如何利用直通车给宝贝正确打标？怎么引爆搜索流量？

摘要：要想带动免费的搜索流量，就不得重点讲讲人群标签，因为淘宝现在主要做的就是人群，把每一个用户都打上标签，把不同的店铺分发不同买家，店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，转化率越好。人群标签不够精细或者非常混乱，都是无法拿到有效流量的。那么如何利用直通车给宝贝正确打标呢？

案例店铺：女装c店，2层级，店铺访客非常少，转化率1.39%，远在行业平均之下。

这种情况并不少见，一方面是因为店铺层级带来的流量上限，另一方面就是因为淘宝本身的流量下滑的特别厉害，一部分是淘宝买家本身的流失，另外一部分是像拼多多、京东等一些竞争对手的流量抢占。所以，淘宝必须要把流量高效的利用起来，才会出现这个精准人群标签。目的就是为了把精准的买家流量匹配给精准的卖家店铺，通过千人千面过滤掉一些和你店铺产品不相匹配的流量。

如果你宝贝没有人群标签，那点击就少转化就更少，因为官方也不知道把你推荐给首页的哪个用户，还卖得出去个鬼！所以，我们2层级的小店，要想有效提升搜索流量，精准标签必须做好，这样才会有精准人群来购买我们的产品，形成良性循环，突破流量上限，提高转化！怎么打标？往下看实操！

一、产品正确认知

首先我们要知道，自己卖的是什么，对自己的产品要有充分的了解。案例店铺主要产品是甜美、复古款的连衣裙、衬衫。上新之前，我们就要对自己的产品有一个明确的认知。年龄、性格、偏好风格和款式、潜在客户。

例如上面这些产品，就是卖给偏年轻的女性，大约在18-25岁之间，风格喜好就是甜美复古的风格、长款或者短款、棉质或者雪纺等等。潜在客户可能是这些女孩子的男朋友。有了这样一个基本认知，那我们在初期做标题的时候，就不要把跟宝贝不相关的词添加到标题里，不然进来的人群都是不精准的，会给店铺造成过多垃圾流量，无法提升转化。（由于标题不是今天主讲内容，所以不过多描述，文末给大家放置了从标题抓精准用户的实操文章。）

二、数据参考

光有自己的猜测是不全面的，接下来我们在[客户运营中心---客户分析]里查看店铺的人群。可以获得的信息有：性别、年龄、地理位置、粉丝占比、平均停留时长、这些访客是否收藏加购或者支付、对折扣的敏感度等等。（以下只展示案例需要用到的部分重点信息。）

访客、粉丝、成交客户的数据是逐步精准的，所以参考精准人群时，先先分析进店访客人群 再看收藏（粉丝）最后看成交。

我们简单的做一个表格。这样看起来各类人群年龄就一目了然了。所以我们在后期就要多18-24岁的人群大力投放，其次我们把25--29的获流能力变大，因为它的成交有22.3%。

通过地理位置分析，得出对广东、四川、江苏、湖南...等地区要优先投放，因为这些地域转化较大。其次对老客户的维护也要跟上，因为成交占比例粉丝回购的比例不算小。

就全店访客来说，对折扣的敏感度比较大，所以我们后期可以考虑做一些满减活动。

最后点开生意参谋---流量---访客分析---下拉特征分布。这里我们可以看到店铺人群的淘气值大多数600-800的，还有消费层级：大约在60-115、115-220元之间，1245元以上属于高客单价，所以转化几乎没有。

经过以上我们就对自己的店铺精准人群有了一个较为全面的认识，下面我们就去直通车测试、强化这个人群标签！

三、直通车打标。

首先设置地域。，点击直通车计划---投放平台/地域/时间。按照前面分析的设置，关掉偏远地域。

然后点击直通车----推广----精选人群---添加访客人群----自定义。这个自定义有很多的选项，建议大家先把前面分析的数据做一个1:1:1:1表格。

首先我们能够确定的是性别女、风格甜美、复古。剩下的选项其实可以多选3个以上，那么我们就对这些数据做一个1:1:1:1的数据源分析表。（如下图）

例如：甜美、女、50-100、18-24岁、月均消费额度300元以下。这些数据尽量按我们之前收集的信息去填写，罗列所有的可能性！（不会做这个表格的可以点击文末链接领取。请务必参照表格投放直通车！）

做好了这个表，就可以去勾选进行测试，人群数据看3-5天左右。溢价通俗的理解就是给你的精准用户多花点钱让他看到你，不要太高，因为只是测试，一开始建议30%左右的溢价，最后我们就筛选出点击转化等等数据最好的那个人群，再进行高溢价。

这样整个直通车打标的过程就完成啦，再看看案例店铺的变化，因为利用直通车找出了最精准的人群，提高了展现，用户的点击又进一步加强了店铺的人群标签形成良性循环，店铺访客、支付转化率和客单价都有相应提升。

注意：标题请不要有和自己宝贝属性不相关的词，即使用户看到你，和宝贝不符用户也会流失掉！

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