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如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

2019-8-1 14:54 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:592

摘要:优惠券作为一个必不可少的营销手段,经常被人们忽视,以为它和满减、降价没啥区别!但它在长期的店铺运营中其实是必不可少的,其实一张优惠券就能搞定拉新、转化、召回、促销活动,关键是你用对了吗?


我们在日常生活里购物、点外卖也会时不时想领个红包、领个优惠券什么的,淘宝用户也是如此,很多同学搞不清楚优惠券跟满减、降价的区别,总觉得是一码事,其实不然。


同样是降低销售价格,如果你衣服直接降价,短时间确实会销量上升,但是时间一长,就算你当时是亏本降价,消费者也依然觉得,你是赚钱的,所以你再想把衣服卖回原来的价格,销量搞不好就下降了!而且你从101降到99都没用,非要降好几十,用户才觉得挺优惠的,才会有购物的冲动。


所以降价其实是一种定价策略,优惠券就不一样了,它是一种促销方式,就算你的劵只有5块、10块,用户肯定会点击领取,因为用户需要的不一定是占便宜,而是占便宜的感觉。





那么优惠券应该怎么设置呢?可以应用于什么时间?什么途径?优惠力度应该多大呢?一起来实操一下!





一、优惠券的种类


优惠券分3种。


1.店铺优惠券:全店通用,买家购买全店商品可凭券抵扣现金


2.商品优惠券:定向优惠,买家购买特定商品可凭券抵扣现金一种是店铺优惠券、一种是商品优惠券。


3.裂变优惠券,裂变优惠券还在内部测试阶段,仅面向部分商家邀约开放,不支持商家自助申请,如果后面正式开放啦,会跟大家实时更新讲解的哦~

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

这里两种优惠券差别不大,但是店铺优惠券不会营销30天最低成交价,商品优惠券则会影响30天最低成交价,所以做活动时,大家要考虑好。


服装行业建议大家创建店铺优惠券,因为它对用户限制性很小,如果单独创建商品优惠券,用户购买意向不是很强,也许不会购买了。





二、应用
服装行业,尤其是女装,可以应用的场景非常多,例如:上新、促销、节假日,维护老顾客,提高转化,我们都需要运用到优惠券。


1.满减型优惠券


点击店铺优惠券,进行创建。使用时间、发行量、每人限领都可以根据自己实际的需求来,这里我们主要说一下使用门槛以及优惠金额。


满减优惠的目的其实还是促进销售和转化,我们设置优惠的时候,必须先考虑成本,再卡价格。


案例学员的客单价是89,成本49元,我们设置的优惠券是满99减10元。这样做有一个好处,就是买家必须再买一件,才能够得到这个满减,表面是让利了,实际我们要比单卖一件还要赚得多!

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

优惠券设置好以后,用户点击宝贝进去就可以看见,可以极大的提升转化。

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

2.老客户维护。


在店铺上新、促销、或者其他活动的时候,我们就特别需要老顾客来进行维护,增加我们的权重。


点击店铺优惠券---自有渠道推广。这里渠道分为站外和一次性。站外优惠券就是用于站外的,维护老顾客咱们选择一次性的。


也就是生成的链接仅供单独唯一的买家领取一次,领取成功后链接不可被再次领取,不能复制和传播的优惠券,就可以使用这种一次性链接。

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

然后设置相关数据,这里如果是店铺的老粉丝了,在保住成本的情况下,金额可以大一点,如果是刚关注店铺不久的老顾客,那么咱们设置一个10元左右的优惠券都是可以的,主要目的也就是促进她转化。

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

创建好以后,点击客户运营中心---客户列表,选择成交比较多的/活跃客户送她优惠券。

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

3.引导新客户收藏加购。


在手机详情第一屏,做一张图,放一张优惠券链接,引导买家来收藏加购!


一样是先创建好店铺优惠券,选择全网自动推广,因为是新客户,如果是在活动期间新客户的优惠可以大一点,客单99,成本49,优惠券设置15元都可以!当然可以像前面那样适当设置满减门槛。


如果不是活动期间,只是日常推广,那么我可以根据自己的客单价去设置,如103的客单、设置5元左右的优惠券,实付98用户会感觉便宜了很多,我们要尽量的让用户有占到便宜的感觉。


然后点击店铺管理---店铺装修----详情装修。点击查看装修详情。

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

然后添加优惠券链接。

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?
这里我们最好做一张优惠券的图。类似于下图,因为这里添加优惠劵链接,只是相当于一个超链接,用户如果点击详情页的这张图,就会跳转到优惠券链接去,那他万一没点,嫌我们不够优惠就走了,那我们就得不偿失,所以我们要提醒他,在这个优惠券的图片上添加优惠券链接,买家一看见就会点击了。

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

做好以后就会是这样。

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三、订购


如果你有需要,我们在卖家中心---服务市场---搜索优惠券,就可以订购啦。


如果之前没有订购过是有15天免费试用的哦,可以先试用一下!订购完成了,在卖家中心---已订购的应用里就可以找到。

如何拉新转换促销?优惠券怎么用?

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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