请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 淘宝店铺各阶段如何运营推广?打造爆款

淘宝店铺各阶段如何运营推广?打造爆款

2019-5-21 16:09 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:559

说到淘宝推广工具优化,不少卖家都说自己懂得,可真正能掌握的人又有多少。钻展和直通车是最常用到的工具,广告投放的前端是大数据下的买家群体,后端则是有力的店铺与宝贝转化能力。在活动到来前,卖家该如何打通各阶段推广策略?

(一)如何打通各阶段推广策略

都知道,一个产品有新品期、热卖期和清仓期,在不同阶段,不同的评价累计和转化率与行业认知度,钻展和直通车都不可能一成不变地引流?

新品期,流量少,转化低,评价少,在这阶段,不宜大量用钻展引流或者抢别人流量拉新客户,因为这个时候的产品刚上架,不具备高转化的能力。广策略不是大量引流,而是想办法先成交信任度较高的老客户,来积累前期销量。所以说,这个时间段钻展广告从文案到定向优化设置方面也主要针对老客户。

所以一个产品在不同的运营阶段,就会有不同的推广策略去应对。通过细致的阶段性的分析,在合理的时间,卖给最容易成交的客户群体,才能有好的转化率。

(二)地域和时间的精细化投放

以冬季毛衣外套为例,很多人在分析地域时,会把时间范围选到7月~12月整个冬季或其他季节,分析下来,由于周期太长数据太宽泛,没有实际意义,所以看了用处也不大。

要做到真正的精准投放,那么就需要细分到每月甚至每周的地域分布搜索指数与成交量上面,如12月份第1周的投放地域分布,依次类推,做出一个月度投放计划,这样的数据来指导投放才是有价值的。当然,地域的投放,还需要进行竞争对手的分析,了解买家,分析同行。

(三)精细化品类投放

针对不同的品类和产品,去制定不同的推广策略,做到精准投放。大多数人在投放钻展上时,要么把流量直接投到首页,要么放到单品上,最终ROI也不理想。那该怎么做才好?

1)首先,从运营策略上划分清楚自己的品类,如毛呢外套,针织衫,小西装等各品类销售占比如何,各自应该投入多少推广费用。

2)其次,根据制定的品类推广计划,分析每个品类地域时间,精准圈定地域和时间,找出客单价和人群的竞品店铺来定向抢流量,促成成交

淘宝店铺各阶段如何运营推广?打造爆款

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

淘宝店铺的镇店之宝是什么?网店爆款是什么?

淘宝宝贝哪些地方可以优化?怎么优化?

淘宝C店被封还能注册企业店铺吗?升级企业店铺有哪些利弊


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16