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淘宝卖家:同行总是跟款并模仿拍照,卖的比我还便宜

2019-8-6 17:42 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读:1070

其实不光是淘宝天猫,京东和拼多多等平台也同样,很多卖家的店铺如果产品不错或是有些新玩意卖的不错时,有些同行就开始模仿你拍照,你推什么款式他就跟什么 ,卖的还比你便宜一点,让人头疼,如果打价格战的话,也是伤敌一千自损八百,然而真的没招吗?
淘宝卖家:同行总是跟款并模仿拍照,卖的比我还便宜
很多卖家朋友对爆款被抄袭一直是咬牙切齿的,打造一个爆款需要花费多少精力,前期投入,开模具,试穿修改,测试成本都很高,同行什么力气都不花一抄了事,实在太可恶了。

不过爆款只要是在公开平台销售,注定是要被仿的。要把这件事当成常态。做好以下几个应对措施:

1、申请外观专利以及评价报告

图案申请著作权,并尽量申请入驻天猫原创平台。能仿一模一样的山寨,这样仿款就会有所顾忌,做出来的往往丢了魂儿似的,一看就很山寨。

2、页面做好差异化

突出自己是原创和优劣对比,尽最大可能抢占消费者对你是原版的认知。我们讲产品的价值,除了产品本身的功能、效果外,更多的是来自产品捆绑的附加内涵。例如最常见的礼品、温馨的包装以及特别亲切的服务。

3、提升产品之外的实力

说到底现在的电商想要成功,靠三点:产品、视觉、技术;产品同质化的情况下,利用视觉和技术同样可以碾压对手。比如优化主图、详情页,以及提升运营技术,把视觉和技术两方面打好,也能弥补别出的不足。

4、降价引流

这种价格战的目的是放弃爆款利润,给关联产品引流,比如你的童装主爆款被仿了,你就索性低价维持大流量,给次爆款童装,或童帽和围巾手套等引流,我试过,针对关联性较强的品类效果很好。

5、多走私域流量

私域流量最早起源于电商从业者,是把需要搜索的流量和自己可以用的流量做了一个概念的区分。想要抓住私域流量比如找厉害的自媒体,网红帮你从主流电商以外的渠道卖货。产品好的话,特别适合,等对手发现你的时候已经晚了。

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