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新开店铺如何引流推广?新开店铺运营有哪些技巧?

2019-5-27 16:04 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:748

之前给大家分享过关于淘宝很多方面的内容,包含有直通车、钻展、客服、内容营销、活动促销等等,但从来没有分享过一个店铺从零开始是怎么做起来的。所以今天我们的分享就围绕:“一个店铺从零开始是怎么一个月做到第三层级的”!,来用实际案例和大家说一下,你个新店铺要如何操作。




新开店铺如何引流推广?新开店铺运营有哪些技巧?

图1


首先大家看看图1,有没有眼晕的节奏呢?生意参谋这几天又升级了(PS:允许我吐槽一下生意参谋变更的速度,前一段时间才变的,居然前天又升级了,老铁,你还能更拽一些吗?)


你们现在看到的这个图片就是升级后的样式。上图是店铺前一天的数据,销售额我们先不说(这与客单价等都是有关的),访客是5000多点,比前一天上升了45%,也就是说早一天的访客才不到3000(上升趋势的)。为了更好的让大家吸收今天的课程,我又整了几张图,大家可以看下是不是用了一个月的时间。


分析之前咱先简单说下店铺背景:



天猫专卖店,母婴孕产类目的,店铺是今年1月左右注册下来的,但一直处于闲置状态,只上传了10个宝贝而已,通过图2我们可以发现销量是隔个几天才有一个成交,从根本上来说这就是一个没有进行任何操作的新店。





新开店铺如何引流推广?新开店铺运营有哪些技巧?
图2


从图2可以看出来4月份几乎一个月都没有太大的数据变化。




新开店铺如何引流推广?新开店铺运营有哪些技巧?

图3


我们在看下图3,最近30天的数据趋势变化,差异如此之大,真的就一个月时间做起来的。


新开店铺如何引流推广?新开店铺运营有哪些技巧?



图4


新开店铺如何引流推广?新开店铺运营有哪些技巧?



图5


5月11号还是第一层级的1125名,6月8号就已达到第三层级的320名。


说实话,这个店铺的操盘也就只有简单的几步。


第一步是:选择一个新款(这里的新款是指:市场相似款比较少,且不超过10,市场需求量还很大,同时具备生产能力的商家最好,自己生产,成本可以合理控制嘛);


第二步是:找淘客进行推广,做单坑产出;


第三步是:直通车推广配合提高单品权重;


第四步是:数据维护。


下面我们来一步一步的进行详解。


第一步:选新款


再做这个款的时候,可以说没有进行过测款这个环节,直接就定下来的,拍摄然后上新,做基础评价和买家秀。很多人怀疑,没有测款你就敢大量生产敢直接操作,不是吹牛吧?很肯定的告诉你,就是没有测款,当然款不是我定的。 商家自己做这个行业做了十几年,又是生产厂家,可以说资历很深的了。而且经过市场的数据查看,证明确实有发展前景,所以就这么定了。当然,新品的打造需要做一个详细的计划表格,不会做的可以加文章最后的旺旺群,联系管理员送你。


说实话,虽然做运营差不多5年了,做的产品或者说类目牵涉的也是比较多,但至始至终没有深耕一个类目,从这件事上,我感悟到:不管从事什么行业、什么岗位,一定要从源头开始学起,只有这样,才能真正的了解这个行业。这也让我了解为什么很多大型企业在招聘的时候,一定会加上很多限制(比如说相关经历或是岗位经验抑或是工作年限等),虽然他很可能使一批人才被刷下去,但是留下的肯定也都是有能力的,当然不乏一些滥竽充数的哈,可结果肯定还是优大于劣的。


说到这里,只是想简单的和商家或运营朋友们说下:做电商不要浮躁,一定要沉下心来做,而且一心不要二用,不要今天看推广觉得推广简单,推广工资高就去做推广,明天觉得运营工资高就去做运营,后天看美工工资高,不用太费脑子,就去做美工,这样肯定是不行,一定要确定自己的发展方向,做好对应的规划。


如果在一个行业内经验有限的话,提醒一下大家,不要学我们这个哦,一定要测款哈,不然一不小心造成一些不必要的损失就不好了哦。


第二步:淘客推广



新开店铺如何引流推广?新开店铺运营有哪些技巧?


图6


真正淘客推广是从13号开始的。如果有天有人将店铺的数据给你看,且这个数据是在某个时间段没有任何销量的,接着在突然的某天店铺就有销量,且销售数据持续了一段时间。


恰巧此时商家和你谈判,请一定要慎重对待,这样的数据不是用淘客推得就是用直通车和钻展砸的,你要看的是后续数据情况,战略性的亏损是可以接受的,但是不能一直亏损下去,我们要做的是在亏损结束之后,怎么利用亏损堆积起来的销量和销售额来为后期的勃发做准备。(做电商离不开表格,我整理出了一批,需要的可以加文章最后的旺旺群,联系管理员,送你)


近期和淘客打的交道也蛮多的,对淘客也有一些了解,和一些合作的比较好的淘客走的比较近,他们的一些内部消息我也有所耳闻,当然也有了解一些同行推广的情况:比如他们找的谁推?佣金是多少?券是多少?服务费多少之类的?(佣金和券只要有渠道,就算淘客不说,你也是可以看到的,最主要的是了解是谁推的?起的量到底怎样?关于服务费的问题如果不是合作的相当深,要不就是私底下见过面的,正常都不会和你说他们收取的是多少的,所以不要误解哈,很多都是收取10%的)。


前两天和一朋友聊天,居然有人淘客做5.9元包邮,关键是产品是30小包组合装的,看到这里,我直接和他说了一句:感觉他们的产品比白菜便宜多了。

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