2019-8-20 09:58 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：923
| 在推广宝贝的过程中，除了免费的流量之外，难免要借助付费推广的形式——直通车。但是有不少的掌柜在开直通车的过程中，由于直通车的花费很大，在花费与成交金额的比例却很低，为此苦恼不少，甚至是不知道如何去做，那我们做直通车推广计划的时候当点击成本过高，导致ROI低，到底该怎么办？ 在直通车计划推广的时候，很多掌柜们为了想快速出效果，加大的对直通车进行投放，甚至以为把所有添加的关键词出价在最前面就是最好的，随着时间的检测，掌柜们慢慢发现，投放的过大，自己已经在亏损很多，但不开车又是不可行，急的焦头烂额，甚是懊恼； 找出原因是目前要做的第一件事情，可以以下几个维度去查找分析： 一. 点击花费导致1. 按花费排序，找出ROI低，而且点击成本高的关键词2. 分出亏损词、引流词、辅助的引流词 亏损词：按照过去7天的数据，花费较多的，但是没有转化率的词 这样的词可以用以下的方式去做优化： A.降低出价——花费高转化率差但是仍有收藏加购的词 B. 删词加新词——花费高且无转化率以及加购差 引流词：每天计划中主要集中在1到2个词身上  A. 价低出价——用拖价法尝试着进行微调整，价低平均点击花费 或单独建个移动端的计划，用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流，配合定向计划去做 B. 提高质量分——主要的引流词，控制好展现量，提升点击率，有转化率有回报比 辅助词：三四级词，流量不多，转化率低，但是能够带来收藏加购  这样的词可以用以下的方式去做优化： A.降价至平均出价水平——有收藏或是偶尔有转化 B.直接降价——无收藏无转化 备注：在计划推广中关键词的质量得分起着至关重要的地方，所以提高质量分是最初做计划的首要着重点。 以下给大家举例出几个小诀窍： 1.展现量高，点击率低，点击量高：更改匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率 2.展现量低，点击率低，点击量低：无线端加大力度投放，优先加价高分词，创意换“优选”投放，优化至点击率≥行业2倍 二.转化率低导致1.点击ROI按投入产出比排序，找出ROI低，转化率也低的关键词，分别对转化率低的、投产低的进行打上不同颜色的标签，以便记住这个词代表着什么。 A. 统一降低出价降低引流成本——特征一致 B. 避开竞争位置出价至后20条——点击量的基数够大，是主要的引流词 C. 观察历史点击数据——点击数不多，点击量基数不够大，是辅助的引流词 D. 适当加价——点击率很高，加购收藏高，有挖掘潜质 E. 删词加新词——点击率低，加购收藏低 F. 拓展高质量词——转化率高，引流能力强 G.投产不错关键词——保持目前的排名的情况 H.投产一般的词——不需要排名靠在太前面，保持前15即可 所以我们在做计划想提升投入产出比的时候要方向明确： 1.直通车的作用是拉动精准流量，对店铺的搜索流量产生带动的作用； 2.投入产出比跟转化率，点击单价，平均点击花费直接相关； 3.要想提高投入产生比，在产品的单价不调整的前提下，也就是利润不便调整的前提下，应该尽量的提高转化率和降低ppc（平均点击花费）为主要的优化方向。提高转化率的问题，主要就是集中在进店人群精准性和详情页图文结合的包装上； 4.人群，主要通过直通车去拉动。所以详情页可以根据买家询单时提的问题进行整理，同行挖局优秀店铺的详情页，后台详情页数据做针对性的微调； 5.而关于直通车拉动人群的精准性，可以通过设置不同人群标签的人群以溢价的形式来实现。ppc跟点击率相关。所以这个方面的优化，集中在点击率上就可以。正常的开车优化点击率可以通过时间段控制，地域控制，创意图片的优化来提高。保持高点击率就可以降低ppc。  以上是给大家分享提升ROI的小诀窍，大家可以针对自己的计划去适当的调整，直通车的数据不是调了一次就不管它，更多的时候是学会分析你的数据，找到每个关键词适合它自己的位置排名。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
