。

然后，基于自己产品的性质，最好的应对价格战的方法是升级产品，让产品更有优势。

如果没办法升级产品，就只能想两个办法：

1、切分人群，避开强对手做小众人群，

2、提升服务，做服务的差异化。

从最基础的日常工作中，就要做好产品内功优化：标题，主图，详情页，营销。

不管通过什么方式推广引流，都只是让顾客看到你的产品，也就是所谓的“曝光/展现”。

而买家会不会点击你的产品进店，甚至是会不会下单成交，很大程度都由你的价值塑造决定！

至于营销：

这个涉及到营销思维，也是做淘宝能否赚钱最重要的因素之一，为此我在在直播中多次讲过。

其次，引流推广：

不推广，即便你的产品内功做的再好！也不会有顾客能够看到你的产品，等于也是白搭！

比如免费引流怎么获取（自然搜索，手淘首页等）以及付费引流怎么获取（淘客，直通车，钻展）。

付费流量只需要花钱就能获取，所以卖家需要理解的是应该如何降低花费增大效率。而且效果很直观。但是新店/新品就不建议走直通车，淘客这些付费渠道。效果真心不大。

一般店铺没有流量都是指的没有搜索流量。所以用什么方式能够快速拉升自己单品自然搜索排名。从而吸引点击形成访客。

你目前需要做好的，只有自然搜索！

最后，数据分析！

做电商和做实体最大的差距就在于数据分析。不会分析数据的“淘宝运营”不是好运营。只能勉强称之为“推广专员”

只有数据才是最精准的。而做电商可以通过大量的自己店铺的数据，竞争对手店铺的数据，行业整体的数据。

每天不断重复分析，对比。从中找出自身店铺存在的问题/不足。店铺发展的成长模型/速度/规划。以及最重要的市场分析！

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”了解、再从“日常运营工作”、然后学会“引流推广套路”、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

说实话，做淘宝的确不难。但工作细则真的非常系统而又繁琐。想要在淘宝上赚钱，合格的店铺运营能力是必不可缺的。

最后小结：

当我们面临常见的价格战竞争时，首先要做的是先预测下结果，你一旦跟进对手的价格战，能带来什么结果，是否能带来更大收益。

然后，基于自己产品的性质，最好的应对价格战的方法是升级产品，让产品更有优势。

如果没办法升级产品，就只能想两个办法：要么切分人群，避开强对手做小众人群，要么提升服务，做服务的差异化。

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