2019-8-3 09:23 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：862
今天又来个大家分享点东西，今天我就拿一个男鞋店铺诊断过程给大家分享些建议，有收获的朋友可以多多关注我，电商无全才，欢迎补充留言交流！第一、商家思维1.免费流量：很多商家对于如何去获取免费流量没有概念。一直觉得只要直通车在推广，就会有免费的流量，直通车停止后就没有流量了。 2.风格定位：风格定位没有方向，不知道做什么产品好。 第二、店铺分析1.店铺产品：品类规划产品太少，产品没有经过前期的测试就盲目的去推广。 2.目前主推款，同质化太严重， 3.在店铺人群方面，人群画像太乱，引流不精准，导致整体效果变差。 4.店铺标题方面，不知道如何下手，如何去优化标题。 第三、推广分析1.直通车方面主推一个单品，推广的关键词少.竞争大，ROIi投入产出比非常低，但又不进行调整。2.推广主图点击率并不高。 3.钻展没有做任何推广 以上问题点有多少同学中招了？是否非常迫切的先去改变现状，既然发现了问题，我们就需要去解决问题。 解决方案 第一、商家思维解决方案1.免费流量的获取。从图片上可以看到当我们的产品在不断的提升，那么我们的搜索流量也会不断的在上升、那么在这里最核心的维度就是点击率。（手淘首页流量） 淘宝开店没有自然流量，转化不高怎么破？贯彻落实这三点 （直通车流量） 当产品具备高点击率的情况下，那么系统推荐流量也会越来越高。同时获取流量的时候转化能跟上，那么流量会越来越大。通过以上结论总结出，想要获取更多的免费流量，必须要具备高点击率的图，高转化率，高收藏加购。 而并非是通过直通车去做推广就能获得流量，不推广就没流量。也有很多商家在用碰到比较好的款的时候，即使没有做任何推广，同样能获得不错的免费流量。当然利用直钻推广可以使产品更爆增长更猛。 2.首先要明确好我们的一个风格定位。这个就需要结合自己的实际情况，你的供应链优势是在什么风格。根据不同的价位定位好我们的人群。18到24岁的人群，还是25到30岁人群甚至更高的人群。 第二、店铺方面解决方案1、在店铺分析这块，很多商家产品太少，又不创新。我们都知道爆款是百里挑一。所以对于产品，需要做到每周不断地进行上新，进行测试。2、同质化太严重，淘宝有一个打散的机制，为了提高买家购物体验，不可能让同款产品的爆款存在太多，所以需要不断的进行创新，开发新的产品。这里可以通过生意参谋来分析。 我们可以发现流量前几的袜子鞋，嘻哈鞋子就是目前比较主流的趋势款。延伸这些指数去开发我们的新品。 3、在人群方面，很多商家觉得长尾精准关键词，人群就很精准。其实并不是。 看下这个关键词，100客单价的产品可以用这关键词，200客单价，甚至9.9的产品都可以用。这个面上看起来比较精准的关键词，实际上覆盖了不同的年龄，风格，消费能力。而往往影响人群的是价格，以及图片的拍摄风格。 当产品卖十九到二十块钱，所对人群大部分会是18到24岁，那么同样的产品卖129或者更高，店铺所对应的人群在25-30岁以上。这也是有价位决定了你的人群，当然我们也可以通过直通车人群工具来实现我们人群的精准度。 4.标题优化上。先通过生意参谋的流量纵横工具下载单品宝贝的流量来源渠道。 找出流量效果不好的关键词进行删除，替换其他更好的流量关键词。 第三、推广解决方案（真正高点击率图的定义）在推广方面，店铺一个宝贝只使用几个关键词去测试，那么我们把每一个关键词理解为一个人来看待，也就说他这款宝贝，同时找了几个人来看说这个产品比较好真的就高吗？其实并不是这样，而我们在做直通车测试的时候是一个宝贝，同时加入一千个关键词，也就是说我们都是喊了一千个人过来看这款产品。其中包含了形形色色各样的人群都有，但是他们都一致还是觉得好看。那这样的款才叫真正一个好的点击率图。 （单品产品在不同的直通车计划里面用了1000个关键词所表现出来的点击率是平均） 2、关键词优化 在前面的数据图中我们可以看到，不同的关键词有不同的流量价值，那么我们要根据投入产出比进行调整。实际ROI/目标ROI*出价. 假定我的产品利润50%那么我们的ROI做到2是不亏钱的。利用公式去计算我们实际调价。3、在钻展方面目前店铺销售额比较低的情况下。把预算花到最核心点上。重点拉收藏加购以及认知人群！ 总结： 店铺想要爆发，首先要规划布局好店铺的战略，引领战术。这里包含了 第一、分析竞争对手、竞争环境，了解对手比了解自己更重要 第二、提供一个差异化的概念以区隔竞争，不能复制的核心竞争力 第三、围绕差异化做好配称：“有差异化而生、无差异化而亡” 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
