2019-4-6 11:36 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读：853
新品定价里面有着大学问，有些店铺因为价格标榜的过低而被搜索过滤，血亏一笔，有的时候定位过高了就会降低成交率，唯有价格适中才能够做好产品，所以产品的销售是后期所要考虑的问题，而价格则是销售的基础，如果是新店开张的话，就必须得好好了解一下的这一些技巧了。 新店刚刚加入是非常脆弱的，各方面的不稳定都要求着店铺的每一步必须都要小心翼翼，产品定位作为新店开张的第一步，就需要严谨的进行一个定位，比如我们卖的是裤子，那么我们就需要对裤子这个市场有一定的了解，而且要精确到每一个类别。 例如休闲裤，那么就精准定位到休闲裤的市场，在淘宝里卡定相关类别的销量排位以及价格位置，这样可以作为一个参考。 二、根据计划销量定价 如果一件商品的销量越大，那么它的价格一定是不高的，这就得看你给自己商品放置了一个什么销量位置，可以在淘宝的特价页面去寻找自己类目的销量排名，根据这一些销量排名大概就可以给商品的产品定制一个比较合理的价格了，而且这一个方法远远要比利用类别价格定位稳定多了，这里建议是两方面一起参考。 新店开张定位好了价格之后，需要做的就是引流了，一种比较有效的引方式就是利用自己的新款爆款压低价格来打价格战，从而提高竞争力，吸引顾客进入小店，进而逐步的推荐一系列的相关商品。第二种方式也可以对那些今后要打折促销的商品进行抬高价格，之后在打折，如此一来二去这营销战略也算成功。 三、稳定定价之后使用优惠促销  新店开张定位好了价格之后，需要做的就是引流了，一种比较有效的引方式就是利用自己的新款爆款压低价格来打价格战，从而提高竞争力，吸引顾客进入小店，进而逐步的推荐一系列的相关商品。第二种方式也可以对那些今后要打折促销的商品进行抬高价格，之后在打折，如此一来二去这营销战略也算成功。 四、利用小技巧定价  我们可以把价格像这样定，如10元钱的商品，可以定价为9.7~9.9这个样子.一来这样不会让消费者看起来有压力，二来更加的柔和，会让消费者的潜意识里有一种9块多才个位数就能拿下的轻松之感。比较忌讳的一点就是商品价格频繁的变动。 虽然说市场是无时无刻不在变化的，但是消费者，那些忠于你的商品的消费人群是不变的。商品价格的频繁变动很容易引起客户的反感，让他感觉到烦躁，从而降低了购物体验，相对的他的购买意愿也就变得不高了。 当然，最重要的还是要有自己的产品和自己的风格。一定要有自己店铺的特色，只有这样才会牢牢的抓住一批忠于自己店铺的铁粉，也就是我们常说的回头客。 并且还要积极的创新，只有新的东西，新的技术才能具有竞争力在这个残酷的行业内占据一席之地。因为现在淘宝店铺真的是数不胜数，多到无法想象，并且涵盖了几乎各行各业。俗话说的好，只要有需要有市场的东西，在淘宝上就都能搜到。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 新店新手卖家不开车获取免费流量的七大渠道！ 淘宝新店铺怎么运营？淘宝怎么运营？ 淘宝中小卖家常见的问题有哪些？新店应该如何推广？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
