2019-8-8 14:48 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1007
| 一个爆款应该如何打造，重要的是思路融入其中，然后就是推广工具的选择，是选择直通车还是钻展，还是如今杀出的超级推荐。 很多卖家认为打造爆款就是拉更多新客，这并没有错，只不过我们的目的不仅仅于拉新，如果拉新流量进入店铺，没有发生任何的后续行为，这个流量就相当于浪费。我们对流量的要求并不只是单纯的进店或者进入宝贝，要做的是让流量产生后续行为---收藏、加购以及最终的转化购买。  要想确定营销思路，首先我们要先明确消费者的链路： 访客- - -兴趣- - -购买- - -忠诚，这个链路掌柜们可能理解不了，我们不妨换一种说法： 消费者认知店铺宝贝- - -对店铺宝贝产生兴趣- - -购买了店铺宝贝- - -成为店铺的超级用户（反复购买） 确定了消费者链路，我们要将运营的产品周期确定，最终将产品周期和消费者链路中的阶段串联到一起。 产品生命周期：引入期（蓄水期）- - -预热期- - -拉升期（爆发期）- - -稳定期- - -衰退期 四个消费者状态，我们可以拆分成三个阶段，对着三个不同的阶段投放不同的广告。 一、访客- - -兴趣阶段在产品的引入期和预热期如何让消费者从访客状态变为对店铺宝贝产生的兴趣的状态。让消费者对店铺宝贝产生行为（浏览、收藏、加购）最终沉入店铺流量池子。 引入期（蓄水期）： 我们要做的事情：引入流量，需要找到我们宝贝的适用人群，较为精准的流量。 a. 浏览频次高的，还未购买的人群 b. 竞争同行的流量 这两部分的流量都较为精准，为后面流量的承接做准备（产生行为：收藏加购） 引导消费者成为我们店铺的粉丝，关注店铺（落地方式选择淘积木，强制关注店铺），关注店铺，成为粉丝最直接的好处就是成为微淘的粉丝，当店铺在做内容营销的时候，粉丝都可以看到我们发布的微淘，进而和粉丝之间进行深度链接。 让消费者对我们的宝贝产生行为，为后面产品的预热期和拉升期做准备。 预热期： 我们要做的事情：引入流量，找到哪部分流量是我们的精准流量。抓住蓄水期对我们店铺产生关注行为的人群作为吸粉流量池子，引导关注店铺的人群，转化为购物车，从店铺转移到宝贝，对我们的宝贝收藏和加购。 对于钻展来讲，选择关注过我们店铺的人群，对其进行二次广告的投放触达，在预热期就让粉丝们产生一个行为：收藏和加购店铺宝贝。真正做到拉新积累。 二、兴趣- - -购买，从兴趣转为购买我们店铺的产品，对应的就是产品的爆发期。爆发期，顾名思义就是最大程度产生购买行为，收割引入期的流量，拉升宝贝销售额，拉升期能够提升到多高的高度，在稳定期，就会得到对应的自然搜索流量赚钱。 拉升期（爆发期）： 我们要做的事情：引入流量，朝着预热期引进的流量做广告的再次触达，收藏和加购的人群，对着这部分人群投放广告，做到广告的精准投放，收割我们在引入期和预热期蓄水的流量，爆发期能够拉升多高是由蓄水池子大小决定的。如何能够更好的做收割，发放产品优惠券，加速成交购买。 很多卖家朋友会说，这个拉升期到底是什么时候，什么时候做收割是最好的。我们要知道，淘宝为什么会在每个月都会有大大小小的活动，就是为了方便宝贝在拉升期能够做更好的收割，在淘宝有活动的时候，去报名，来争取做拉升的准备。当然，最大的拉升期当然是最大的两个活动：618和双11。 三、购买- - 忠诚，从购买转为对我们店铺的更加信任，多次复购，这也是打造品牌的必经之路，做好老客维护。如何高效的让老客进行复购？ 我们是在拉升期的时候收割流量，也就是在一些淘宝的活动中做转化收割。举个例子：消费者在双11购买了我们的产品，成为了我们的客户，如何让消费者在双12继续回店铺复购呢？在双11发放双12的优惠券，将我们的店铺老客户与整个淘宝的活动串联起来，反复复购，双12活动结束，发放年货节的优惠券，具体的活动力度和频率，这个由掌柜们来决定。最终的营销目的是将整年的淘宝活动和老客户串联起来。 当产品进入稳定期了之后，是必然会进入衰退期的，我们需要做的就是当产品进入衰退期了之后，强行做一次拉升期，再让产品进入一个稳定期。观察过爆款成长路线的运营和掌柜们都知道，爆款的流量成长路线是波浪式上升的。当流量下滑的时候，做一波拉升，再让其进入拉稳定期。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
